Войти
  • 1,94 USD 1,9405 0
  • 2,33 EUR 2,3295 +0,0033
  • 3,34 100 RUB 3,3389 +0,0016
Берись и делай
«Про бизнес» 19 мая 2017 9

«Продажник», юрист и специалист по «дебиторке» пошли искать работу «по $500». У кого получится — наш эксперимент

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Мы запустили новый эксперимент — «Найдем работу «по $ 500». Приглашенные эксперты кадрового агентства «Губанова и партнеры» Дмитрий Новицкий и Дмитрий Губанов будут помогать найти работу с зарплатой от $ 500 трем участникам. Сегодня мы знакомимся с ними и даем первое домашнее задание. И если вы тоже в поисках новой работы или когда-либо собираетесь ее искать, эти советы могут помочь и вам.

Итак, наши участники:

Ольга, 30 лет, недавно уволилась

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

За 8 лет Ольга была и специалистом по работе с ключевыми клиентами, и «продажником», и аналитиком, и ведущим специалистом отдела взыскания. Пять лет проработала с «дебиторкой» в группе компаний, которая занимается поставками бытовой химии и средств гигиены. Зарплата составляла 750 рублей.

Уже две недели девушка отправляет резюме на вакансии, связанные с аналитикой и взысканием долгов — они просмотрены, но ответа нет. «Я не могу понять, что я делаю не так», — признается Ольга.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

И несмотря на то, что Ольга уже в поисках нового места, главный вопрос для нее — так чего же она хочет на самом деле. За этим и пришла на проект. «Взыскание долгов — это скорее всего не мое. Очень сложно не потерять себя в такой работе. А я почти это сделала. Наверное, меня больше интересует аналитика, чем я и занималась почти три года. Это должна быть большая компания, не менее 2000 человек — в таком коллективе мне комфортно. Из пожеланий — открытый, комфортный офис, где условно не один кондиционер на два кабинета. Чай, кофе и другие маленькие радости, которые необходимы сотруднику», — объясняет участница проекта.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Ольга приехала на первую встречу раньше остальных, за что и «поплатилась» — в ожидании участников эксперты проекта устроили ей небольшое стресс-интервью. С ходу задали вопросы о карьерных ожиданиях, целях, прошлом опыте. Участница не растерялась и уверенно отвечала.

Виталий, 30 лет, менеджер по продажам

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

На нынешнем месте Виталий с момента основания компании — чуть более года. За это время выстроил отдел продаж с нуля. Ранее также работал в продажах, был опыт своего бизнеса.

Причина поиска новой работы — дальше двигаться на том же месте будет тяжело. По его словам, увеличить доход переговорами с нынешним начальством не получится. Зарплата Виталия сейчас составляет 800 рублей, премиальной части нет — он сам на старте работы решил пожертвовать премиальными ради развития компании.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Работу стал искать недавно — с прошлой недели выбирает, взвешивает. Проект рассматривает как инструмент, чтобы раскрыть дополнительные возможности. Претендует на должность руководителя отдела продаж, желательно — в области, связанной с его энергетическим образованием.

На первую встречу Виталий ехал с командировки и задержался на 40 минут — если бы это было собеседование, то эксперты вряд ли бы стали дожидаться нашего участника.

Дарья, 25 лет, юрисконсульт

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

У Дарьи после университета было только одно место работы — более четырех лет она юрисконсульт в издательстве с зарплатой около 600 рублей. Все хорошо, но фирма небольшая, и потому нет перспективы карьерного роста. «Для меня первоцель — профессиональное развитие. Для меня это заключается в карьерном росте, росте объема задач и их разнообразия».

Большая мечта участницы — попасть в юридическую фирму. Она уже в поиске — еще до старта проекта отправляла резюме, ходила на несколько собеседований, некоторые из них прошли не очень удачно. Например, однажды рекрутер попросила перечислить все, что описано в вакансии. Когда Дарья не смогла это сделать, рекрутер ее жестко осадила. «Было странно слышать, что подготовка к собеседованию сводится к заучиванию описания вакансии. Я немного разозлилась и ответила, что не заучивала это.

А на одном из собеседований руководитель не распечатал мое резюме, отвлекался на звонки и сообщения и рисовал в блокноте домики, пока я рассказывала о себе», — делится прошлым опытом девушка.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

С помощью экспертов Дарья хочет больше узнать о процессе поиска работы, чтобы на каждом этапе не допускать промахов. Например, составлять сопроводительные письма не «как в голову придет» и подкорректировать резюме.

Отметим, что на первую встречу Дарья пришла с опозданием в 15 минут — не лучшее начало поиска работы.

