2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
Продолжаем разговор о стартапах с председателем правления сообщества бизнес-ангелов БАВИН Александром Кныровичем. Глава БАВИНа профинансировал с десяток новых бизнесов в Беларуси. Сегодня мы говорим о том, как оценивается успешность стартапа, и почему многие стартапы в нашей стране оказываются нежизнеспособны.
«Говорить об успешности проекта для бизнес-ангела можно, когда он из него вышел, успешно продав свою долю.
Либо проект получил высокую внешнюю оценку. Например, выход на IPO и рост котировок акций. Если у инвестора 25% в компании и он вложил в нее $20 тыс., а компания выходит на биржу, и пакет акций оценивается рынком в $2 млн, инвестор может сказать себе: «Я молодец».
В моей практике такого – выход из проекта через продажу своей доли в компании – еще не случалось. Поэтому, с точки зрения принятых в мире подходов, нельзя сказать ни про один проект, что он успешен.
Уместно говорить, что какое-то количество проектов живет и развивается.
Условно-успешным я бы назвал только один из них – компания «Хостел Трэвелер», управляющая хостелами Trinity и Riverside в Минске.
Проект вышел на положительный финансовый поток и способен рефинансировать свое развитие. Одним из перспективных направлений может стать продажа франшизы «Хостел Трэвелер» (паушальный взнос по франшизе установлен на уровне $10 000 – прим. «Про бизнес.»). Также по проекту поступают интересные предложения из-за рубежа».
«За год точно видно, будет проект жить или нет. Больше года барахтаться в неуспешном проекте нет особого смысла. У меня, как инвестора, огромное желание, чтобы к концу первого года работы у компании была операционная прибыль, что позволяло бы ей покрывать свои текущие затраты. Если операционной прибыли нет, то к концу первого года проект должен показать нечто такое, что позволяло бы верить в его большое и счастливое будущее. В ИТ или медиа-проектах – это может быть взрывной рост клиентской базы, аудитории. В этом случае я бы как инвестор потерпел еще некоторое время убыточность.
Но, думаю, что года все равно должно быть достаточно. У нас срок выхода стартапа на окупаемость короче, чем в западных странах – рынок не такой насыщенный».
«Надо заранее составить план действий на этот случай. Когда мы в БАВИНе принимаем заявителей стартапов, то говорим им: ребята, у вас есть позитивный и умеренно-оптимистичный сценарии развития проекта – отлично. А теперь давайте напишем план на случай провала. В какой точке и по каким показателям мы будем считать, что проект провален. И что мы будем делать, если пессимистичный сценарий сбудется. Что мое, что ваше. Как будем делить убытки. Продаем все «за три копейки», если проект провалился, или что-то еще делаем.
Обычно на бумаге такие вещи трудно зафиксировать, хотя, если получается – прекрасно. Но, как минимум, джентльменское соглашение на случай провала должно быть. Практика абсолютно правильная».
«Многого не хватает, но особо я бы выделил две вещи.
Первое – отсутствие «вторичного рынка» стартапов. Если мы как бизнес-ангелы входим в проекты, то должен быть какой-то второй этап их финансирования. Венчурный фонд или крупный инвестор, который на этом рынке «топчется» и может купить растущую компанию. У нас этих инвесторов следующего этапа нет. Практики покупки-продажи маленьких компаний практически нет. Поэтому многие новые бизнесы, которые не смогли быстро выйти на самоокупаемость, затухают.
Второе – нет наработанных практик управления. Во многих случаях заявители стартапов – это вчерашние студенты, без какого-либо опыта работы в реальном бизнесе. Более того, у многих, к сожалению, есть ошибочное представление, что работать за них будет инвестор. На Западе к бизнес-ангелу, как правило, приходят люди, которые уже несколько лет поработали в бизнесе. Они уже являются носителями бизнес-процессов той компании, из которой вышли. Правда, у нас зачастую даже в крупных компаниях процессы построены настолько неформально, что их нельзя транслировать, передавать.
Думаю, с развитием частного бизнеса в стране ситуация постепенно будет меняться в лучшую сторону».
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024
28 ноября
400 м2 светодиодных экранов, VR футбол с мировой звездой, дрифт-симулятор и AI-музыканты: что посмотреть на One AI Forum
26 ноября
Как точно рассчитать стоимость строительства дома: даем реально рабочий инструмент
26 ноября
«Обращаются не только за товаром, но и из-за грамотными консультациями»: как работает компания, предоставляющая упаковочные решения
26 ноября
Дизайнер рассказал, как красиво сочетать виниловый сайдинг разных цветов
21 ноября
«Создать успешное агентство — как выиграть в казино», сооснователь WakeApp Эдуард Лебедев