Как устроена Школа робототехники в Минске — большой репортаж «Про бизнес.»

Уже три года в Минске, а с недавнего времени и за его пределами развивается частная школа, где из белорусских школьников делают, возможно, инженеров будущего. Это «Школа робототехники» Игоря Белевича. «Про бизнес.» встретился с Игорем и узнал, как возникла его школа и как она устроена. Как превратить кружок для детей в бизнес — читайте в нашем материале.

Уже сегодня этот робот с фото полетит на Всемирную олимпиаду роботов WRO (World Robot Olympiad) в Нью-Дели.

А это пятиклассник Паша. Он вместе с напарником, пятиклассником Сашей, сконструировал этого робота.

С Пашей готовится Игорь Шарамет — преподаватель Школы робототехники. Раньше он был научным сотрудником в Институте экономики.

А это Игорь Белевич — основатель Школы.

Это лишь малая часть команды, которая будет участвовать на Всемирной олимпиаде роботов. Всего в команде 29 учеников. Тематика этого года — переработка отходов, поэтому робот на фото запрограммирован так, чтобы собирать мусор (красные кубики).

Еще «умнее» робот становится благодаря датчикам:

• Ультразвуковой дальномер помогает роботу ориентироваться в пространстве и понимать, когда он столкнется с препятствием. Например, как летучие мыши и дельфины
• Гироскоп — простыми словами, это датчик поворота в пространстве. Например, на самолете это может выглядеть так: допустим, он летит себе ровно и вдруг начинает сам по себе заваливаться набок. Гироскоп замечает вращение самолета и дает команду на возврат самолета в первоначальное положение.

Все это составляет интеллектуальное устройство, способное автономно реагировать на изменения окружающей среды и принимать самостоятельные правильные решения.

На олимпиаде каждый участник получит полтора часа, чтобы с нуля собрать робота и настроить его на победу. Игорь утверждает, что если год готовиться, то можно показать хорошие результаты. Команда рассчитывает на призовое место.

Школе робототехники уже три года, в ней побывало (и большинство до сих пор учатся) около 2000 учеников. А вот как все начиналось…

«Ушел со службы из-за конструктора»

История Школы робототехники началась с поиска Игорем новогоднего подарка для сына Юры. Тогда, в 2013 году, Игорь еще работал в Государственном пограничном комитете. Подарок он выбирал долго и обратил внимание на роботизированный конструктор известной датской компании LEGO.

«В наборе было столько всего — от обычных пластиковых деталей до микропроцессорного блока, который дает возможность программировать — даже представить было сложно, что игрушка „затянет“ не только ребенка, но и всю семью. Стоила она дорого, поэтому решение о покупке „согласовывалось“ со всеми родственниками, — рассказывает Игорь, — Подарок оказался бесконечно интересным! Его можно было собирать, разбирать, переконфигурировать… Конструктор стал отправной точкой, из-за которой я решил уйти со службы и заняться собственным бизнесом».

Изучив рынок, Игорь увидел, что в Беларуси нет ни одного кружка, где дети могли бы программировать и реализовывать свои технические решения. Иначе говоря, быть современными инженерами.

Игорь уволился через три месяца после покупки конструктора. Одномоментно со своей работы в Школу робототехники перешла и его супруга.

«Я открывал школу, имея на руках только конструкторы и ноутбуки»

Первым делом Игорь открыл юрлицо, купил 6 ноутбуков, 5 комплектов Lego. Один комплект стоит 800 рублей, но с дополнительными деталями стоимость робота может достигать $ 2000−3000. На первую закупку ушло около $ 15 000. На открытие бизнеса «скидывалась» вся семья.

С самого начала Игорь решил, что Школа робототехники будет физически представлена не как школа в отдельном большом здании, а как сеть кружков на базе образовательных учреждений (школ и гимназий). Это не только значительно сокращало затраты, но и давало перспективу масштабирования.

Планировалось обучать детей от 11 до 18 лет.

Бизнес стартовал даже не в состоянии MVP, а на стадии идеи. Игорь пришел в минскую гимназию № 37 только с презентацией, комплектами и желанием преподавать. Выбирал место обучения по территориальному принципу — поближе к дому, машины тогда не было. А директором гимназии, к тому же, была учитель информатики: возможно, поэтому идея ей понравилась.

Министерство образования помогло Школе стартовать и до сих пор поддерживает ее. Оно помогало презентовать проект на республиканских семинарах для директоров школ и руководителей региональных управлений образования, предоставило возможность участия в республиканских централизованных мероприятиях. Республиканский центр инновационного и технического творчества выступил экспертом по вопросу подготовки учебной программы. А позже Министерство поддержало эксперимент по внедрению робототехники в образовательный процесс.

