Как найти идею для успешного проекта и привлечь финансирование: советы стартаперам от известных инвесторов

Мы собрали цитаты известных в Беларуси и за ее пределами инвесторов — о стартапах, стартаперах и инвестициях. Тем, кто запускает свой бизнес или только задумывается об этом, наверняка будет полезно узнать, чего ждут от новых проектов люди, которые в них вкладывают деньги.

У какого бизнеса есть будущее

Олег Хусаенов, управляющий партнер и основатель фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал»

«Я бы советовал обратить внимание предпринимателей на 3 самые главные вещи: чтобы чувствовать, будет у их компаний развитие или нет.

1. Есть ли у вас уникальный продукт, спрос на который будет держаться постоянно в течение 5−7 лет? Не придет ли послезавтра конкурент, который заставит сделать ваш продукт дешевле и убьет ваш бизнес?

Отмечу что мы, как инвесторы, смотрим также, есть ли в компании продукт с фокусом на клиента. Причем для нас абсолютно никакой разницы, это ИТ-бизнес или это бизнес, который работает офлайн.

2. Работаете ли вы в индустрии, в которой дует попутный ветер спроса, если сравнить ваш бизнес с парусником? Даже самому искусному менеджеру тяжело пройти дистанцию, если ветер встречный.

3. Есть ли команда, которая способна этим попутным ветром воспользоваться?

Не устану повторяться, что вы должны быть клиентоориентированными. Вы должны чувствовать клиента. Это даст возможность делать бизнес и через 5−7 лет".

Полностью материал выступления Олега Хусаенова на форуме «Бизнес Будущего — 2016» читайте здесь.

Об ошибках стартаперов и командах

Юрий Гурский, ИТ-предприниматель, инвестор, ментор

«Самая распространенная ошибка стартаперов — это делать что-то на мелком рынке. На мелком рынке даже крупная компания не может зарабатывать.

Вторая большая проблема — зачастую люди не понимают, чтобы что-то делать, нужно иметь крутую техническую компетенцию. Если ее нет — с такими стартаперами вообще не о чем разговаривать. Даже если они сделают что-то крутое — их быстро повторят и сделают круче. К примеру, чтобы конкурентам построить MAPS.ME или MSQRD, потребуется минимум год — мы тоже не стоим на месте. Просто потому, что в них очень сложные интеллектуальные технологии. Нужно всегда использовать такие технологии, чтобы тебя было тяжело догнать.

В-третьих, это готовность стартаперов много работать.

Главное преимущество стартапа — он должен быть очень быстрым, гораздо быстрее, чем группа людей, работающая по 8 часов в день за зарплату.

Средний инженер в стартапе производит столько же, сколько 10−20 инженеров в корпорации".

«Тем для проектов хватает. Не так давно я за 20 минут написал 50 тем, которые сейчас можно запустить. Но в конечном итоге, все сводится к тому, можно ли найти команду людей, которые могут это реализовать. И это уже очень большая проблема. Просто нереальная. Она делится на три части.

• Есть люди, в которых есть энергия. Их в Беларуси очень мало
• Есть люди, у которых есть знания
• Есть люди, которые хотя бы могут дисциплинированно работать

Найти все это даже не в одном человеке, а хотя бы в узком коллективе — чрезвычайная удача. По большому счету, процесс поиска людей, которые могут делать проекты, занимают все мое время. И, надо отметить, такие люди периодически находятся".​

Большое интервью с Юрием Гурским читайте здесь.

О том, какие бизнесы предпочитают инвесторы

Павел Бегун, уроженец Беларуси, учредитель инвестиционного фонда 3G Capital Management LLC (Северная Америка)

«Если бы берем инвестиции в компанию, которая производит высокотехнологичные чипы для компьютеров, то мне, конечно, тяжело разобраться и предсказать, что произойдет завтра в плане смены технологий. Но, я думаю, что какие бы технологии ни возникли завтра, это не изменит тот факт, что люди жуют, к примеру, жвачку, именно Wrigley’s. В этом бизнесе я оставался бы уверен, что все нормально, динамика останется та же самая.

Мы стараемся держаться подальше от бизнесов, где есть риск, что технологии что-то резко изменят, и оставаться с теми бизнесами, где можно предположить, что от изменения технологий их внутренняя динамика значительно не поменяется.

На 100% не будешь прав в своих предположениях, но если ты прав в 80% случаев, то этого достаточно".

Полностью интервью с Павлом Бегуном читайте здесь.

Чего не делают стартаперы

Александр Чекан, глава совета директоров , инвестор, «Ментор года-2016»

«1. Не делают анализ рынка. Это самая частая ошибка — начинают «пилить» проект, не глядя по сторонам. И поэтому бесполезно тратят много сил и времени.

Но иногда это срабатывает, у меня самого когда-то так получилось. Я начал строить дом и не знал, где брать информацию, с кем посоветоваться, как и что делать. Это было давно и рынок был еще пустой. Я решил сделать сайт, «поднял» на каком-то движке форум, стал его наполнять, как мог. Через пару месяцев, когда вошел во вкус и уже какая-то аудитория сформировалась, нашел аналогичный моему сайт, белорусский, с уже существующим ядром аудитории.

Думаю, что если бы я тогда хорошенько «погуглил», то ничего не начал бы делать. Возможно, испугался бы. Но мне просто повезло.

Нужно смотреть на рынок и четко понимать, какую проблему вы удовлетворяете, и в чем недостатки существующих способов решения. Это, казалось бы, простой вопрос, но люди часто не уделяют ему должного внимания и не продумывают его с разных сторон.

2. Не до конца понимают, какую проблему решают — ошибка вытекает из первой. Поэтому ребята начинают делать сразу многофункциональный «комбайн» или «космический корабль»: там будет и то, и то, и это.

Обозначьте одну точку и с ней максимально работайте.

3. Не дожимают результат. Часто стартапы просто бросают проект, останавливаясь на полпути. Здесь трудно что-то советовать, потому что это вечное — между исследованиями и использованием результатов исследований, между поиском альтернатив и работы с уже существующим решением.

Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» показал, почему сотни успешных компаний стали великими. Его вывод очень прост — они методичны, «долбят» в одну точку и занимаются своим делом. Вроде бы банальный ответ, но секрет в том, что никакого секрета нет…»

Полностью материал читайте здесь.

О главном вопросе для стартаперов

Кирилл Волошин, предприниматель, бизнес-ангел, соучредитель , hoster.by, Café Netto, WebSound

«Прежде, чем нырять в предпринимательство или запускать стартап, задайтесь вопросом: «Зачем мне это нужно?». Получив ответ, задайте этот же вопрос еще раз: «А для чего мне (к примеру) деньги?» . А если копнуть еще глубже — зачем? Запишите. Потому что, когда наступит сложный момент и вам захочется все бросить, ответ, возможно, вернет вашу мотивацию и даст силы продолжать. Да и полезно будет иметь адекватное объяснение для друзей и родственников, когда вы пропадете из их жизни, погрузившись с головой в проект. Кстати, «экологичность» вашего «зачем» тоже очень важна — семья, здоровье, друзья… Как-то хорошо бы эти аспекты в своих планах учесть».

Полностью материал читайте здесь.