20 января
Владельцы 40 тыс. благотворительных карточек "Прикосновение" за 3 года пожертвовали более 600 тыс. рублей
8 | 1 | 3 | 10 |
Чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, бизнесу важно быстро реагировать на изменения — менять или расширять ассортимент, осваивать новые инструменты, искать точки роста. Так, более трех лет назад онлайн-гипермаркет 21vek.by только начал выходить на рынок автомобильных шин — и неожиданно оказался в эпицентре настоящей войны. Поставщики в один момент прекратили отгрузки и фактически перекрыли компании кислород. Не обошлось и без оскорблений: «Продавайте свои бытовые товары, "сковородочники"!»
Казалось бы, направление нужно сворачивать! Но Сергей Вайнилович, основатель 21vek.by, и партнер компании Сергей Стаюничев стали искать выход. Фактор скорости оказался решающим: команда оперативно задействовала инструменты, которые помогли не только сохранить направление, но и преуспеть. Сейчас в сегменте по продаже шин 21vek.by занимает более 10% белорусского рынка.
В рамках совместного спецпроекта, который редакция запустила вместе с программой «Молоток» от МТБанка, соучредители 21vek.by откровенно рассказывают, с какой непростой задачей развития столкнулись и какие способы ее решения нашли.
Читайте всю историю и смотрите интерактивное видео, в котором Сергей Вайнилович и Сергей Стаюничев рассказывают о подходах, которые помогли не только сохранить бизнес-направление по продаже автомобильных шин, но и развить его, выйти в корпоративный сегмент.
⇒ Узнайте про «Молоток» больше:
— В 2017 году 21vek.by спокойно вышел на рынок по продаже шин для легковых автомобилей. Мы сразу почувствовали неплохой спрос. В Беларуси работало много мелких продавцов, и какой-то серьезной конкуренции со стороны онлайн-магазинов мы просто не встретили.
Но перед началом нового сезона, когда все обычно «переобувают» авто, мы направили поставщикам шин новые заявки, а те — один за одним — стали нам отказывать! Это и было переломным моментом, когда мы могли потерять направление. Но не в наших принципах отступать от намеченных целей. Мы поняли — чтобы выжить здесь и сейчас, нужно действовать быстро. Стали искать решения… И в итоге нам удалось изменить в свою пользу буквально все.
Сейчас мы успешно развиваем новое направление и готовы делиться лайфхаками, которые, надеемся, помогут и вам.
Жмите на кнопки и сами выбирайте интересные вам советы!
— В 2019 году сразу несколько оптовых компаний (среди них были и те, которые раньше приостановили нам отгрузки) предложили нам реализовывать продукцию их брендов!
Мы подумали: почему бы и да! В результате за прошлый год мы продали 200 000 шин: это более чем 10% рынка в B2C-сегменте. Такая доля — серьезный результат для многих розничных сегментов. То есть мы не только сохранили когда-то новое и сложное для компании направление. С ним нам вполне по силам освоить новый, B2B-сегмент.
Что мы будем делать для этого? Хотим стать такими же удобными, быстрыми и недорогими для компаний, как когда-то наш интернет-магазин стал для обычных людей. И, конечно, продолжим пробовать новые инструменты для стимулирования продаж.
20 января
Владельцы 40 тыс. благотворительных карточек "Прикосновение" за 3 года пожертвовали более 600 тыс. рублей
13 января
В 2021 дарим 21% на поддержку вашего бизнеса! Акция на пополнение рекламных бюджетов от Webcom Pay
2 декабря
Арендные ставки и вакантные офисы в бизнес-центрах Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
2 декабря
Цены и характеристики квартир в новостройках г. Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
18 сентября
Про бизнес помогает белорусскому малому бизнесу: от релевантного контента до нужных знакомств
17 сентября
«Про бизнес» 6 лет поддерживает предпринимателей. Как сегодня вы можете поддержать «Про бизнес»?
16 сентября
Опыт выживания – в 5 видеоинтервью с известными CEO
16 сентября
Офисная недвижимость Минска: бизнес-центры и встроенные офисные помещения. Спрос и предложение, ставки аренды и цены. Итоги 1-го полугодия 2020 г.