Войти
  • 1,94 USD 1,9405 0
  • 2,33 EUR 2,3295 +0,0033
  • 3,34 100 RUB 3,3389 +0,0016
Мастер-класс
«Про бизнес» 16 мая 2017 2

От креатива толку нет, выделяться опасно: 7 антисоветов по размещению наружной рекламы

Фото с сайта wordpress.com
Фото с сайта wordpress.com

Чтобы запустить рекламу, достаточно иметь подходящий бюджет. Однако чтобы эта реклама работала эффективно — приводила клиентов и давала компании рост прибыли, этого явно недостаточно. Денис Молчан, руководитель компании «БелВнешРеклама» (оператор наружной рекламы) поделился советами, как не потратить рекламный бюджет на наружную рекламу впустую.

— Достаточно проехать по Минской кольцевой и посмотреть на размещенные вдоль нее билборды: сколько из них вы вспомните, добравшись до дома или ближайшего магазина? Вряд ли насчитаете больше 5.

Как понять, что ваша реклама может войти в эту пятерку?


Денис Молчан
Денис Молчан
Руководитель компании «БелВнешРеклама»

Мы составили топ-7 вредных советов о том, как не запомниться потребителю и потратить огромные рекламные бюджеты впустую. Если хотя бы один из этих советов описывает вашу рекламу, то у нас плохие новости для вас.

1. Разместите как можно больше товаров и текста на вашем билборде. Ведь сейчас в вашем магазине так много привлекательных предложений: наверняка каждый найдет для себя что-то интересное. Укажите все способы, как можно с вами связаться: три номера телефона, два сайта, адреса всех 10 магазинов и номер того, кто даст лучшие рекомендации вашему товару. Неважно, что клиент не успеет понять суть, проехав мимо. Те, кто заинтересуется, обязательно остановятся и более внимательно изучат борд.

Решение: Слишком много «героев» и текста на рекламном щите не цепляют аудиторию: потребители просто не успевают заострить внимание на вашем продукте. Время контакта наружной рекламы ограничено (до 5 секунд), поэтому лучше сосредоточьтесь на одном товаре.

Потребитель не успевает обработать и запомнить более 7 слов, оптимальное количество слов на билборде — 3.

Также ограничьтесь указанием одного контакта либо двумя. Если размещаете номер телефона, лучше, если он будет коротким. То же самое и с адресом сайта. Если ваш бренд уже достаточно известный, а по городу целая сеть магазинов, — узнаваемого логотипа и сайта будет достаточно.

Фото предоставлено компанией "БелВнешреклама"
Фото предоставлено компанией «БелВнешРеклама»

2. Если у вас уже есть реклама для журналов или Интернета — просто подгоните ее под необходимые размеры билборда: сэкономите на дизайне. Зачем разрабатывать дизайн макета еще раз?

Решение: Наружная реклама требует отдельного подхода: то, что работает в интернет-баннере или печатной рекламе в СМИ, будет неэффективным на щитах. Человек сталкивается с рекламой в различной обстановке, время контакта с рекламой тоже разное, как и возможности приобрести товар. Соответственно, макет должен соответствовать требованиям ресурса. Для комфортного чтения текста в макете для билборда высота букв должна быть не меньше 1/6 высоты горизонтального и 1/18 высоты вертикального макета. В баннерах для онлайн-ресурсов эти требования не учитываются. Помните о самом шрифте и его цвете. Пастельные тона перестают работать с расстояния 150 метров.

Фото предоставлено компанией "БелВнешРеклама"
Фото предоставлено компанией «БелВнешРеклама»

3. Не указывайте сроки акции. Ведь даже когда акция закончится, клиенты все равно будут приходить за товаром: ну и что, что цена уже будет совсем другой. Главное, что придут — а там мы уж что-нибудь обязательно продадим. Да и вообще какая разница, когда размещать борды? Ну и что, что товар уже месяца два на полках есть: все равно мы его еще не рекламировали — прорекламируем как новинку.

Решение: Период размещения должен идеально сочетаться с целью кампании:

  • Если вы рекламируете новый товар или точку продаж, то начинать активное размещение стоит заранее — до появления товара на полках
  • Если вы сообщаете о какой-либо акции, обязательно укажите периоды ее проведения. Здраво оценивайте сроки, в которые успеете продать акционный товар. Разочарованные клиенты — худшая реклама для магазина. Кроме того, клиент может решить, что текущая цена — реальная постоянная стоимость товара, что в дальнейшем также ведет к разочарованию и потере клиента
  • Если наружная реклама является частью обширной кампании, следует тщательно планировать размещение, исходя из рекламы в печатных СМИ, на ТВ, в Интернете. Так, например, можно спустя некоторое время после запуска ролика на ТВ разместить наружную рекламу с кадром, который будет отсылать к этому ролику

Также изучите поведение своих конкурентов. Главное в рекламе — это выделяться и запоминаться, не быть такими, как все. Если все конкуренты в основном представлены на ТВ и только немного на наружке, то имеет смысл рассмотреть вариант размещения только на билбордах с максимальным охватом. Это создаст впечатление повсеместного присутствия.