Руководитель Дарьи знает, что девушка «в активном поиске». Коллеги пожелали ей удачи и обещали следить за ходом проекта.

Комментарий экспертов

— Как средний белорус ищет работу? Заходит на сайт с вакансиями, просматривает, откликается, не получает ответа и говорит — работы нет, кризис. Но если прикладывать большие усилия, все получится.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Дмитрий Новицкий. Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Приведем несколько ошибок в поиске работы у наших участников.

1. Дарью попросили перечислить все требования вакансии, что ее возмутило. Нужно ли знать, что описано в вакансии? Да, нужно. Любой собственник или руководитель относится к бизнесу как к своему ребенку. С одной стороны, соискатели говорят «У нас нет работы», а с другой — «Я не готов полчаса уделить на изучение деятельности компании».

2. Ольга рассказывает, что ее резюме просматривали, но не откликались. В таком случае нужно найти человека, который занимается подбором на эту вакансию, дозвониться и получить обратную связь. У рекрутера по 30 вакансий в работе — он посмотрит первые 10 резюме, а остальным просто не повезло. Позвонив, вы в любом случае привлечете внимание и, возможно, сможете договориться на личную встречу.

Ваша главная задача — пройти на личную встречу.

3. Дарья упоминала о сложных вопросах на собеседовании. Структура собеседования в компаниях одна и та же, поэтому можно подготовиться: составить 10 вопросов, которые скорее всего будут заданы. Придумать 3−5 предложений, выучить. Записать на диктофон, послушать — насколько спокойно вы говорите, насколько быстро.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Дмитрий Новицкий и Дмитрий Губанов. Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Из 10 личных собеседований потенциально вы можете получить 1−2 предложения о работе. Как вы наберете эти 10 собеседований — зависит от вас.

И в любом случае нужно помнить: отказывают не вам, а вашим компетенциям. Это проблема «славянского человека», который склонен обижаться на отказы.

Домашнее задание

Наши эксперты считают: поиск работы начинается с осознания того, чего вы хотите для себя. И это не только о работе. С осознанием своих желаний и связано домашнее задание. Участники составят свой план развития на 1 год, 3 года и 5 лет. Сначала личные цели, потом — цели для близкого окружения и только после — цели по работе, карьере, профессии. Личных целей должно быть минимум 5. Попробуйте и вы:

Индивидуальный план развития
Индивидуальный план развития

Участники составляли свой план после встречи. Мы поделимся им сейчас:

Личные цели Виталия на год — изучать английский язык, заниматься спортом чаще раза в неделю, поменять машину и получить категорию А, поступить на второе высшее образование, совершенствовать свои профессиональные навыки и закончить курсы Овчинникова [ школа экстремального вождения — прим. «Про бизнес.» ]. В карьере — поменять работу и стать ведущим специалистом, а в перспективе пяти лет — руководить направлением компании.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Дарья за этот год хочет повысить свой уровень английского до Advanced, приобрести новый мобильный телефон последней модели, начать занятия с тренером в тренажерном зале, посетить Индию и сесть на шпагат. Ее карьерные ожидания — работа в крупной компании или юридической фирме, а в перспективе пяти лет — получение аттестата юриста.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Цели Ольги — перейти на правильное питание, сдать на права, заняться йогой, сделать ремонт в квартире, посетить и изучить хотя бы один курс по личностному развитию, съездить в Грузию. В карьере на год тоже далеко не одна цель — найти интересную работу, научиться систематически вести ежедневник, усовершенствовать свои коммуникативные и ораторские навыки, пройти курсы SEO, работать в дружном и профессиональном коллективе. Среди карьерных планов на пять лет — открыть свою маленькую пекарню с фирменными пирогами и получить второе высшее образование.

Вот уж целеустремленные люди оказались на нашем проекте!

Следующий эпизод проекта — собеседования в кадровом агентстве, анализ резюме и планов развития.

Сотрудники агентства, где работают наши эксперты, проведут собеседования, чтобы участники потренировались грамотно отвечать на вопросы интервьюера и получили обратную связь — каковы их сильные и слабые стороны и чем они могут не понравиться работодателю. Обычно после собеседований соискатели не узнают, в чем их ошибка и почему их не взяли на работу. Так что у участников есть шанс узнать, что же о них думают.

Напомним: у Дарьи, Виталия и Ольги есть один месяц, чтобы найти работу. А пока мы готовим следующий эпизод, вы сами можете составить свой план развития и проверить, совпадает ли ваша жизнь с тем, чего вы хотите в далекой перспективе.

И следите за экспериментом!

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Шелег Виктор22.05.2017

Уважаемые эксперты и соискатели, а не пора ли искать доход вместо зарплаты, и тогда шансы, у первых выход на новый уровень обслуживания, у вторых стать партнером в бизнесе, гораздо выше, если цель,конечно , не просто зарплата.Это из собственного опыта по поиску руководителя направления с желанием зарабатывать.

