20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
2 | 1 |
Как развивается hardware-сектор в Беларуси? Почему так важно создать в отрасли зрелую экосистему и что для этого нужно? Как этому способствует Ассоциация «Инновационное Приборостроение»? Стратегией развития отрасли и итогами работы Ассоциации за два года на Hardware Congress 3.0, прошедшем в рамках крупнейшего форума HI-TECH NATION, поделились ее представители — Людмила Антоновская и Роман Пахолков.
Роман Пахолков, основатель компании Promwad, основатель и ментор первого в Беларуси hardware-акселератора Bridgio.
Людмила Антоновская, учредитель и управляющий директор международного холдинга Polimaster, учредитель и председатель совета Ассоциации «Инновационное Приборостроение» в Беларуси.
Роман Пахолков: В 2012 году я побывал на солончаке Уюни, в Боливии. В Южном полушарии было лето. Вот как выглядел тогда солончак.
Вы видите, что его высохшая поверхность как бы состоит из сот. Мне это так понравилось, что теперь я использую этот образ, когда выстраиваю любые новые системы. И то, о чем мы будем сегодня говорить, тоже с этим образом будет коррелировать. Соты для меня — это один из символов экосистемы. А именно экосистему мы сегодня развиваем.
Людмила Антоновская: Для того чтобы создать экосистему, Ассоциация «Инновационное Приборостроение», о которой мы сегодня и будем говорить, инициировала проект разработки стратегии. Для чего это нужно?
Увидеть долгосрочные перспективы отрасли в целом, а не только своего бизнеса
Быть готовым к изменениям на различных уровнях
Продумать и создать инструменты внутреннего и внешнего взаимодействия
Предвидеть и предупреждать риски, а не бороться с их последствиями.
Мы хотим, чтобы компании отрасли приборостроения были конкурентоспособными и вся отрасль в целом успешно развивалась.
И мы серьезно подошли к этому вопросу. Вот какие 4 этапа разработки стратегии отрасли мы выделили:
1. Vision/видение. Это то, куда мы хотим прийти. Чтобы серьезно разобраться в том, что мы делаем.
2. Сбор данных, исследования, экспертиза. Только после полученных результатов исследований, разговоров с международными экспертами мы можем перейти к следующему этапу.
3. Разработка стратегии.
4. Согласование стратегии.
Расскажем о том, как мы проходим все эти этапы.
Р.П.: На прошлом Hardware Congress 2.0 я уже делился видением того, как можно кратно увеличить объем hardware-сектора в Беларуси, вывести сегмент на новый уровень. Поэтому сейчас напомню лишь несколько моментов.
Нажмите, чтобы увеличить
На самом деле я не верю в бум стартапов, особенно в hardware — сегодня у нас для этого пока нет экосистемы. Вероятнее всего, это будут спин-оффы у действующих компаний. Это более вероятно, т.к. материнские компании могут дать поддержку внутренним и внешним проектам. Те лидеры, которые чувствуют в себе силы, смогут примкнуть именно к спин-оффам и делать свои проекты в hardware.
Я думаю, в течение 3–5 лет у нас может появиться крупный игрок — и сегодня мы как раз попробуем понять, откуда он появится.
И, наконец, когда крупный игрок оптимизируется (например, такой, как Nokia), на рынок труда выплеснется ресурс — высококвалифицированные кадры.
Вот только после всех этих шагов, в уже зрелой экосистеме, может случиться бум стартапов — и тогда мы догоним мир с точки зрения инноваций и их скорости.
Л.А.: Сейчас мы находимся на этапе сбора данных, начинаем полноценное исследование отрасли. И, кроме того, у нас началась работа с иностранными экспертами. Как только мы соберем всю эту информацию, будут сформированы концепция развития отрасли и основные стратегии по основным пунктам.
Дальше мы представим игрокам отрасли то, что мы делаем, и согласуем это с ними. И только после того, как поймем, что все это действительно нужно, будем выходить на согласование к госорганам. Даже если поддержки не будет, мы понимаем, что за счет скоординированных действий и синергии мы все равно сможем развиваться. Если же мы получим поддержку, хорошие условия для развития, тогда то, что будет записано в стратегии, будет имплементировано в основные государственные документы. В частности — в Национальную стратегию устойчивого развития и Госпрограмму инновационного развития.
Поделимся реальными практическими примерами того, какую информацию нам удалось собрать на сегодня и что мы сейчас делаем.
Этап сбора данных мы начали с проведения круглых столов — это такие фокус-группы, где мы общаемся и консолидируем идеи, собираем мнения всех игроков. Все столы были четко разделены по темам и в них принимали участие самые крутые эксперты по заданным темам. На данный момент состоялось 5 круглых столов, есть планы проводить их и дальше.
