Выложили идею на форум — и началось. Как виртуальный мажордом работает с open source

Найти идею для бизнеса, протестировать ее — и привлечь к реализации энтузиастов. Как это работает? Читайте историю команды MajorDoMo. CEO проекта Игорь Петровец и СТО проекта Сергей Джейгало создали бесплатную ИТ-платформу для владельцев «умных домов». Разработка помогает объединить установленное в доме оборудование от разных компаний в одну систему, чтобы затем ею управлять.

— В 2011 Сергей Джейгало, основатель и технический директор, заинтересовался темой «умного дома» и решил установить такую систему у себя дома.

Через какое-то время — в результате изучения вопроса — Сергей пришел к следующим выводам:

• Очень сложно найти оборудование одного бренда, которое покрывало бы весь функционал
• Еще более сложно — комплект оборудования, которое будет стоить не как маленький космический корабль

При этом есть много недорогого оборудования разных брендов, но нет софта, который позволил бы «связать» его в единую систему «умного дома».

Так родилась идея создания MajorDoMo — системы, которая помогает своими руками интегрировать оборудование от разных компаний (и, как следствие, с разными протоколами передачи данных).

Идея: виртуальный дворецкий

Думаем, многие смотрели фильм «Железный человек», где был виртуальный дворецкий Джарвис — который управлял всеми процессами в Умном доме Старка. Наш продукт работает по похожему принципу.

Мы создали ИТ-платформу (софт) для подключения к ней устройств «умного дома» от разных производителей. Платформа позволяет настраивать взаимодействие между такими устройствами.

Название MajorDoMo происходит от сокращения Major Domestic Module (главный домашний модуль) и созвучно со словом «мажордом».

После установки нашей платформы на компьютер к ней подключаются модули оборудования. После этого можно настроить работу систем под пожелания. Можно также работать с системой через планшет (приложение для Android): использовать ее для получения информации об умном доме.

Пример: настройка функций через нашу платформу

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Наша разработка устанавливается на обычный компьютер или на одноплатный компьютер (внутренне устройство компьютера: плата размером с банковскую карту), которые все более популярны последние 5−6 лет.

Начало

От идеи до MVP прошло около полугода (пока было выбран и куплен пул оборудования, изучены протоколы его работы, написаны и оттестированы первые модули системы).

Затем мы рассказали про свою разработку на форумах, посвященных умным домам. Энтузиасты проявили большой интерес к идее, попросили попробовать систему. И в итоге, вняв просьбам, Сергей выложил MajorDoMo в открытый доступ.

Так был дан open source модели развития системы: сейчас несколько десятков разработчиков по всему СНГ бесплатно участвуют в создании различных модулей и виджетов.

С этого момента начинается рост количества пользователей и популярности MajorDoMo, который продолжается и, более того, ускоряется с каждым днем — по мере роста популярности темы умного дома среди пользователей.

Первое время проект развивался в свободное от основной работы/бизнеса время — по вечерам, ночам и выходным. С какого-то момента проект стал требовать много внимания — и мы полноценно full-time занялись им.

Как развивалась система

На первых этапах самым популярным оборудованием, которое подключали пользователи MajorDoMo, были Arduino и другие «комплекты», а также различного рода недорогое noname-оборудование (в основном из Китая). Как итог, система развивалась в сторону подключения именно такого оборудования.

Некоторые новые пользователи и сейчас продолжают конструировать "умный дом" на базе дешевого китайского железа. Например:

• Датчики температуры — $ 1
• Датчики движения — $ 2

Но с каждым годом все больше компаний начинают выпуск устройств для «умного дома» (и просто «умных устройств»), ассортимент расширяется, а цены снижаются. Как следствие — мы добавили и добавляем в MajorDoMo все больше модулей быстрого и удобного подключения устройств от разных брендов.

Продвижение

На текущий момент MajorDoMo — популярная платформа для создания умного дома своими руками среди русскоязычных юзеров. У нас тысячи пользователей по всему СНГ. В среднем сейчас 50−60 скачиваний MajorDoMo в сутки.

• Самые популярные модули скачивались более 10 тыс. раз
• С начала 2018 за обновлениями на наш сервер стучалось почти 10 тыс. уникальных пользователей

Мы сделали так, чтобы платформа предлагала не просто софт, а целую экосистему — для обмена идеями, поддержки пользователей и независимых разработчиков. С собственным внутренним маркетом, с десятками плагинов для подключения разного оборудования и др. Если брать структуру пользователей, это:

• 75−80% — пользователи из России
• 10−15% жители Беларуси, Украины, Казахстана
• 10% — пользователи из Болгарии, Румынии, Молдовы, Прибалтики, Польши

Других крупных бесплатных русскоязычных платформ мы не знаем. Есть крутой платный софт — от российской компании iRidium — который популярен не только в СНГ, но и во всем мире.