Владимир Рекун21.05.2017

советы, конечно, дельные, однако статистика - 20% из 10 собеседований работает далекооооо не всегода. Ищу работу уже 5й месяц. более 300 отправленных резюме на 3х языках, 96 официальных отказов, 22 собеседования. Так что, это сугубо индивидуально.
Но, в целом, статья то и не про это, как кажется на первый взгляд.
Всем добра!

Татьяна Волочкович21.05.2017

Наталья Сушкевич, не нужно сотрудникам сидеть под дверьми у ваших клиентов. Толку с этого не будет, поверьте. Я могу вам назвать как минимум десять типичных причин, когда успех сделок зависит отнюдь не от продажников (а они соответственно. ничего поделать не могут - при всём желании).
Если хотите найти резервы спроса на ваши услуги и как эти возможности взять - пишите мне на почту, будем вместе разбираться.

Татьяна Волочковичотредактирован 21.05.2017

Аналитик не формирует отчеты в 1С, а может определить - какой отчет и для чего нужен. Может сказать - где, как и почему компания несет потери и что нужно сделать, чтобы этих потерь избегать. И т.п. и т.п.
Правда, аналитики такого уровня открывают свои собственные консалтинговые компании и выполняют аналитику под заказ.

Татьяна Волочковичотредактирован 21.05.2017

ОХотник за кадрами, согласна с вами: аналитик - это управленец очень высокой квалификации.

Дмитрий Буракотредактирован 20.05.2017

Давайте сюда вашего Виталия. Если я Егоре раздеру как жабу на собеседовании, он попадёт на испытательный срок. И это будет натурально - срок. Выживет, докажет, что хочет чего-то добиться в этой жизни, я сделаю из него продажника.

Охотник за кадрами20.05.2017

Ольга. Аналитиков днем с огнём.... Почему-то аналитиками себя считают те, кто умеет отчёт сформировать в 1с. Специалист по дебиторке в современной развитой компании совсем не нужен - процессы выстроены. Нужны новые знания, будет нелегко.
Виталий. Продажников отрывают с руками и ногами. Суть проблемы вообще не понятна.
Дарья. 4 года в издательстве, где перечень юридических вопросов невелик. Ведь вы и раньше понимали, что ни опыта качественного, ни перспектив - чего ждали?. Работодатель тоже видит, что ленились, а ваш рассказ о собеседовании, опоздание, только подтверждают опасения. И мечта о последней модели мобильника... Работодателю нужен юрист, а не подросток. Рада, что вы у профессионалов, надеюсь, это поможет вам.
Всем удачи. И не забывайте, что начинать можно с меньшей суммы. Если вы покпжете хорошую работу, работодатель, уверена, зп поднимет

Вячеслав Танинотредактирован 20.05.2017

Хороший менеджер по продаже - легко найдет работу с зарплатой от 500$ в Минске, да и, наверное, в любом городе.

Но это должен быть Специалист, обладающий профессиональными навыками и способностями.
Настоящему коммерсанту без разницы что продавать, хоть кока-колу, хоть роллтон, хоть окна-двери или ракетные комплексы.

А так, потенциальному кандидату даже лень подготовиться к собеседованию, посмотреть сайт предприятия, куда он идет, прочитать пару книжек (хоть брошюр или статей в интернете) на тему "Как проходить собеседование".

В итоге, человек, претендующий на высокую должность и оплату не может даже нормально презентовать себя и отрекомендоваться.

И получается разговор "глухого со слепым".

- Сколько Вы бы хотели у нас зарабатывать?
- от 2 000 бел руб.
- окей, а что Вы сможете сделать полезного за эту сумму?
- ээээ....муууу...бееее... ну, не знаю...

Кандидату предлагают хорошо трудоустроиться на ближайшие 3-5 лет, а он не способен даже воспользоваться этой возможностью .

А тема "возьмите меня, я хороший, но ничего делать не умею" - не работает.
Она опасна в любой профессии, а в продажах и коммерции вообще может стать смертельна для предприятия.

Наталья Сушкевич20.05.2017

Очень однообразно.Работать в большой компании.Офис с кондиционером и кофе.Работа с 9 до17.А мне как работадателю для всех троих интересно чтобы вы постоянно работали с клиентами сидели у них под дверями часами , ожидали их на улице , досудебные решения решения в суде уговаривали, упрашивали , умоляли в конце концов , а не расслаблено сидели в офисе пили кофе , отвечали на звонки и мечтали о йоге в Грузии.

Платный контент

20170626