Покупателей нет, Карл! Но бутик Лагерфельда все равно может открыться в Беларуси

Крупный игрок рынка fashion-ритейла BNS Group (Россия) заключил контракт с брендом Karl Lagerfeld. Договор на эксклюзивное представительство бренда распространяется на территории России, Казахстана и Беларуси. Мы узнали подробности, а также попросили прокомментировать — чего ждать белорусскому рынку от этой новости — нашего постоянного эксперта, партнера, директора по брокериджу Colliers International в Беларуси Андрея Алешкина.

Как нам сообщила пресс-служба компании BNS Group, полученные права включают организацию импорта товара, его дистрибьюцию и открытие монобрендовых магазинов. Первый магазин марки появится весной 2018 года в торговом центре «Метрополис» (Москва). В магазинах будет представлена женская линия аксессуаров, одежды и обуви, а также часы, очки и парфюмерия. Компания планирует открыть не менее 10 магазинов бренда к 2022 году.

Karl Lagerfeld — французский бренд одежды, аксессуаров, обуви и ароматов. Сеть бренда насчитывает около 100 монобрендовых точек продаж по всему миру. По информации из интернет-магазина бренда, цены на одежду варьируются от 69 до 1595 евро, на сумки — до 155 до 575 евро. К примеру, самое дорогое платье в интернет-магазине стоит 1095 евро, самый дорогой жакет — 1595.

Что происходит с минским fashion-ритейлом

— На данный момент рынки масс-маркет и «средний», «средний минус» развиваются гораздо активнее. Эта тенденция сохранится в ближайшее время и будет только прирастать новыми брендами.

Но в Минске уже есть несколько бутиков такого же уровня, как Karl Lagerfeld — Ermenegildo Zegna, Corneliani, Canali, Hugo Boss, Armani Collezioni, Max Mara, Trussardi, Pollini, Liu Jo и другие. Ими управляют местные франчайзи. Ряд люксовых брендов представлены в составе мультибрендового магазина SMS Premium в ТЦ Замок. Сама компания «Табак-Инвест», владеющая ТЦ «Замок», имеет целый ряд люксовых марок как в составе мультибрендовых магазинов Shoes Bags Store, где можно найти, например, Ralph Lauren, так и отдельных магазинов — Mаrella, Stefanel и другие.

Что ждет Karl Lagerfeld в Беларуси

У люксовых брендов сложностей по выходу на белорусский рынок нет. Но есть вопросы с платежеспособностью потенциальных покупателей и их достаточным количеством, чтобы продавать коллекции в полном объеме.

Главное требование люксовых брендов — наличие флагманского магазина на street retail (улице, где на первых этажах зданий распложены магазины, имеющие отдельный вход и собственный витрины — прим. «Про бизнес.»). Порой это уходит на второй план и бренды стараются группироваться в торговых центрах с соседями той же ценовой группы. Например, как в ЦУМе и ГУМе в Москве.

В Минске всегда был большой вопрос со street retail — его фактически нет.

Есть несколько участков от ГУМа до Главпочтамта и небольшой участок в границах улиц Карла Маркса и Кирова, площадь Свободы… И, пожалуй, все. Есть предпосылки к созданию отдельной улицы street retail, но это также взаимосвязано с трафиком, спросом, платежеспособностью белорусского потребителя. Да и погода у нас не для массовых прогулок по улицам, как это есть на Avenue des Champs-Élysée в Париже, Kurfurstendamm – в Берлине, Passeig de Gracia – в Барселоне, via Monte Napoleone – в Милане…

Я всегда с позитивом отношусь к любой новости, касающейся появлению или планам по открытию новых брендов в Беларуси. Все это увеличивает насыщенность рынка и расширяет выбор белорусскому потребителю, да что уж — сокращает время на покупки и затраты на поездки за рубеж. Но в Беларуси поклонников такого знаменитого люксового бренда, как Karl Lagerfeld, не настолько много, чтобы открывать монобрендовый магазин. А как корнер в составе мультибрендового магазина он вполне может быть представлен, и только в Минске.