Что мешает белорусским компаниям расти – взгляд шведского эксперта Кристера Ферлинга

Какие проблемы надо решить собственникам белорусских компаний, чтобы бизнес постоянно рос. Своими наблюдениями, приводя в пример опыт Швеции, делится Кристер Ферлинг — генеральный директор и совладелец IFL Entrepreneur AB (Шведский Институт менеджмента), преподаватель Академии собственника Бизнес-школы ИПМ.

Что такое крупная компания

— Если бы мне задали этот вопрос 20 лет назад, я бы, скорее всего, говорил о количестве людей, о персонале. Сейчас я считаю, что большая компания — это компания, где много акционеров или собственников — хотя бы 200−300. Где 80% бизнеса находится за пределами страны, производство размещено в разных частях света, а система менеджмента выстроена на английском языке — вне зависимости от того, в какой стране находится головной офис компании.

Региональные бизнесы, которые работают на нескольких рынках и имеют ограниченное количество продуктовых предложений — это средние компании. Я хочу подчеркнуть: то, что они делают — очень хорошо. У таких компаний есть огромные возможности стать больше. Причина, по которой они не хотят расти, чаще всего — ограниченное количество собственников, которое они не хотят увеличивать. Такие компании считают, что они нашли свою нишу и придерживаются ее размера. Если они так будут продолжать, то скорее всего, их со временем купят крупные компании.

Что касается малых бизнесов, то они могут пытаться стать средними. Или считать, что все и без того хорошо — расти не хотим, прибыль не так важна, нам приятно работать, мы испытываем удовольствие в процессе и обеспечиваем себя. Рано или поздно таким компаниям все равно приходится меняться. Хотя бы по той причине, что когда весь бизнес завязан на двух-трех собственниках, очень важно увидеть, что эффективное партнерство ограничено во времени. Оно длится максимум половину жизни.

Ведь когда в компании более одного собственника, видение политики у партнеров рано или поздно расходится. Так часто бывает.

Сегодня мы любим друг друга и считаем, что будем счастливы всю жизнь. Но через 20 лет все может измениться, могут начаться конфликты, которые представляют опасность для компании.

Почему расти необходимо любой компании

Ситуация к этому подталкивает. Раньше легче было заработать, была маржинальность. Сейчас прибыль сократилась, потому что из-за конкуренции на рынке снизились цены. Давление на компании возрастает, им нужно постоянно повышать свою эффективность.

Но для этого необходимы инвестиции. Если я предприниматель, и я реинвестирую большую часть средств в развитие компании — то сильно рискую. Потому что в тот момент, когда мне срочно понадобятся деньги, выяснится, что их у меня нет.

О привлечении капитала для роста

По моим наблюдениям, большинство компаний в Беларуси имеют проблемы, связанные с недостатком собственного капитала. И здесь есть серьезная проблема. В Беларуси до сих пор не удалось создать рынок капитала. Деньги здесь очень дорогие.

В Швеции в компании Volvo средние затраты на [привлеченный] капитал составляют 0,9% при учете всех видов капитала. Многие из этих видов бесплатны, как например, налоги и кредиты от поставщиков.

Банковский процент в Швеции составляет 1,8%.

Сравните это с условиями для компаний, которые работают здесь, в Беларуси. Деньги под 25%, тем более под 40% — это очень дорого. Как компания сможет расти при таких высоких ставках на капитал?

Альтернативой привлечению определенного объема денег зачастую может оказаться продажа компании, полная или частичная. Или готовь компанию к продаже, или к партнерству, или к выходу на международные рынки капитала (например, поиск инвестора из-за рубежа).

В плане финансовых возможностей, сегодня многие белорусские компании готовы к выходу на международный рынок капитала. Вопрос заключается в том, готовы ли они принять правила мировых рынков.

Одно из главных — прозрачность. Нужно приоткрываться, без этого ничего не получится. Если я инвестор, я хочу понимать, во что вкладываю деньги. Нужно быть готовым к тому, чтобы снизить свою долю как собственника бизнеса. Сегодня в Беларуси, наверное, можно найти 10−15 компаний, у которых есть амбиции по выходу на международные рынки капитала.

Что мешает белорусским компаниям расти

Какие еще есть условия для превращения в более крупную компанию, помимо привлечения капитала? В целом, как известно, есть два направления роста — либо расширять ассортимент, либо выходить на новые рынки. Возможности роста за счет ассортимента ограничены. А проблема с выходом на новые рынки связана с тем, что это очень затратно, обходится значительно дороже, чем расширять ассортимент. К тому же, белорусскому бизнесу часто не хватает компетенций, из-за чего попытки выйти в Европу терпят неудачу. Для успешного выхода компаниям нужны партнеры, люди, которые понимают, что происходит на этом рынке.

Одна из самых больших проблем, которая препятствует росту белорусских компаний — недостаток компетентных людей, которым можно делегировать полномочия.

• В Беларуси довольно часто собственники компаний являются их генеральными директорами
• В Швеции функции гендиректора и собственника совмещаются в основном в мелких компаниях, где работает до 50 человек

Вообще, в крупных компаниях генеральный директор меняется часто. По крайней мере, чаще, чем состав топ-менеджеров или собственников. Причины могут быть разные.

Если в Швеции под руководством генерального директора компания не достигает 18% рентабельности — и это за вычетом налогов и при учете нулевой инфляции — его увольняют.

Помимо этого, генерального директора заменяют, когда меняется фокусировка компании, и ей требуются определенные компетенции. Например, во время кризиса нанимают директора с компетенциями и навыками антикризисного управления. А если у компании есть определенная цель — к примеру, цель выхода на рынок Бразилии, она нанимает человека, который знает этот рынок.

В Швеции можно купить любые необходимые компетенции, проверить историю любого специалиста. Я могу быть уверенным, что я получу то, что я покупаю. На белорусском рынке пока нет возможности найма таких профессионалов, особенно с опытом руководящей работы в других компаниях. Поэтому растущие компании создают системы обучения людей, и это правильно. В сложившейся ситуации это дешевле, чем постоянно пробовать новых претендентов.

Как белорусский бизнес может сам себе помочь

Я считаю, что самый лучший способ помочь белорусским бизнесменам в решении как кадровой проблемы, так и других проблем, связанных с ростом и развитием — это создавать площадки для общения. Там представители бизнеса получат возможность обсуждать проблемы, получать обратную связь и обмениваться идеями.

В Швеции есть подход открытого окна. Это значит, что если окно открыто, то в него влетает больше полезных вещей, чем вылетает. Не нужно бояться делиться.

Правильные решения возникают из встреч, дискуссий, обмена опытом. Результатом становится эффект мультипликации идей: если сможешь приложить чужой опыт к своему, получаешь дополнительный эффект и возможности для роста.