4. Место размещения щита не имеет значения: главное, чтобы рядом проходили и проезжали люди.

Решение: Ни визуальное оформление, ни размер рекламы не будут иметь никакого значения, если ваша целевая аудитория находится не там, где щит. Например, компания А, которая занимается медицинскими услугами в Беларуси для россиян, украинцев и т.д., решила разместить рекламные щиты в Минске. Результата от такой кампании не будет: до целевой аудитории реклама так и не дойдет. В таком случае рекламу лучше разместить по дороге в аэропорт или из аэропорта в Беларуси, а еще лучше в самой России.

Фото предоставлено компанией "БелВнешРеклама"
Фото предоставлено компанией «БелВнешРеклама»

5. Шрифты и изображения в первую очередь должны быть красивыми и необычными: побольше курсива и таинственной размытости! Да и цвета пусть будут приятными и такими весенними: светло-голубой на нежном розовом. Идеально!

Решение: Красный цвет на черном фоне интересно смотрится в глянцевом журнале, но такое сочетание будет «вредным» в наружной рекламе. Красный цвет относится к группе темных и на темном цвете, да еще и издалека изображение будет просто сливаться, а значит не привлечет внимание. Выбирайте цветовую гамму макета исходя из времени года и фона, который преобладает во время проведения рекламной кампании. Обратите внимание на деревья, дома, облака, другие рекламные конструкции. Не нужно, чтобы борд сливался с окружением. Используйте приятные, в меру яркие цвета.

Также необходимо учитывать расстояние при подборе шрифта. Оставьте замудренные шрифты, используйте максимально простой и четкий. При этом не забывайте, что потенциальный покупатель будет смотреть на рекламу с расстояния, а значит шрифт должен быть достаточно крупным, чтобы человек мог его прочитать даже проезжая мимо. Простота — самое важное качество билбордов. Чем проще текст, тем больший ответ получит рекламный щит.

Фото предоставлено компанией "БелВнешРеклама"
Фото предоставлено компанией «БелВнешРеклама»

6. От креатива толку никакого, да и выделяться иногда опасно: что подумают люди, конкуренты? И зачем тратить лишние деньги на различные «фишки» — подсветку, дополнительные конструкции? Все равно результат один.

Решение: Самый простой способ пустить деньги на ветер — сделать рекламу серой, скучной и обычной. Мы постоянно делаем замеры эффективности билбордов: так, использование дополнительных конструкций (когда рекламное изображение выходит за пределы борда), мигающих элементов и стробоскопов повышает эффективность рекламы в среднем на 200%. Креативный и интересный дизайн — на 100%. Намного эффективнее разместить один творческий билборд рядом с вашей аудиторией, чем пять скучных и обычных по всему городу. Причем стоимость дополнительных необычных элементов редко превышает 10% от суммы всего заказа.

Фото предоставлено компанией "БелВнешРеклама"
Фото предоставлено компанией «БелВнешРеклама»

7. Зачем оценивать эффективность рекламы и заранее думать о том, что от нее ждать? Как пройдет реклама, так и решим потом, есть он нее эффект или нет. Это совсем не главное.

Решение: Непродуманность и неподготовленность в подходе к наружной рекламе может сыграть с вами злую шутку: например, вы изначально планируете только укрепление имиджа бренда, а в результате во время кампании случается резкий подъем продаж, к которому вы совершенно не готовы.

Перед началом кампании определитесь со следующими пунктами:

  • Цели, которых вы хотите достичь. Что вам нужно получить в итоге: увеличить поток посетителей в магазин или повысить узнаваемость и лояльность бренда?
  • Оценка эффективности кампании. Будете ли вы считать количество новых клиентов, количество проданных товаров или чистую прибыли? Ответ на предыдущий вопрос поможет вам выбрать верный показатель эффективности
  • Оценка стоимости размещения рекламного щита и ожидаемой прибыли. Просчитайте заранее, возможно ли на практике достичь той цели, которую вы поставили, и остаться в плюсе? Сколько при этом людей должны увидеть вашу рекламу? Так вы сможете определить, где и что именно размещать.

Но даже если вы сделаете все идеально, стоит помнить: качественная наружная реклама эффективна в том, чтобы заставить потребителя к вам прийти. А уж сделать так, чтобы клиент ушел счастливым и вернулся не один раз — ваша задача.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Денис Молчан18.05.2017

Андрей, отдачу меряют по разному. Кто в количествах контактов, кто в продажах, кто в посетителях. По сути также, как и в интернет рекламе. Мы можем измерить количество контактов с рекламой на билборде. Для примера, на МКАДе мимо рекламного щита проезжает минимум 100 тысяч человек. Спасибо, очень хорошая идея для следующей статьи.

Андрей Гусаров17.05.2017

Совсем недавно делали исследование аудиторий возле бордов. Статья хороша, но хочется цифр. Как меряют отдачу и тд.

Платный контент

20170626