23 апреля
В Минске пройдет бизнес-форум для юристов из Беларуси и России
16 | 8 | 4 | 1 |
Какие белорусские компании продают на внутреннем рынке свои франшизы и сколько стоит вхождение в бизнес по франшизе, рассказывает Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».
– Бизнес по франшизе позволяет снижать риски. И международная, и белорусская практика показывают, что из 10 открытых предприятий в первые пять лет закрывается только два.
Франшизы белорусских компаний в отличие от иностранных не такие дорогие. В кризис это может стать преимуществом работы с ними.
Есть два типа покупателей. Каждый из них преследует свою цель.
Первые хотят строить бизнес на основе узнаваемого международного бренда, который распространяется по франшизе. Такой вариант предполагает жесткие условиями со стороны компании-владельца:
1. Высокая входная цена за использование бренда. McDonald's, например, только в качестве предоплаты просит $300 000.
2. Иногда владелец франшизы требует от покупателя работать в помещении определенной площади и с конкретным географическим размещением.
3. Опыт работы покупателя франшизы в требуемом сегменте бизнеса – от 2-3 лет.
Второй тип покупателей приобретает франшизу для того, чтобы получить опыт и знания в ведении этого бизнеса.
По данным ассоциации «Белфранчайзинг», сейчас более 30 белорусских компаний предлагают приобрести их франшизу. Работа с ними на внутреннем рынке может быть предпочтительнее, чем с франчайзерами-иностранцами, потому что:
Далеко не все российские, европейские или американские бренды хорошо известны в Беларуси. Так что их имя еще не гарантирует успеха.
Если предпринимателя интересует не приобретение конкретного громкого бренда типа «Баскин Роббинс», а возможность организации такого бизнеса, как кафе-мороженое, белорусские франшизы, по-моему мнению, предпочтительнее. Входной порог у них ниже.
Основной показатель эффективности франшизы – срок возврата инвестиций. Добросовестный владелец бренда на стадии выбора потенциального партнера предоставляет подробную экономическую модель с расчетом требуемых инвестиций и вероятной доходности. Эти данные базируются на статистике продаж его собственных предприятий.
Часто покупатели франшизы ищут варианты без дополнительных платежей – роялти. Однако именно роялти обеспечивает заинтересованность владельца бренда в успехе его партнера.
Безусловно, при запуске бизнеса необходимо точно рассчитать весь объем инвестиций. Среди наиболее емких сегментов можно назвать магазины розничных сетей и объекты общепита.
Локальные франшизы становятся все более востребованными у белорусского бизнеса. Об этом говорит статистика:
23 апреля
В Минске пройдет бизнес-форум для юристов из Беларуси и России
23 апреля
Из Минска возобновили чартерные рейсы в Катар. Чем это может быть полезно для бизнеса?
18 апреля
25 лет с А1: в честь своего дня рождения компания поздравила своих первых абонентов
17 апреля
«Чего хотят женщины»: Белагропромбанк запустил пакет услуг для женщин в бизнесе
17 апреля
Выпадают волосы? В Турцию ехать не обязательно! Рассказываем о методиках медцентра «КОДЕРМ»
17 апреля
Пора на RACE! БНБ-Банк приглашает собственников и руководителей бизнеса на конференцию в Минске
16 апреля
Как выстраивать сильный бренд на белорусском рынке? Узнали у лауреатов премии «Бренд Года»
15 апреля
МТС в 2023 году: устойчивое развитие, инновации и новые вершины успеха