Рабочая группа
10 июля 2020О товарах-хитах, регионах и жесткой конкуренции - интервью с Вадимом Аванесовым (сеть «Соседи»)
Наверняка вы помните весенний бум продаж туалетной бумаги, лимона и имбиря. Это лишь малая часть кризисных изменений в ритейле. О покупательском поведении и конкуренции между торговыми сетями мы поговорили с Вадимом Аванесовым, управляющим партнером ГК «Либретик» (розничная сеть «Соседи», сети общественного питания «Пицца Темпо» и «Васiлькi» и др.), в прямом эфире «Рабочей группы». Сеть «Соседи» - одна из крупнейших на белорусском рынке, включает 130 магазинов.
Генеральный партнер проекта «Рабочая группа» - провайдер телекоммуникационных, ИКТ- и контент-услуг «A1». Запись прямых эфиров проводится в Data-центре компании, который является крупнейшим в Беларуси.
Вот о чем рассказал Вадим Аванесов в интервью:
1:34 Что выделяет сеть «Соседи» сегодня?
7:20 Сколько покупок совершается в магазинах «Соседи» за час?
8:11 Как изменилась структура покупок, какие в сети появились товары-блокбастеры?
11:52 Какие потребительские тренды сейчас наиболее заметны?
14:50 Насколько насыщен рынок ритейла в Беларуси?
16:47 Как могут сотрудничать с «Соседями» представители регионов - застройщики или владельцы земельных участков?
17:56 Чеков стало меньше, но сумма покупки выросла - как это повлияло на выручку сети?
20:15 Как работает программа лояльности «Купилка»? Что эффективнее: бонусная система или скидки?
24:40 Ранее Вадим Аванесов высказывался, что этап бурного роста в ритейле Беларуси заканчивается и наступает этап консолидации. Остается ли в силе стратегия поглощения мелких сетей?
26:46 Как оценивается розничная сеть при ее покупке?
27:28 Кто будет «схлопываться» первым: региональные ритейлеры или отдельно стоящие магазины?
29:24 Как маленькому магазину удержать клиентов?
30:50 Какие партнерские отношения интересны сегодня сети «Соседи»?
33:50 Какие социальные программы есть у «Соседей»?
37:48 Есть ли в белорусском ритейле жесткая конкуренция?
49:15 Каких нововведений в сети стоит ждать?
52:10 Насколько наличие доставки в сети «Пицца Темпо» выручило компанию в период самоизоляции? Что происходит в сетях «Пицца Темпо» и «Васiлькi» сегодня?
56:03 Позволяет ли наличие доставки оставаться заведениям в плюсе?
58:37 Когда продуктовым сетям станет интересно заходить в населенные пункты с количеством жителей до 2000 человек?
59:50 Как Вадим Аванесов проверяет свои гипотезы перед внедрением в сеть?
1:03:06 Когда Вадим Аванесов последний раз стоял за кассой?