SKY INCOM о бизнесе и не только

В преддверии Рождества и Нового года один из ведущих веб-разработчиков Беларуси компания SKY INCOM рассказала, каким для нее был 2015-й год и что самое главное для каждого в следующем году. Итогами работы и мыслями о бизнесе с нами поделился заместитель директора Олег Шримф.

— Каким был этот год для SKY INCOM?

— За год у нас произошло много важных событий, и конечно, в первую очередь это новые клиенты. Мы продуктивно поработали и продолжаем работу над огромным количеством проектов.

— Без каких клиентов этот рабочий год для вас не был бы таким, каким он получился?

— Вопрос достаточно абстрактный и конкретно выделить ключевого клиента сложно, но есть ключевые направления — это, естественно, западный рынок. Если уже говорить о серьезных новых европейских клиентах в этом году, то это международная корпорация HG International.

— Вы говорите о западном рынке — почему именно запад, неужели на белорусском и российском рынке мало хороших клиентов или кризис все-таки сказывается?

— Я говорил о направлении деятельности, о ее векторе. У нас достаточно много клиентов из Беларуси и России, но в этом году это в основном только крупные компании, которые замечательно себя чувствуют в условиях кризиса. Хотя, возможно, этот кризис в головах у людей.

— Что вы имеете в виду, когда говорите кризис в головах у людей?

— Ну вот, покажу вам на примере — это конкретная история, которая произошла несколько дней назад, только я не буду указывать конкретных названий этих фирм — будет не этично. К нам обращается компания «А» с запросом на разработку проекта и рассказывает, как тяжело работать в кризис, при этом имеет при себе достаточно четкое проработанное ТЗ, но жестко сбивает цену, ссылаясь на плохое финансовое положение «в компании / в стране» — т. е. кризис. После долгих уговоров, мы даем этой компании скидку, значительно уменьшая свою рентабельность — «кризис ведь». На следующий день еду в компанию «Б» оформлять заказ на новую мебель которая по калькуляции имела достаточно большую сумму, но была акцептирована руководством. И тут я вспоминаю про вчерашнюю компанию «А» и ее поведение — и что вы думаете - я повторяю их «трюк с кризисом» и выбиваю скидку, не поверите, в 30%.

Возникает два вопроса — первый — виртуальный кризис ходит по кругу — второй вопрос — какие рентабельности закладывают белорусы, чтобы сходу дать скидку в 30%… это отдельный повод для обсуждения.

Я озвучил представителю компании «Б» об этом шуточном эксперименте, который нешуточно сэкономил нам деньги — но по факту «виртуально отбил» недополученную прибыль от компании «А». Вот вам и кризис в головах — круговорот.

— Интересная история, скорее всего касается именно мелкого бизнеса, но мне хотелось бы поговорить о тех самых отечественных крупных проектах и клиентах.

— Порталы, веб-сервисы — больше, долгие, дорогие, рискованные … Это интересует белорусов, да! Но опять же… выходцев из Беларуси — в этом году у нас 2 крупных американских проекта, заказчиками которых являются — по случайному совпадению — выходцы из Беларуси.

— А почему вы опять акцентировали на принадлежность их к другой стране?

— Без каких-либо мыслей, просто подумал об этих клиентах. Для белорусского рынка за этот год мы разработали 3 интернет-портала один два из которых уже есть в сети.

— Могли бы вы рассказать о них подробнее?

— Нет, это будет похоже на промо, я думаю, вам будет повод рассказать о них в других интервью.

— Наверняка 2015-й год запомнился вам не только работой?

— Да, есть много интересного в жизни нашей компании, мы реализуем несколько социальных некоммерческих проектов, как многие говорят «социальная ответственность». Это проекты в области спорта и культуры. Очень рады победам в этом сезоне баскетбольной команды Фаворит-SKYINCOM.

— Действительно, год был насыщенный. Какие планы у компании в следующем году?

— В первую очередь — это работа над всегда интересными задачами наших клиентов и наши собственные проекты в разных сферах. Главное, чтобы на все хватило времени, для нас это самый ценный ресурс.

В преддверии Рождества и Нового года хочется всем пожелать, чтобы у каждого было достаточно сил на реализацию всех намеченных планов и развитие профессиональных качеств. Желаем хороших клиентов, ответственных исполнителей и только взаимовыгодного сотрудничества.

SKY INCOM — не просто веб-разработчик.