С первой презентации Игорь собрал необходимое количество заявок: «Когда их количество достигло 45 — я понял, что это действительно может быть бизнесом».

Чтобы открыть кружок, от руководства учреждений потребовалось только согласие на предоставление аренды класса и небольшая помощь в подготовке документов. Все остальное — задача Школы робототехники. Ее часть работы — это:

• Учебная программа
• Преподаватели
• Конструкторы
• Техническое оборудование (ноутбуки, телевизоры, интернет)

Самое ценное, что есть в Школе

Это не роботы и не ноутбуки. Это учебная программа.

Ее Игорь начал разрабатывать сам. После работы, до работы, ночами… Пожалуй, помогло его собственное педагогическое образование. Во второй половине дня он проводил подготовленный урок. А после — корректировал, делал поправки. Так функционировал кружок первые полгода. Тогда же Игорь увидел, что учебная программа и является наиболее ценным продуктом. Ведь конструктор может купить любой, а программы не было нигде.

Конечно, Игорь наблюдал за коллегами из других стран, которые делали то же самое. Не стеснялся пользоваться их наработками, а теперь уже сам делится опытом. Вот главное, что нужно знать о программе Школы робототехники:

1. Построена по принципу STEAM образования (S — science, T — technology, E — engineering, A — art, M — mathematics). С инженерией, математикой и технологиями вроде понятно, а что с art? Речь о создании чего-то нового, не совсем искусстве, а скорее творчестве. «К сожалению, многие люди волей или неволей превратились в обычных пользователей высокотехнологических вещей. А мы вкладываем в детей желание создавать эти вещи», — поясняет Игорь.

В Школе проводят «одно большое занятие робототехники», но в него вложено много предметов и направлений. Проводить отдельно уроки по математике, физике, программированию было бы неэффективно и неинтересно.

«Сейчас дети не хотят учить математику, физику и прочие точные науки. Перспектива работать с роботами — это приманка, чтобы ребенок все-таки погрузился в эти предметы. Когда дети учатся программировать робота, они даже не осознают, что изучают одновременно математику, физику. Осознают только, что математика важна и нужна, и им нужно получить наибольшее количество баллов, чтобы уехать в Индию на соревнования

Скажу честно, что в школе я тоже не понимал, зачем мне в жизни геометрия, физика и другие предметы. И очень хочется, чтобы наши дети — поняли", — говорит Игорь.

2. Занимается профориентацией. «Слово «инженер» забыто не только в нашей стране: учащиеся начальной школы и старшеклассники в одинаковом проценте могут ответить, в чем суть этой профессии, и процент этот невысок.

«Мы показываем, кто из известных людей — инженер. Например, Стив Возняк. И тогда уже каждый хочет получить эту профессию», — рассказывает Игорь.

Довольно высокий процент выпускников поступает в профильные вузы.

3. Ориентирована на работу в команде. В школе есть по одному набору для создания робота на двух ребят. Но это не потому, что наборов не хватает: дело в том, что в реальной жизни инженер крайне редко работает в одиночку. А современные дети, как утверждает Игорь, выходят из школ и университетов без умения взаимодействовать с реальными людьми.

Поэтому Школа робототехники учит еще и коммуницировать детей между собой.

Сейчас вместо Игоря учебную программу разрабатывает целая команда учителей Школы. Он сам — ценитель и главный критик.

Как построен процесс обучения

Количество занятий в неделю зависит от загруженности учебного центра, в среднем это 2 занятия. Воскресенье — выходной день.

Одно занятие длится 90 минут. Ученики получают разобранную модель робота и задачу. Например, робот должен научиться проехать ровно метр и остановиться на определенной точке. Или научиться создавать музыку… Или научиться рисовать.

На одном занятии может использоваться до 15 000 деталей для робота. Чтобы «научить» робота, используется графическая среда программирования.

Детям до третьего класса оценки не ставят. Вместо них в электронном дневнике — целая система мотивирующих обозначений — «звездочки», «роботы»…

Дополнительно дети могут заниматься внеклассно перед соревнованиями. Это бесплатно и для детей, и для преподавателей. Нужен примерно год обучения, чтобы показать хороший результат на Олимпиаде.

Школа — за то, чтобы и родители посещали учебные центры. Перед соревнованием многие папы занимаются вместе с детьми.

Если школьник раньше занимался в других кружках, то он может продолжить обучение с любого урока. Правда, Игорь добавляет: иногда приходится проводить «работу над ошибками», исправлять знания, которые дети получили в другом месте.

«Фишка» Школы в том, что большая часть учебных операций доступна в Интернете. Сайт Школы на первый взгляд кажется «одностраничником», но на самом деле это большая внутренняя система. В ней могут ориентироваться сотрудники Школы, родители и сами учащиеся:

• Во внутренних разделах сайта формируется расписание всех центров
• Ведутся электронные дневники, есть кабинет ученика
• Рассчитываются зарплаты
• Есть онлайн-оплата

Игорь замечает: возможно, благодаря тому, что столько компонентов собрано в онлайне, Школа и смогла стать бизнесом.

Благодаря этому механизму компания смогла сэкономить как минимум несколько рабочих мест и поддерживать все центры в одной системе.

Кто учит детей робототехнике

Первые преподаватели нашлись по объявлению. В вакансии Игорь описал портрет идеального учителя: он должен быть инициативным, иметь педагогическое образование и любить детей. Откликов пришло очень много, хотя никто еще не понимал, кто такой учитель робототехники. То ли любопытство проявилось, то ли, как говорит Игорь, ему просто повезло…

Никто из учителей робототехникой ранее не занимался. Прежде чем начать преподавать, они учились сами, вместе с работодателем. Сейчас программа обучения преподавателей построена уже более строго. Прежде чем преподавателя допустят не то что к детям, а к изучению робототехники, он проходит экзамен. Обучение проходит в несколько этапов:

1. Первичное собеседование.

2. Ознакомление учителя с программным обеспечением, программой тренировочных уроков.

3. Самостоятельная подготовка учителя в течение нескольких дней.

4. Проведение урока для методиста в офисе.

5. Посещение занятия в действующем учебном центре, а потом — проведение занятия под контролем опытного преподавателя.

Сейчас в Школе преподает 17 учителей, еще 5 проходит обучение. Они перешли из смежных предметов — информатики, математики. Игорь уверяет, что отличными преподавателями робототехники становятся и учителя английского.

Из тех, кто первыми пришел в команду, за три года никто не ушел. Многие совмещают работу в государственных учреждениях. Зарплата учителей в Школе робототехники — коммерческая тайна, но Игорь отмечает, что она может быть выше, чем в государственных школах, даже при неполной (4 часа в день) загрузке.

«Клиенты» и их родители

Кто решает пойти в Школу робототехники? Игорь утверждает, что в первую очередь хотят дети. Тех, кого отправляют родители, здесь единицы. Общие черты целевой аудитории найти сложно — здесь учатся и дети топ-менеджеров крупных компаний, и дети из обычных семей.

Девочек в группах меньшинство, до 15%. Что неудивительно — немногие белорусские родители решаются отдать дочь в «недевичью» отрасль. Но если девочка посетит несколько занятий, то разбирается не хуже мальчиков.

Несмотря на то, что рекламы Школа практически не дает, заниматься здесь хочет все больше детей. Открывая филиал в Могилеве, команда столкнулась с комичной ситуацией: родители, решив, что в Школе крайне ограничено число мест и осталось всего несколько, устроили чуть ли не кастинг на оставшиеся места… В спешке сотрудники объясняли, что места хватит всем.

Но очередь сюда выстраивалась далеко не с первых дней работы. Когда набирались первые группы, администрация и родители не совсем доверяли Школе робототехники.

«Все считали, что это продажа конструкторов из-под полы: «Эй, приди, купи конструктор…» А еще родители думали: «Зачем мне платить столько денег, если у меня дома тоже есть Lego? Ведь написано на коробке — Lego. Точно есть подвох!», — вспоминает Игорь.

Чтобы разрушить предубеждения, на занятия стали приглашать родителей.

Впрочем, и из этой школы дети могут уходить. Как отмечает Игорь, 25% учеников уходят с любых курсов в течение года. В робототехнике процент меньше.

Команда

Помимо учителей, в коллективе — 14 человек. Они разделены на несколько отделов:

• Отдел продаж, который занимается продажей конструкторов
• Отдел стратегического развития. Он занимается открытием учебных центров
• Отдел планирования учебного процесса, его же можно назвать отделом работы с клиентами. Он принимает все заявки, формирует расписание
• Учебно-методический отдел занимается учебной программой

Есть бренд-менеджер. На аутсорсинге — бухгалтерия.

Школа как бизнес

Пример этой школы подтверждает тренд: сфера образования становится полноценным бизнесом.

Обучение в Школе сравнительно недорогое — одно занятие стоит от 9 рублей (в зависимости от города). Это меньше, чем занятие в бассейне или на курсах английского. Поначалу Школа даже предоставляла бесплатно обучение тем, кто занимал призовые места на олимпиадах. Но стало заметно — мотивация ужасно падает, а даже одно пропущенное занятие уже сложно наверстать. Тогда Игорь решил: можно давать скидки 99%, но бесплатно — ни в коем случае. Бесплатное обучение заменили на скидки. Кроме этого, детям оплачивают поездки на соревнования.

