Бери и делай! «Провизор», «доктор», «профессор» — вот какие продавцы вам нужны

Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Проект «Бери и делай!», который запустили «Про бизнес» и Бизнес-школа «Здесь и Сейчас», — это практические инструменты для роста и развития малого бизнеса, начинающих предпринимателей. Еженедельно мы будем публиковать ответы на волнующие вас вопросы о росте и развитии своего дела. Этот материал — о том, какие типы продаж существуют и как под них должны быть «заточены» продавцы.

«Клиент всегда… не прав» — уверен Евгений Вяткин, сооснователь группы компаний Pro Retail, эксперт в области продаж, построения и развития коммерческих блоков компании. Не прав потому, что его представление о потребностях далеко не всегда верное. Задача настоящего продажника, коммерсанта — «прорисовать» лучший способ для достижения задач клиента. И это может сделать только «профессор» — специалист, способный продавать «стратегически». В транзакционных же продажах продавцу совсем необязательно уметь формировать потребности покупателя.

Подробно о типах продаж и компетенциях менеджеров — смотрите в видео.

1. Транзакционные продажи

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

2. Консультационные продажи

3. Стратегические продажи

«Бери и делай!» — это:
Только практические инструменты для роста и развития вашего бизнеса
Реальные кейсы
Ответы на волнующие вопросы от экспертов проекта
Общение с единомышленниками
Заряд предпринимательской энергии

Вас ждет 4 сезона о самых важных вопросах успешного развития бизнеса. Это будут онлайн-материалы, а также четыре образовательных офлайн-события:

Сезон 1. Продажи и маркетинг — 15 марта 2018
Сезон 2. Финансы — май 2018
Сезон 3. Менеджмент — сентябрь 2018
Сезон 4. Развитие компании — ноябрь 2018

Присоединяйтесь!

Читайте также

Nikolay Homich В моем комментарии указано "если другое не рекоммендованно лечащим врачом" - это во-первых. Но есть огромное кол-во безрецептурных препаратов, когда нет рекомендаций врача. А про уровень экспертизы - это большой вопрос у кого она выше в подборе лекарства: у врача, который действует по протоколу МЗ и строгой рекоммендации выписывать белорусское лекарство или у провизора.

Важно уметь отделять "мух от котлет" ))) . Представим ситуацию у Вас на руках 2 рекомендации: от провизора и от лечащего врача. Чьей рекомендации отдадите предпочтение? (мы помним, что Провизор - специалист с высшим медицинским образованием))) и при этом их отличает одна важная деталь - уровень квалификации и экспертизы! в этом суть! Зрите в корень ))), по-моему все понятно...

Для информации Евгения Вяткина: Провизор - специалист с высшим медицинским образованием. Фармацевт имеет средне-специальное медицинское образование. Как раз провизор имеет возможность, опираясь на знания клинической фармакологии, подобрать и посоветовать клиенту наиболее подходящее по составу и соотношению лечебных свойств к побочным эффектам препарат (если другое не определено лечащим врачом). Поэтому продавца с "низкими компетенциями" точно нельзя называть "провизор".