Какие белорусские компании продают на внутреннем рынке свои франшизы и сколько стоит вхождение в бизнес по франшизе, рассказывает Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».

– Бизнес по франшизе позволяет снижать риски. И международная, и белорусская практика показывают, что из 10 открытых предприятий в первые пять лет закрывается только два.

Франшизы белорусских компаний в отличие от иностранных не такие дорогие. В кризис это может стать преимуществом работы с ними. 

Кто покупает франшизы

Есть два типа покупателей. Каждый из них преследует свою цель.

Первые хотят строить бизнес на основе узнаваемого международного бренда, который распространяется по франшизе. Такой вариант предполагает жесткие условиями со стороны компании-владельца:

1. Высокая входная цена за использование бренда. McDonald's, например, только в качестве предоплаты просит $300 000.

2. Иногда владелец франшизы требует от покупателя работать в помещении определенной площади и с конкретным географическим размещением.

3. Опыт работы покупателя франшизы в требуемом сегменте бизнеса – от 2-3 лет.

Второй тип покупателей приобретает франшизу для того, чтобы получить опыт и знания в ведении этого бизнеса. 

Отличия белорусских франшиз от иностранных

По данным ассоциации «Белфранчайзинг», сейчас более 30 белорусских компаний предлагают приобрести их франшизу. Работа с ними  на внутреннем рынке может быть предпочтительнее, чем с франчайзерами-иностранцами, потому что:

• бренд уже известен на территории, где планирует работать покупатель франшизы;
• продавец франшизы и ее покупатель работают в одних законодательных, рыночных, социо-культурных условиях;
• как правило, у покупателя франшизы есть возможность экономить за счет ресурсов сети: хозяин бренда вкладывает деньги в рекламу и поиск поставщиков;
• заключить договор с белорусскими франчайзером проще из-за его географической близости;
• обучение персонала компания-продавец франшизы иногда проводит за свой счет.

Далеко не все российские, европейские или американские бренды хорошо известны в Беларуси. Так что их имя еще не гарантирует успеха.

Сколько стоит франшиза белорусской компании

Если предпринимателя интересует не приобретение конкретного громкого бренда типа «Баскин Роббинс», а возможность организации такого бизнеса, как кафе-мороженое, белорусские франшизы, по-моему мнению, предпочтительнее. Входной порог у них ниже.

Основной показатель эффективности франшизы – срок возврата инвестиций. Добросовестный владелец бренда на стадии выбора потенциального партнера предоставляет подробную экономическую модель с расчетом требуемых инвестиций и вероятной доходности. Эти данные базируются на статистике продаж его собственных предприятий.

Часто покупатели франшизы ищут варианты без дополнительных платежей – роялти. Однако именно роялти обеспечивает заинтересованность владельца бренда в успехе его партнера.

Безусловно, при запуске бизнеса необходимо точно рассчитать весь объем инвестиций. Среди наиболее емких сегментов можно назвать магазины розничных сетей и объекты общепита.

Локальные франшизы становятся все более востребованными у белорусского бизнеса. Об этом говорит статистика:

• В 2013 году заключено шесть договоров по покупке отечественных франшиз (пять из них – это продажи резидентам);
• В 2014 году продаж резидентам было 30.