12 июня
Betera выиграла премию “Номер один”. У компании лучший онлайн-продукт для развлечений
Одно из слабых мест белорусских компаний – стратегия. Иногда стратегии просто нет. А когда она есть, то во многих случаях документ ложится «под сукно», не реализуется. Почему это происходит – своим мнением делится эксперт по разработке и оптимизации корпоративных стратегий, партнер консалтинговой компании EnterInvest Валентин Гаврилов.
Стратегия не является обязательным условием успеха в бизнесе. Многие предприниматели обходятся без нее, успешно работая благодаря своей интуиции, удачно найденной нише, связям и т.д. Тем не менее, стратегическое видение своего бизнеса позволяет увеличить его доходность или снизить риски.
Потребность в стратегии обычно возникает тогда, когда прежние факторы успеха начинают терять свою силу, и бизнесмены задумываются о том, что же делать дальше.
В подавляющем большинстве случае стратегии разрабатываются специалистами внутри компании, т.к. предприниматели уверены, что знают свой бизнес лучше всех, и никто им не скажет ничего нового.
Отчасти это связано и с тем, что многие консалтинговые компании не умеют качественно работать: предлагают стратегии на основе интервьюирования топ-менеджмента клиента. Разумеется, никто особенно не любит, когда ему приносят его же мысли, только «красиво упакованные».
В результате компании предпочитают делать стратегии in-house. Как правило – силами директоров по развитию и финансам, после чего проходит стратегическая сессия, на которой и принимается финальный документ.
Это зависит как от консалтинговой компании, так и от величины компании-клиента. Диапазон цен на белорусском рынке колеблется от $5 тыс. до $150 тыс. В основном, проекты укладываются в $10 – 25 тыс.
Основная причина в том, что в подавляющем большинстве случаев финальный документ представляет собой общее описание рынка, конкурентов, компании + «хотелки» по финансовым показателям.
Прописанные в документе направления действий, как правило, очень общие. К тому же они редко каскадируются и, соответственно, не понимаются на уровне среднего менеджмента и линейного персонала.
Финансовые модели крайне редко включают сценарное планирование и анализ ключевых факторов (тех, которые влияют на прибыльность бизнеса и его финансовую устойчивость: маржа, фиксированные и переменные затраты, денежный поток).
В результате компания и хотела бы использовать получившийся документ, да не может.
Как и доктора, консультанты никогда не рассказывают о проблемах клиентов. Но достаточно взять любую убыточную компанию: никто не работает себе в убыток умышленно. Проблема всегда состоит в недостаточном понимании «что и как делать».
Резюмируя – для разработки успешной стратегии нужно умение системно и структурировано мыслить, навыки критического анализа своего бизнеса и его места на рынке, способность увидеть открытые возможности.
Отсутствие стратегии может дорого обходиться бизнесу. Ее надо делать всегда, хотя бы и силами собственных управленцев. Ну и, конечно, следует сказать, что на белорусском рынке уже есть люди, умеющие делать стратегии на хорошем уровне.
12 июня
Betera выиграла премию “Номер один”. У компании лучший онлайн-продукт для развлечений
9 июня
Отсрочка платежа: финансовый «воздух» для бизнеса в период турбулентности
6 июня
А1 рассказал, как не стать жертвами телефонных мошенников
6 июня
Больше функций для путешествий, гольфа и дайвинга. Обзор смарт-часов Huawei Watch Fit 4 Pro
3 июня
Smart Безлимит Белагропромбанка – оптимальное решение для вашего бизнеса
30 мая
Ко Дню защиты детей А1 и Белорусский детский фонд подвели первые итоги совместного проекта по обеспечению безопасности детей в интернете
30 мая
М.Видео-Эльдорадо запустит в магазинах бренд-зоны с белорусской техникой
30 мая
Итоги ежегодной международной премии Народный выбор 2025