Top.Mail.Ru
Войти
Берись и делай
«Про бизнес» 11 февраля 2016

Если ваш отдел продаж буксует – садитесь и составляйте для него вот эту книгу прямо сейчас

Фото с сайта rkcopy.ruФото с сайта rkcopy.ruФото с сайта rkcopy.ru
Фото с сайта rkcopy.ru

– Мне часто приходится общаться с руководителями, которые заинтересованы в стабильных продажах. Тенденция на рынке такова – «сладкие» годы, когда клиентов всем хватало, прошли и теперь малый и средний бизнес вынужден заниматься организацией правильного отдела продаж.

В этом поможет так называемая книга продаж. Расскажу на примерах.

2 самых частых заблуждения бизнесменов

1. Сейчас соискателей много, выберу самых лучших на большой % без оклада – пусть продают.

Об этом подходе и связанных с этим рисках я уже писал.

Хочется рассказать профессиональную байку бизнес-консультантов:

Бизнес-консультант: «Вы какой отдел продаж хотите построить: отличный, обычный или креативный?»

Клиент: А в чем разница?

Отличный – это расписать бизнес-процессы и определить компетенции будущих сотрудников. Затем набрать их, обучить должным образом, дать соответствующую систему мотивации, разработать показатели KPI, которые должны исполняться, чтобы план продаж был выполнен и регулярно. Контролировать выполнение всех ключевых показателей.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности