Как сейчас малому и среднему бизнесу выстроить рекламную кампанию

Компаниям, которые разрабатывают стратегию рекламы в кризис, достаточно тяжело бывает правильно выбрать каналы продвижения. Руководитель проекта seo-house.com Иван Жданович рассказал о том, какие каналы рекламы наиболее эффективны для малого и среднего бизнеса, и о новых возможностях, которые открываются в кризис.

– Можно по аналогии взглянуть на состояние рынка рекламы в кризис 2009 года. Это позволяет прогнозировать вероятное развитие событий и в текущей ситуации.

По статистике, во время кризиса 2009 доля интернет-рекламы выросла с 4% до 7% (данные ZenithOptimedia). И это единственный рекламный канал, который в тот год показал рост на существенно падающем рынке. С того времени доля интернет-рекламы выросла до 17%.

Динамика распределения долей рекламных каналов на рынке

При этом по актуальной статистике call-tracking.by за 2014 год, на долю рекламы в Интернете приходится в сумме 88,1% привлечений потенциальных клиентов малым и средним бизнесом.

К этим выводам специалисты пришли, изучив активности 300 рекламодателей-представителей малого и среднего бизнеса. При этом на одного рекламодателя приходилось 2-25 рекламных каналов (реклама на ТВ отсутствовала), бюджет кампаний составлял $2 500-55 000 в месяц.

В ходе исследования очень точно подсчитывались звонки из рекламных источников.

Вот какие результаты были получены.

Эффективность рекламных каналов

В канал «рефералы» входят баннерная реклама, каталоги и рекламные статьи.

Можно выделить три вещи, на которые представителям МСБ, продвигающим свои товары и услуги в Интернете, следует обратить внимание:

• Лидером по привлечению клиентов является SEO-продвижение (на таблице обозначено как «Поисковые системы»). Этот инструмент позволил привести столько же клиентов, сколько контекстная реклама и реферальное привлечение вместе взятые. Добавлю, что именно SEO со временем дает самую низкую цену за привлечение посетителя и клиента.
• Из-за того, что в 2015 некоторые конкурирующие компании  могут уйти «на покой» и переждать несколько месяцев, SEO-продвижение, начатое сейчас, может обеспечить большую степень готовности к моменту оживления рынка. Остальные отстанут на 1-3 месяца. Это чревато потерей сезонного пика продаж, что может отразиться на общих результатах 2015 года.
• В Беларуси оплата за контекстную рекламу Яндекс.Директ по-прежнему рассчитывается в Яндекс-единицах по 30 RUB. То есть в долларовом эквиваленте она стала дешевле в 1,87 раза: 56,23 (текущий курс USD/RUB Центробанка России)/30 = 1,87.