30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
16 | 8 | 4 | 1 |
Какие белорусские компании продают на внутреннем рынке свои франшизы и сколько стоит вхождение в бизнес по франшизе, рассказывает Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».
– Бизнес по франшизе позволяет снижать риски. И международная, и белорусская практика показывают, что из 10 открытых предприятий в первые пять лет закрывается только два.
Франшизы белорусских компаний в отличие от иностранных не такие дорогие. В кризис это может стать преимуществом работы с ними.
Есть два типа покупателей. Каждый из них преследует свою цель.
Первые хотят строить бизнес на основе узнаваемого международного бренда, который распространяется по франшизе. Такой вариант предполагает жесткие условиями со стороны компании-владельца:
1. Высокая входная цена за использование бренда. McDonald's, например, только в качестве предоплаты просит $300 000.
2. Иногда владелец франшизы требует от покупателя работать в помещении определенной площади и с конкретным географическим размещением.
3. Опыт работы покупателя франшизы в требуемом сегменте бизнеса – от 2-3 лет.
Второй тип покупателей приобретает франшизу для того, чтобы получить опыт и знания в ведении этого бизнеса.
По данным ассоциации «Белфранчайзинг», сейчас более 30 белорусских компаний предлагают приобрести их франшизу. Работа с ними на внутреннем рынке может быть предпочтительнее, чем с франчайзерами-иностранцами, потому что:
Далеко не все российские, европейские или американские бренды хорошо известны в Беларуси. Так что их имя еще не гарантирует успеха.
Если предпринимателя интересует не приобретение конкретного громкого бренда типа «Баскин Роббинс», а возможность организации такого бизнеса, как кафе-мороженое, белорусские франшизы, по-моему мнению, предпочтительнее. Входной порог у них ниже.
Основной показатель эффективности франшизы – срок возврата инвестиций. Добросовестный владелец бренда на стадии выбора потенциального партнера предоставляет подробную экономическую модель с расчетом требуемых инвестиций и вероятной доходности. Эти данные базируются на статистике продаж его собственных предприятий.
Часто покупатели франшизы ищут варианты без дополнительных платежей – роялти. Однако именно роялти обеспечивает заинтересованность владельца бренда в успехе его партнера.
Безусловно, при запуске бизнеса необходимо точно рассчитать весь объем инвестиций. Среди наиболее емких сегментов можно назвать магазины розничных сетей и объекты общепита.
Локальные франшизы становятся все более востребованными у белорусского бизнеса. Об этом говорит статистика:
30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
28 октября
10 лет с VOKA: от небольшой ТВ-платформы до онлайн-кинотеатра номер один в Беларуси
28 октября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
23 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
22 октября
МТБанк запустил масштабную акцию для бизнеса: бесплатное оборудование MTkassa, скидки на обслуживание и зарплатный проект за 0%
21 октября
Клиент Betera поставил 50 000 BYN на Лигу чемпионов. Что из этого вышло?
16 октября
Компания МиСофт объявляет о проведении масштабной конференции о цифровизации бизнеса в Минске