Рабочая группа
14 июля 2020Как наладить продажи онлайн и офлайн — антикризисный опыт New Balance в Беларуси
Сильный бренд, этажность торгового центра, тип трафика - это лишь малая часть факторов, которые влияли на продажи в магазинах в месяцы самоизоляции. 3 офлайн-магазина New Balance (Беларусь) и онлайн-магазин остались прибыльными. Как? Своими выводами делится представитель бренда Светлана Авраменко в прямом эфире «Рабочей группы».
Генеральный партнер проекта «Рабочая группа» - провайдер телекоммуникационных, ИКТ- и контент-услуг «A1». Запись прямых эфиров проводится в Data-центре компании, который является крупнейшим в Беларуси.
О чем рассказала Светлана Авраменко:
0:38 Что происходило в New Balance (Беларусь) начиная с весны?
3:10 Почему в некоторых торговых центрах трафик упал не так сильно?
5:12 Как New Balance выстраивал позиционирование в Беларуси?
6:27 Какой в New Balance объем онлайн-продаж?
10:58 Как сделать онлайн-продажи эффективными? Выводы Светланы Авраменко
12:44 Что дешевле: офлайн- или онлайн-продажи?
17:07 Привлекала ли Светлана Авраменко кредиты и формировала ли финансовые резервы?
20:42 Как проходили переговоры с арендодателями в период падения спроса?
24:00 Индексировала ли цены New Balance в Беларуси?
26:50 Действительно ли в бизнесе помогает личный бренд?
32:12 Как закончится 2020 год для New Balance в Беларуси?
35:00 Если бы Светлана Авраменко открывала бизнес сегодня, с чего бы она начала - с онлайн- или офлайн-продаж?