Среди бесплатных систем в СНГ достаточно популярны некоторые западные — самые популярные из которых:

• OpenHab
• ioBroker
• Domoticz
• Home Assistant

Монетизация

Пока мы не монетизируем MajorDoMo как софт. Сейчас проект существует за счет нескольких источников. Во-первых, это личные средства основателей. Во-вторых, к нам постоянно стучатся потенциальные клиенты с просьбой сделать умный дом у них на объекте. На некоторые запросы мы откликаемся, выступаем в качестве инсталятора умного дома на базе своего же софта. В-третьих, к нам обращаются пользователи с просьбой сделать какую-то кастомную фичу именно под них (чаще всего это компании, которые используют MajorDoMo для своих проектов). И мы делаем платные доработки под них.

В целом базовый функционал мы планируем оставить бесплатным для пользователей. Но со временем планируем запустить монетизацию через дополнительные сервисы, например:

• Дистанционный доступ к своему умному дому через наш облачный сервер (+пара мелких фич типа интеграции с Яндекс. Cтанцией) — около $ 3 в месяц
• Фримиум-приложение, в котором платными будут дополнительные функции. Сейчас наше приложение полностью бесплатно. Платно планируем делать красивые dashboard, функцию закрытия пин-кодом. Хотим попробовать несколько тарифов, от $ 1 до $ 5

Сейчас более 2 тысяч установок приложения. То есть довольно небольшая доля наших пользователей. Но приложение старое и не во всем удобное, после обновления ожидаем большого скачка по юзерам.

Больших затрат у нас нет. Основные — это небольшие расходы на хостинги/сервера для наших сайтов и сервисов. Расходов на маркетинг/продвижение у нас нет.

Планы

Если говорить о краткосрочных планах (на 2018 год) то это:

1. Расширение коммьюнити. Как писал выше — на пользователей вне СНГ приходится всего около 10%, но их доля постепенно растет. За последние полгода-год мы перевели интерфейс MajorDoMo на 10 новых языков, сейчас наши пользователи помогают нам с переводом на еще несколько.

2. Дальнейшее упрощение интерфейса. Примерно до 2016 многие настройки в MajorDoMo приходилось реализовывать с использованием кода. То есть обычному пользователю, не обладающему знаниями в программировании, было крайне непросто настроить программу под себя.

С 2016 года начало приходить все больше пользователей без навыков программирования, и мы последовательно взяли курс на упрощение системы

Сейчас многие этапы работы с системой упрощены, но все равно остался ряд моментов (в первую очередь по созданию сложных сценариев), когда необходимо использовать код.

3. Расширение маркета виджетов/плагинов. Сейчас в нашем внутреннем маркете можно публиковать преимущественно модули для подключения нового оборудования/софта (например, девайсов Xiaomi, сервисов Google, Telegram и др.)

Мы же работаем над возможностью публикации любых элементов — красивых тем и иконок, интересных сценариев и др. В начале мая 2018 года были опубликованы первые пользовательские виджеты.

Если говорить о более долгосрочных целях, мы хотим сделать MajorDoMo отраслевым стандартом при создании умного дома своими руками как минимум в русскоязычных странах, а как максимум — в как можно большем количестве европейских стран.

Тренды в нашем сегменте:

Сейчас очень активно развиваются голосовые сервисы — мы сами и многие наши пользователи активно пробуют различные варианты голосового управления умным домом. Недавно мы сделали интеграцию нашей Алисы (виртуального помощника в MajorDoMo) с Яндекс.Алисой.

⇒ Читайте также: Заниматься тем, что в кайф и не соревноваться с машинами: Андрей Себрант о скором будущем — видеоинтервью

Другие разработчики активно тестируют голосовые движки и «умные колонки» от Amazon и других компаний.

Очень интересная тема — это распознавание лиц, объектов и т.д. с помощью нейронных систем. Несколько наших пользователей активно тестируют распознавание лиц в своих умных домах. Недавно нам писал незрячий пользователь MajorDoMo, который спрашивал, можем ли мы внедрить системы распознавания и контроля за его медикаментами.

Последние год-полтора к нам все чаще обращаются производители различного оборудования с предложением запуска совместного проекта по устройствам для умного дома. Мы не исключаем варианта запуска линейки устройств под «зонтичным» брендом.