Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,25 USD 3,2515 -0,0101
  • 3,46 EUR 3,4633 -0,013
  • 3,48 100 RUB 3,4844 +0,0032
  • 10 CNY 4,4747 -0,0127
Продажи
«Про бизнес» 20 марта 2018

Бери и делай! «Провизор», «доктор», «профессор» — вот какие продавцы вам нужны

Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Проект «Бери и делай!», который запустили «Про бизнес» и Бизнес-школа «Здесь и Сейчас», — это практические инструменты для роста и развития малого бизнеса, начинающих предпринимателей. Еженедельно мы будем публиковать ответы на волнующие вас вопросы о росте и развитии своего дела. Этот материал — о том, какие типы продаж существуют и как под них должны быть «заточены» продавцы.

«Клиент всегда… не прав» — уверен Евгений Вяткин, сооснователь группы компаний Pro Retail, эксперт в области продаж, построения и развития коммерческих блоков компании. Не прав потому, что его представление о потребностях далеко не всегда верное. Задача настоящего продажника, коммерсанта — «прорисовать» лучший способ для достижения задач клиента. И это может сделать только «профессор» — специалист, способный продавать «стратегически». В транзакционных же продажах продавцу совсем необязательно уметь формировать потребности покупателя.

Подробно о типах продаж и компетенциях менеджеров — смотрите в видео.

1. Транзакционные продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

2. Консультационные продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

3. Стратегические продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

«Бери и делай!» — это:
Только практические инструменты для роста и развития вашего бизнеса
Реальные кейсы
Ответы на волнующие вопросы от экспертов проекта
Общение с единомышленниками
Заряд предпринимательской энергии

Вас ждет 4 сезона о самых важных вопросах успешного развития бизнеса. Это будут онлайн-материалы, а также четыре образовательных офлайн-события:

Сезон 1. Продажи и маркетинг — 15 марта 2018
Сезон 2. Финансы — май 2018
Сезон 3. Менеджмент — сентябрь 2018
Сезон 4. Развитие компании — ноябрь 2018

Присоединяйтесь!

Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, а также бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.