Top.Mail.Ru
  • 2,1 USD 2,095 -0,0007
  • 2,36 EUR 2,3557 -0,0073
  • 3,28 100 RUB 3,2765 +0,0048
Продажи
«Про бизнес» 20 марта 2018 3

Бери и делай! «Провизор», «доктор», «профессор» — вот какие продавцы вам нужны

Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Проект «Бери и делай!», который запустили «Про бизнес» и Бизнес-школа «Здесь и Сейчас», — это практические инструменты для роста и развития малого бизнеса, начинающих предпринимателей. Еженедельно мы будем публиковать ответы на волнующие вас вопросы о росте и развитии своего дела. Этот материал — о том, какие типы продаж существуют и как под них должны быть «заточены» продавцы.

«Клиент всегда… не прав» — уверен Евгений Вяткин, сооснователь группы компаний Pro Retail, эксперт в области продаж, построения и развития коммерческих блоков компании. Не прав потому, что его представление о потребностях далеко не всегда верное. Задача настоящего продажника, коммерсанта — «прорисовать» лучший способ для достижения задач клиента. И это может сделать только «профессор» — специалист, способный продавать «стратегически». В транзакционных же продажах продавцу совсем необязательно уметь формировать потребности покупателя.

Подробно о типах продаж и компетенциях менеджеров — смотрите в видео.

1. Транзакционные продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

2. Консультационные продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

3. Стратегические продажи

Слайд из презентации Евгения Вяткина
Слайд из презентации Евгения Вяткина

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

«Бери и делай!» — это:
Только практические инструменты для роста и развития вашего бизнеса
Реальные кейсы
Ответы на волнующие вопросы от экспертов проекта
Общение с единомышленниками
Заряд предпринимательской энергии

Вас ждет 4 сезона о самых важных вопросах успешного развития бизнеса. Это будут онлайн-материалы, а также четыре образовательных офлайн-события:

Сезон 1. Продажи и маркетинг — 15 марта 2018
Сезон 2. Финансы — май 2018
Сезон 3. Менеджмент — сентябрь 2018
Сезон 4. Развитие компании — ноябрь 2018

Присоединяйтесь!

Сейчас на главной

Платный контент

«Про бизнес» — ресурс для всех, кто интересуется бизнесом, сообщество предпринимателей и площадка для его полезного общения.

20160801