Если не думаешь, как применять блокчейн — ты вылетаешь с рынка. Выводы Владимира Сержановича

Владимир Сержанович 20 лет проработал в шинном бизнесе, а сейчас развивает технологии на блокчейне в лаборатории ConsensusLab. Один из его проектов — платежный сервис CopPay для работы с криптовалютами, который собрал на pre-ICO $ 500 тыс. К этому проекту в качестве партнера присоединился известный бизнес-гуру Ицхак Адизес.

Какие выводы после выхода на мировой рынок с продуктом, работающим на основе технологии блокчейн, сделал Владимир после 20 лет в традиционном бизнесе? Какие возможности предлагает блокчейн сейчас? Об этом предприниматель рассказал 6 декабря на конференции МТБанка «Бизнес в стиле FLEX». Вот ключевые мысли его выступления.

Зачем мы перешли из традиционного бизнеса в блокчейн

С 1998 я занимаюсь бизнесом по продаже шин для автомобилей. Но размеры Беларуси, емкость рынка и доходы людей ограничивают бизнес. Мы умеем быть эффективными, иметь низкие затраты, создавать команды, выстраивать бизнес-процессы, работать с клиентами, но результат достаточно низкий… Выход за пределы белорусского рынка — одна из основных задач для нас. Именно поэтому я обратил внимание на ИТ-отрасль и новые прорывные идеи.

Когда я принимал решение, каким следующим бизнесом заняться, то поставил два условия: рынок должен быть глобальным, чтобы мой продукт заинтересовал и индуса, и американца, и австралийца, и он не должен быть конкурентным. Так мы и оказались в блокчейне.

Один из проектов, который мы сейчас реализуем — платежный сервис CopPay. Мы понимаем, что если сегодня криптовалюта — это спекулятивный и инвестиционный инструмент, то через 2−3 года люди будут использовать ее как средство платежей.

Наш сервис «разворачивается» на любом устройстве, и с ним любой продавец может принимать криптовалюту, а также конвертировать ее в фиатные деньги быстро и без потерь. Его уже может не интересовать волатильность криптовалюты, биржи, сложные инструменты. Сервис упрощает процесс работы с криптовалютой до уровня кофеварки.

Сейчас он работает в Евросоюзе, а именно в Прибалтике, и мы активно выходим на немецкий рынок. В компанию входят инвесторы из немецкого бизнеса, мы ведем переговоры с крупными сетями. Мы бы и во всех странах начали работать, просто ресурсов не хватает. Наша маркетинговая стратегия сейчас — выбирать рынки последовательно и создавать сетевой эффект.

Первые выводы о работе на мировом рынке

Попав в мировую экономику, мы понимаем, насколько это глобально, насколько там много денег, какая там сумасшедшая емкость рынка. Но можно ли сказать, что предприниматели, которые работают на других рынках, лучше нас и как-то по-другому живут? Нет!Многие наши знания, технологии актуальны на мировом рынке. И бояться выходить на него абсолютно не стоит.

Мой практический опыт и опыт прохождения кризисов также дает возможность очень легко заниматься стартапами и в принципе проектами в области, где от вложенных усилий значительно больше результат. Я окунулся в эту действительность и вижу, что люди в стартапах находятся в «легком космосе». Традиционный бизнес дает этому «космосу», этим гикам, увлеченным людям стык с реальной жизнью и реальными клиентами. Объединение опыта людей, которые умеют развивать технологии, и людей, которые имеют опыт в реальном бизнесе — это очень эффективно.

О перспективах ICO сейчас

Весной каждый ICO-проект закидывали деньгами. В августе мы запросили на ICO $ 500 000 — и собрали их. Хотя можно было попросить в два-три раза больше.

На тот момент происходила игра на повышение, маркетмейкеры — то есть условно 5% людей, которые владеют 90% всех биткоинов — «нагревали» рынок, втягивали в эту индустрию умных людей, традиционные бизнесы и инвестиции.

Сейчас индустрия развернулась на 360 градусов, требования к проектам повысились. Появилось много историй, когда проекты на ICO продали токен по $ 100, а после выхода на биржу он уже стоил $ 50. У инвесторов обвалилось доверие к модели, которая просто зарабатывает на фоне роста биткоина.

Сейчас традиционный бизнес может забыть про ICO. Владельцы криптовалют в него не вкладываются, а традиционные инвесторы не будут покупать ради него криптовалюту. Для них проще прийти в качестве венчурного инвестора или купить компанию. ICO сейчас — это технологические проекты, проекты про блокчейн и криптовалюты. Эти проекты должны иметь поддержку коммьюнити из 20−30 тысяч человек, т.е. клиентскую базу под свою идею.

И даже они соберут уже не $ 100−200 млн, а $ 20−30 млн. Это ситуация декабря 2017, а что будет в январе 2018 — мы не знаем. Маркетмейкеры могут как «разогнать» этот рынок, так и «уложить», как вложить инвестиции, так и перестать их вкладывать.

Но хочу всех предупредить, что вокруг этой индустрии собралась банда «бендеров», мошенников и жуликов, которые оказывают услуги по проведению ICO. Не верьте им.

Мошенничество вокруг больших денег происходит направо и налево.

Как блокчейн может быть полезен в бизнесе

Год назад мало кто понимал, что такое блокчейн. Сейчас таких людей уже меньше, но я думаю, что глубоких знаний у многих все еще нет. Чтобы заниматься блокчейном, нам пришлось пройти разные этапы: мы майнили, как на видеокартах, так и на «асиках» [ оборудование для майнинга — прим. Про бизнес ], выходили на pre-ICO и ICO, зарегистрировались на всех биржах и занимались трейдингом.

Сегодня я всем советую смотреть в сторону применения блокчейна в своем бизнесе. По исследованиям, в этом году 75% немецких бизнесов готовы или хотят применять блокчейн в своих процессах. В Англии порядка 57% бизнесов применяют его либо ведут переговоры о тестировании. В «развитом мире» сложилось такое мнение: если ты не думаешь, как применять, или не применяешь блокчейн в своем бизнесе, то ты вылетаешь с рынка. Ты не успеешь остаться конкурентным там, где конкуренты уже что-то делают.

Так, мы ждем, когда одна из страховых компаний заявит, что перевела все выплаты и подтверждения на блокчейн, и тогда от всех страховых компаний начнется сумасшедший спрос на разработку таких решений. У страховых компаний очень много денег, и они с удовольствием вложатся в развитие своей ИТ-платформы.

В следующем году будет развиваться нефинансовая сфера применения блокчейна, ведь эта технология может существовать без токенов, криптовалют. Например, в медицине, цепочке поставок товаров и услуг, системах голосования и принятия решений, распределенных системах хранения баз данных.

В поставках электроэнергии блокчейн — одна из самых «горячих» тем, и она уже используется. В Северной Европе, там уже много таких проектов. Использовать блокчейн в области поставок электроэнергии намного эффективнее, чем традиционные системы, экономия доходит до 40%.

Но в то же время хайп, который создался вокруг этой технологии, несопоставим с ее реальным уровнем развития на сегодня. Так же, как искусственный интеллект или другие прорывные идеи, она требует 2−4 лет развития и внедрения. За месяц всем перейти на блокчейн не получится, но уже сейчас за этой технологией можно наблюдать и думать, как ее применить.