Небольшой процент с продаж компания перечисляет учреждениям образования — на книги, компьютеры, принтеры, учебные наборы.

Читая это, сложно представить, что Школа — все-таки бизнес. И тем не менее, проект приносит прибыль.

Один из ее источников — продажа конструкторов LEGO Education. Компания — официальный дистрибьютор бренда. Сейчас это направление приносит около 15% прибыли. Конструкторы поставляются в крупные интернет-магазины, учреждения образования, а также продаются напрямую через сайт Школы по безналичной оплате.

Впрочем, еще недавно денег (равно как и компетенций в бизнесе) хватало только на постепенный рост. Год назад Игорь задумался, что ему может помочь вести бизнес более профессионально. В поиске более опытного партнера он пришел в проект «Мой Бизнес», одним из менторов которого был Олег Хусаенов. В проект Школа не вошла, но они особо и не стремились — больше всего они хотели узнаваемости после эфира. После съемок Олег Хусаенов предложил провести стратегическую сессию. Вскоре после этого его фонд «Зубр Капитал» стал инвестором Школы.

Вот и получилось — Игорь искал партнера, а «попал» на целый инвестиционный фонд.

Что изменилось после «Зубр Капитал»

Неудивительно, что стратегия компании после встречи с фондом изменилась — команда «Зубр Капитал» помогла не только инвестициями, но и компетенциями.

Работа велась главным образом над стратегией роста и самим брендом.

1. Оказалось, что у хорошего продукта «обертка» была никакой. Так появился единый стиль Школы, новый дизайн сайта, рекламная продукция.

2. Нужно было помочь рассчитать модель одномоментного роста во многих городах. Изначально Игорь собирался развивать проект по франшизе, но стратегические сессии показали, что с такой бизнес-моделью прибыль будет меньше, а качество обучения может упасть.

Фонд также помог сфокусироваться на главном направлении и отсечь то, что может распылить концепцию:

• Пока «притормозились» планы по развитию онлайн-курсов
• И созданию других кружков (например, по английскому языку)
• Школа сконцентрировалась только на робототехнике

После начала сотрудничества с фондом проект значительно ускорился. Впрочем, эксперимент с франшизой все же планируется провести.

О конкуренции

Уже стало очевидным, что робототехника — тренд, который белорусский бизнес будет все активнее осваивать. И не только бизнес. Намерения ввести этот предмет в обязательную школьную программу уже есть в России. Игорь уверен: вскоре и в Беларуси это случится.

Но похоже, что Игорь не только не боится, что его бизнес «подвинет» обновление системы образования, но и сам подталкивает этот процесс, проводя бесплатные занятия в школах в рамках учебной программы. Почему?

«Во-первых, мы уверены, что именно мы будем обучать учителей, которые захотят преподавать робототехнику. У нас уже разработаны программы занятий для детей и обучения для учителей», — отвечает Игорь. Кроме того, такой опыт уже был: Школа обучала преподавателей в Республиканском центре инновационного и технического творчества.

Но ведь есть еще «коммерческие конкуренты». Сейчас только в Минске открыто еще несколько кружков по робототехнике. Игорь их конкурентами не считает — во-первых, на этом этапе это, скорее, сотрудничество. Во-вторых, его учебная программа ушла далеко вперед.

К тому же Игорь уверен, что робототехника — это одна большая дружная семья. Старается сотрудничать со всеми — как школами, международными организациями, так и с организациями, совершенно не связанными с робототехникой. Так, недавно совместными усилиями с компаниями России и Казахстана появилась Международная ассоциация спортивной и образовательной робототехники.

В этой «большой семье» есть место и недобросовестной конкуренции. Игорь приводит пример: после того как Школа стала брендом, многие используют это название в рекламе. Пользователи не разбираются, с чем имеют дело — с большой компанией, которая учит тысячи детей, или небольшим кружком на окраине города.

Планы

Школа активно разрастается: вскоре появятся филиалы в Могилеве, Гомеле, Марьиной Горке. Есть планы на Гродно, Витебск и Брест, районные центры Беларуси и города России (Москва, Санкт-Петербург, Смоленск).

Компания готова открыть в каждой школе по кружку робототехники. И не только на территории Беларуси. План до конца мая 2017 — 100 школ по Беларуси. Только тогда Школа начнет выходить на зарубежные рынки.

Растет и направление дистрибьюции, хоть оно и не является приоритетным. Долю прибыли с продаж и линейку конструкторов планируется увеличивать.

Игорь говорит, что в роли бизнесмена ощущает себя комфортно, он всегда имел стремление быть предпринимателем. Видимо, так складывались обстоятельства, что он был не на своем месте.