Google или Яндекс — где эффективнее продвигаться? Вот ответ на извечный вопрос

В какой поисковой системе - Google или Яндекс - продвигаться эффективнее? Этот вопрос задает себе практически каждая компания, которая дает рекламу в интернете. Александр Огородников, руководитель call-tracking.by, вместе со своими коллегами проанализировал данные о более чем 8,5 млн посещений из двух основных поисковиков и поделился с нами своими выводами.

- Большинство белорусских компаний используют поисковые системы для своего продвижения в Интернете. Обычно это контекстная реклама и SEO-продвижение. Конкуренция в каждой сфере становится все сильнее, это повышает стоимость кликов, и рекламодатели все больше хотят знать, сколько клиентов приносит такая реклама.

---

С помощью специальной системы по отслеживанию звонков, мы составили сравнительное исследование о популярности Google и Яндекс среди белорусских рекламодателей, а также сравнили эффективность рекламы в этих двух поисковых системах.

Google или Яндекс

Месяц назад к нам обратился один клиент с вопросом «Скажите, а какая поисковая система в Беларуси лидирует и какие средние конверсии в Google и Яндекс по рынку?». Мы подумали, что такой вопрос может интересовать многие компании, которые занимаются продвижением своего бизнеса в Интернете, а также digital-агентства, поэтому попросили клиента немного подождать, чтобы мы могли подробнее изучить этот вопрос.

89% наших клиентов среди отслеживаемых источников рекламы встречается контекст в Google и/или Яндекс. Поэтому у нас собралось огромное количество данных об эффективности этих инструментов, которые мы с коллегами и решили проанализировать.

Какая поисковая система популярнее?

В результате мы обработали данные о более чем 8,5 млн посещений из двух основных поисковых систем и получили небольшое сравнительное исследование.

В анализе участвовало 464 рекламных кампании по контекстной рекламе в Google и 432 - в Яндекс, а также 108 кампаний SEO Google и SEO Яндекс.

Интересно отметить, что эффективность SEO отслеживают реже. На поисковое продвижение часто тратится значительно меньше средств, чем на контекстную рекламу, поэтому эффективность этого канала волнует меньшее количество рекламодателей.

Как можно увидеть из диаграммы, и Google и Яндекс пользуются одинаковой популярностью среди белорусских компаний.

Это подтверждает также и тот факт, что даже количество кликов по анализируемым контекстным кампаниям за один и тот же период времени практически одинаково: 3,7 млн кликов по контекстной рекламе в Google и 3,1 млн кликов - в Яндекс.

Какая система приносит больше звонков от клиентов

Количество звонков, полученное по контекстным кампания в Google, составило 33 706, в Яндекс - 27 458. Т.е. самый простой расчет конверсий из клика в звонок показывает:

Google = 0,91%

Яндекс = 1,09%

Примечательно, что средние конверсии из перехода в звонок по SEO все-таки немного выше: 1,59% (Google) и 1,51% (Яндекс). Это можно объяснить тем, что умные поисковые алгоритмы подставляю пользователю в выдачу все-таки более релевантную информацию, чем руками настроенный контекст. Это подтверждают не только средние показатели, но и распределение:

В принципе соотношение звонков между 4 источниками (контекстная реклама в Google, контекстная реклама в Яндекс, SEO Google, SEO Яндекс), которые используются практически в любом бизнесе, выглядит следующим образом:

Иначе говоря, в среднем 60,7% звонков в компанию поступает именно из органической выдачи.

Примечательно, но из опыта работы мы видим, что многие компании слепо верят в то, что это все-таки контекст приносит им основную часть обращений, ведь на него тратится гораздо больше денег, хотя это не всегда так.

Ну и напоследок: топ-3 максимально рекордных конверсий, которые наблюдались у наших клиентов:

Мы видим, что большинство специалистов по контекстной рекламе, которые получают конверсию на уровне выше 2,5% используют глубокую аналитику для тонкой настройки рекламных кампаний - динамический кол-трекинг для анализа ключевых слов, многоканальные последовательности и пр.

Выводы:

1. Нельзя сказать, что одна из поисковых систем эффективнее чем другая или имеет большую долю. По популярности у бизнеса Яндекс и Google приблизительно стоят на одном уровне - большинство компаний хотят быть представлены в обоих поисковых системах и получают примерно одинаковую отдачу из каждой.

2. В статье были рассчитаны средние показатели, из которых нельзя делать вывод об эффективности того или иного канала. В каждом конкретном случае успех рекламной кампании определяется разным набором факторов. Мы рассчитывали показатели только с одной целью - сравнить актуальность использования инструментов каждой из поисковых систем для белорусского бизнеса.

3. Органический трафик (SEO) традиционно показывает более высокий уровень конверсии, что при более низких затратах, чем на другие каналы рекламы, означает более высокую эффективность.