Р.П.: Первый круглый стол был больше философским для нас и нашей Ассоциации. Мы провели его в рамках конференции консалтинга и бизнеса, где аудиторией были частично бизнесмены, частично консалтинговые компании. Мы задали им простой вопрос: «Ребята, а кто все-таки может быть заказчиком стратегии?» И подискутировали на эту тему. Выяснилось, что АИП и сама может сформулировать для себя цель — развивать сферу нашей деятельности около электроники или приборостроения.
Но было и несколько других неожиданных мнений: например, что заказчиком может стать транснациональная корпорация или отраслевые организации/консорциумы мировые. И это достаточно здравая мысль, потому что встраиваясь в мировую цепочку поставок, мы получаем драйвер для быстрого роста. Прозвучала и еще одна интересная мысль: нужно не стратегией заниматься, а «нормативку» вводить. Ведь у приборостроителей тоже есть Декрет № 8 — и им тоже можно пользоваться. Были и мысли в далекое будущее. Но в итоге мы для себя определили задачу: мы ищем заказчика стратегии, который будет драйвером ее исполнения. Найдя крутого заказчика, мы сможем выйти на большой драйв.
Л.А.: На следующий круглый стол мы собрали успешные компании из сферы приборостроения (и частные, и государственные) и поговорили о том, что происходит как на внешних рынках, так и на внутреннем. Этот круглый стол был, наверное, самым полномасштабным и информативным для нас. Основным инстайтом стало то, что белорусский hardware готов к приходу инвесторов. Зрелые компании готовы к приходу стратегов, стартапы готовы к приходу венчуров, и что самое интересное — зрелые компании уже сами готовы становиться венчурами.
Еще один инсайт, который мы получили: существует информационный лаг между тем, что уже сделано в государстве для комфортных условий развития, и тем, что многие компании просто не знают об этом либо по тем или иным причинам не могут этими условиями воспользоваться. Поэтому теперь мы собираем все возможности, которые созданы в Беларуси для развития отрасли, и публикуем их на нашем сайте.
Р.П.: Потом мы собрали «контрактников» (контрактная разработка и производство) и спросили, что происходит у них. Один из «рецептов», о которых я говорил в видении развития АИП, заключался в том, что продуктовые игроки должны концентрироваться на маркетинге, на рынке, на продукте, а часть работы — передавать контрактной прослойке. Так росли самые крупные компании во всем мире, это нормальная практика — аутсорсить свою деятельность. Оказалось, что все контрактники-разработчики полностью переориентировались на Запад. Все работают на Европу и США и активно там продают. Причем как маленькие компании — от 10 человек, так и компании побольше. Что же касается контрактных производителей — они работают только на внутреннем и на российском рынках. К сожалению, им не удается выходить на европейские рынки — и объясняют они это необходимостью быть близко к клиенту.
Еще мы поговорили о том, как за счет кооперации контрактникам можно достичь большего, как замотивировать игроков внутреннего рынка растить контрактную прослойку. И нашли два способа:
Исходя из всего этого, было решено создать атлас по оборудованию на базе нашего сайта и поставлена задача решить вопрос с шерингом специалистов.
Л.А.: Следующий круглый стол был посвящен подготовке вузами специалистов для hardware.
Посмотрите на эту демографическую таблицу:
На ней видно, что тех, кому сейчас 25–40 лет, т.е. тех, кто сейчас работает в нашей отрасли, в полтора раза больше, чем тех, кому от 10 до 20. Это означает, что через 10 лет конкуренция на рынке труда будет ужесточаться. И мы точно понимаем, что не сможем работать, если не сделаем так, чтобы молодежь, которой сейчас 10–15, захотела прийти в приборостроительные компании.
Поэтому мы обсудили 3 основных вопроса:
1. Как сделать так, чтобы студенты захотели поступать на приборостроительные факультеты.
2. Что сделать, чтобы качество этих студентов возросло.
3. Как замотивировать их, чтобы после вуза они пришли именно к нам, в hardware.
У нас есть идея создавать собственные обучающие центры, магистратуры и сделать это обучение таким, чтобы оно действительно соответствовало практическим потребностям реальных компаний. К слову, ПВТ совместно с БГУ уже готовят проект по созданию некоторых регуляторных возможностей, чтобы создавать такие магистратуры.
