Психолог назвал 4 ошибки мышления, из-за которых мы теряем деньги

«Денег все время не хватает, у конкурентов продукт лучше и зарабатывают они больше... Рынок уже занят, и возможностей для развития давно нет...» Узнаете себя в этих рассуждениях? К сожалению, люди склонны так думать. И предприниматели — не исключение. А пока вы так рассуждаете, ваше дело чахнет. Сооснователь делового сообщества Minsk Knowledge Office, психолог Андрей Мирошниченко рассказал «Про бизнес» об ошибках мышления, которые не дают выстраивать успешную финансовую стратегию.

— ​​Ко мне приходил владелец фирмы, который пытался заработать на создании новых финансовых и инвестиционных инструментов. Проблемы были достаточно распространенными. Он работал в совершенно непредсказуемых условиях: сфера новая, регулирования никакого. Отсюда стресс от незнания, как работает рынок и какие инструменты применять. Не было ясности, как согласовать свои действия с представителями различных органов власти.

Кроме того, приходилось полагаться только на себя, ведь подчиненные не владеют знаниями о еще слаборазвитой отрасли и совершенно не готовы брать на себя риски при запуске новых инструментов. От этого доходы предприятия оставались низкими, хотя отрасль в нашей стране перспективна.

В итоге предприниматель решил построить аналогичный бизнес на более развитых рынках. И уже после этого приходить в Беларусь. Но спасет ли это от стресса? Станет ли вести бизнес проще? Ведь конкуренция на других рынках очень высокая.

На мой взгляд, важнее все-таки просто правильно относиться ко всему, что происходит, и не допускать ошибок в финансовом поведении. Я выделил бы для примера четыре:

1. Действуете с оглядкой на «соседа».

Ошибка:

Предприниматели часто сравнивают свой доход не с тем, что было год-два назад, а с «соседом», который строит бизнес, обладая другими ресурсами. И начинают работать по принципу «чтобы не ниже, чем у "соседа"».

Например: ваша выручка за период составила $ 5000, а у конкурента ― $ 8500. Вам кажется, что работа одинаковая, да и целевая аудитория такая же. Почему тогда он зарабатывает больше? Не тратьте время на эти размышления! Лучше подумайте о том, как развивать свое дело. Может быть, вы найдете способ заработать $ 20 000.

Пример:

Недавно компания PandaDoc, у которой белорусские корни, получила оценку стоимости в $ 1 млрд.  А капитализация EPAM — $ 37,8 млрд. И тут-то наши предприниматели начали возмущаться, как стартап с микроскопической командой стоит всего в 38 раз меньше, чем компания, у которой десятки тысяч сотрудников. А все дело в том, что критерии оценки разные.

Решение:

Если бездумно сравнивать себя с «соседом», то можно начать погружаться в депрессию и отчаяние. Проблему решает вдумчивое определение собственных краткосрочных и долгосрочных целей и сопоставление с фирмами из вашей отрасли, страны и рынка (как это принято у стартапов). На мой взгляд, сегодня все проблемы с самооценкой решает стоимостно-ориентированное управление, в котором как раз и должны учитываться все обстоятельства измерения стоимости.

2. Все делаете сами, чтобы никому не платить.

Ошибка:

«Я могу все сделать и сам. Зачем кому-то платить?» ― думают многие и тратят свое время на множество мелких задач, в которых мало что понимают. А можно было перепоручить это специалистам.

Пример:

Вы потратили неделю на вникание в юридические аспекты сделки, а специалист сделал бы это за несколько часов. Ваше время можно было использовать более рационально: например, на разработку новой стратегии, которая поможет увеличить прибыль в текущем месяце. Между вашим заработком и тем, на что вы расходуете ваше время, есть прямая зависимость.

Решение:

Как говорят американцы, зарабатываешь сам — дай заработать и другим. Давно известно, что конкурентоспособность западных экономик обусловлена высоким уровнем разделения труда. Когда вы сосредотачиваетесь на развитии вашей ключевой компетенции и делаете что-то очень хорошо, то в партнерстве с другими фирмами, которые что-то другое делают очень хорошо, получаете очень эффективный продукт и производственные цепочки.

Но чтобы до этого дойти, нужно на бытовом уровне подумать, стоит ли вам чинить ваш бачок от унитаза или автомобиль самостоятельно.

3. Считаете, что много зарабатывают только чудом или обманом.

Ошибка:

Вы привыкли видеть в успехе чужих компаний какую-то нечестную подоплеку. Мол, им в свое время повезло или они кого-то обманули. Отсюда рождается ошибочное мнение, что даже если вы будете работать больше, на выручку это повлияет несущественно.

Пример:

Представьте себе индивидуального предпринимателя, который делает успешный бизнес, но не рискует масштабировать свое дело. Ему не хочется работать на повышение ставок. Формируется привычка оставаться там, где спокойно, хорошо и есть стабильный заработок. Он никогда не сделает что-то выдающееся. Это чревато деградацией бизнеса (когда рост фирмы происходит медленнее, чем рост рынка).

Решение:

Если многое в бизнесе зависит от счастливого случая, то это обстоятельство можно принять как условие, которым нужно научиться управлять, а не как рамки, за которые невозможно выйти и с которыми придется смириться. Успех очень многих предпринимателей зависит от количества их энергии. А какова связь энергии и успеха? Энергичный человек делает больше попыток добиться успеха, он больше контактирует с людьми, с которыми можно начать сотрудничество и которые могут повлиять на успех его бизнеса. Так количество действий влияет на шансы наступления счастливого случая, который позволит «выстрелить» бизнесу.

4. Не умеете ценить свою работу.

Ошибка:

Для многих начинающих предпринимателей становится открытием тот факт, что очень часто стоимость затрат напрямую влияет на прибыль. Так бывает, когда вы тратите много времени и сил, чтобы сделать хороший продукт, но боитесь поставить реальную цену на него, а в итоге ничего не зарабатываете. 

Пример:

Еще со школы каждый из нас учится измерять реальную стоимость вещей, включая свой труд или труд других людей. Например, решить задачку по математике за себя — бесплатно, за друга — 3 конфеты. А почему появляется такая цена? Это время можно было бы потратить на что-то более интересное. С возрастом меняются лишь расценки и сами задачи, но смысл тот же — мы все равно тратим свои самые ценные ресурсы: здоровье и время. А в случае с бизнесом мы ставим на кон еще и эффективность нашего дела, его успех.

Решение:

Многие экономические учения (например, неокономика) утверждают, что развитие начинается тогда, когда в оборот продуктов попадают деньги. Они запускают процесс товаризации, и люди начинают понимать, что востребовано на рынке и как производить это по приемлемой цене с адекватной прибылью.

Поэтому предприниматели часто понимают, что продают свой продукт ниже себестоимости, когда начинают грамотно оценивать затраты. Есть очень простое упражнение: посчитать, сколько вы заработаете, если те же деньги, которые инвестируете в бизнес, просто положите в банк под проценты. Сравните эту цифру с текущей прибылью бизнеса. Если прибыль будет ниже, то с финансовой точки зрения в бизнесе нет никакого смысла.

Читайте также

• «Будьте готовы, что у вас ничего не купят». История ремесленницы, которая делает уникальные куклы, похожие на людей

• «Жизнь слишком коротка, чтобы следовать за чужой мечтой» — история успеха отца сексуальной революции

• «В какой-то момент арендную плату нам подняли в 10 раз» — посмотрите, как мужчины пытаются заработать на платной рыбалке