Исследование отрасли hardware. Мы обнаружили такой момент: даже в Ассоциации мы не знаем того, что происходит на самом деле в hardware. Да, у нас есть информация, что сейчас в Беларуси в сфере работает примерно 150 компаний, но конкретики у нас нет: на каких рынках, в каких сегментах, по каким бизнес-моделям... И как мы видим наши возможности — неизвестно. Поэтому мы решили запустить масштабное исследование. Я обращаюсь к участникам рынка с просьбой поучаствовать в нем: быть готовым к тому, что вам позвонят и попросят ответить на вопросы. Да, это займет пару часов, но это информация, которая очень всем нам нужна.
Р.П.: Поделюсь собственным опытом и вкладом в развитие экосистемы.
Вот 5 условных слоев, в которых, на мой взгляд, мы должны работать, чтобы создать экосистему:
Нажмите, чтобы увеличить
1. Мы должны развивать ассоциацию. Возможно, преобразовывать ее в какую-то кластерную модель.
2. Прослойка сервисных компаний — это обязательное условие, это как бы смазывающий материал в нашей сфере.
3. Образование — без него наша сфера просто не пойдет дальше.
4. Возможно, мое видение про спин-оффы спорное, но, как мы говорили выше, уже и другие игроки заговорили о спин-офф-культуре.
5. PR компаний и Ассоциации. Начиная с внутреннего PR, чтобы к нам в специальность приходили новые инженеры, и заканчивая мировым пространством — чтобы показать, что мы действительно страна, которая умеет делать hardware.
Я хочу подчеркнуть, что все мы можем участвовать в любом из этих слоев — активно действуя в этих направлениях и помогая в их развитии. Я сам был когда-то только в выделенном слое, как это видно в таблице выше. Теперь — практически во всех.
Например, после прошлого конгресса мы запустили открытое сообщество Hardware Ecosystem в LinkedIn и уже с помощью этой группы провели несколько тематических митапов. Также в этом году мне удалось запустить первый в РБ хардварный бизнес-акселератор и начать работу с самыми перспективными проектами по выводу их на мировой рынок.
У меня получилось заполнить четыре слоя из пяти активностями — а значит, каждый из нас может с помощью простых, но реальных действий участвовать в развитии нашей сферы.
Л.А.: Мы понимаем, что при разработке стратегии нам не хотелось бы изобретать велосипед. Поэтому мы обращаемся к зарубежным экспертам, методику и подходы берем у коллег из России (Ассоциация разработчиков и производителей электроники). Кроме того, сейчас стартовал годовой проект, организованный Всемирным банком и Министерством экономики, куда привлечены международные эксперты по кластерному развитию. Они работают с нами, дают определенные методики. Мы понимаем, что нам нужна еще экспертиза от конкретных кластеров из других технологичных стран — тех, на которые мы хотели бы быть похожими, — чтобы на собственном примере они могли нам рассказать о своем опыте. Например, из Израиля, Финляндии, Эстонии.
И главный вопрос: зачем же мы все это делаем?
Р.П.: Мы делаем это для того, чтобы:
1. Повысить конкурентоспособность предприятий на мировых рынках через кооперацию, потому что в одиночку мы вряд ли этого достигнем.
2. Создать устойчивый бренд Беларуси как сильного игрока в электронике и приборостроении в мире. Чтобы тем компаниям, которые будут действовать в рамках АИП, было проще на мировом рынке.
3. Ускорить развитие экосистемы отрасли в Беларуси. Конечно, мы хотим, чтобы она была зрелой, чтобы получить возможность взрывного роста.
Л.А.: И возвращаясь в Боливию, в Уюни… Роман там был в 2012 году летом. Я была там же в том же году, но зимой. Хотя мы тогда знакомы еще не были. Так вот те шестигранники, которые увидел Роман и которые стали образом нашей экосистемы, зимой заполняются водой. Тонким слоем воды, на которой практически нет ряби — и получается самое большое в мире зеркало. Поэтому, попадая в Уюни зимой, вы оказываетесь в небесах и ходите по ним.
Я хочу, чтобы мы наконец-то сделали те проекты, которые позволят нам перейти в нашу blue sky, в нашу мечту. И чтобы мы открыли свои голубые океаны в том, что мы делаем.
Р.П.: А больших результатов можно достичь только в связке, поэтому давайте делать это вместе.
20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
20 апреля
До 23 апреля специальная акция Про бизнес!
20 апреля
Приложение Оплати.Бизнес. Почему это выгодно?
19 апреля
Бесплатные консультации для бизнеса
15 апреля
Смотрите, как мы разбирали бизнес-кейсы в прямом эфире!
13 апреля
Сколько стоит вывести бизнес в онлайн?
13 апреля
«Написала мечту на майке — и вот что вышло». Как эта смелая девушка запускала необычную онлайн-школу английского
8 апреля
21 факт о Webcom Belarus в 21 день рождения компании