JYSK и Leroy Merlin приходят в Беларусь. Чего ждать дальше от магазинов DIY-сегмента: комментарий эксперта

Постепенно конкуренция на белорусском рынке в сегменте DIY (Do It Yourself — «сделай это сам») усиливается. Заявляют о выходе на рынок крупные международные сети. Недавно об открытии в Беларуси в течение ближайших двух лет заявил крупный игрок DIY-рынка — французский строительный ритейлер Leroy Merlin. А этой осенью на рынок должна выйти датская сеть JYSK. Ее сравнивают с IKEA — это тоже крупный скандинавский бренд бюджетных товаров для дома. Ритейлер уже работает в Украине и странах Балтии. На белорусский рынок он выходит через балтийского держателя франшизы.

Вот комментарий эксперта.

Почему JYSK дважды не зашел на белорусский рынок

— Первое обращение JYSK по поводу анализа рынка и перспектив для открытия магазинов в Беларуси было еще в 2009 году. На тот момент развитие рынка торговой недвижимости происходило, но не так, как это представлял себе бренд.

После изучения информации решение по развитию в Беларуси принято не было. 3 основные причины:

1. Слишком завышенные ожидания девелоперов по ставке аренды. Кроме того, у девелоперов отсутствовало понимание сути якорного арендатора и того, что он несет торговому центру.

2. Отсутствие больших свободных помещений. В первый раз формат был чуть меньше, чем сейчас. Рассматривалась площадь от 1200−1500 м². На тот момент это было много. Как впрочем и сейчас — это якорный арендатор.

3. Отсутствие «правильных» крупных торговых центров.

Второе обращение было в 2012 году. Было множество встреч с девелоперами, банками, юридическими компаниями, логистическими компаниями, операторами складской логистики — чтобы бренд не только мог понять, каким образом можно организовать продажи, но и как наладить логистику поставок, какие юридические тонкости есть по организации бизнеса и его регулированию.

После детального анализа было принято решение отложить развитие в нашей стране и сконцентрироваться на странах Балтии.

Следующее обращение было уже в начале 2016 года. JYSK в Беларусь заходит через держателя франшизы в странах Балтии. Это логично: они знакомы с белорусским потребителем и его средним чеком, потребитель уже лоялен к бренду и подготовлен. Франчайзер вполне по понятным причинам добавил на свою карту развития Беларусь.

Что интересно JYSK сейчас

Мы анализировали помещения не только в Минске, но и в регионах. В планах было выбрать по одному в каждом областном центре. К слову, JYSK тоже проделал очень много работы по анализу и отбору проектов, в том числе в регионах за счет сил собственной службы.

Для размещения первых 2−3 магазинов анализировался Минск. Далее будет понятно, какие будут обороты, и уже сам JYSK примет решение о дальнейшем развитии.

Требование ритейлера: площадь 2000−3000 м². Для выбора помещения учитывалась в первую очередь его геометрия:

1. Они должны быть простые, лучше прямоугольные.

2. С размещением на первом этаже торгового центра.

3. Рядом с продовольственным оператором.

4. С возможностью размещения складских помещений внутри.

5. С возможностью размещения зоны сезонной торговли вне торгового центра.

Насколько сейчас площадки соответствуют иностранным брендам

Рынок после 2012 года очень сильно изменился — не только количественно, но и качественно. Появились подходящие под требования JYSK помещения и, что более важно, — коммерческие условия уже стали ближе к восприятию. Хотя они еще по-прежнему были не такими, как в странах Балтии, например.

Но подходящих площадок все еще не очень много. Минск близок к точке насыщения, актуальным уже сейчас становится вопрос развития в регионах. Достойные внимания проекты в регионах есть:

• ТРЦ «Манеж» в Полоцке
• ТЦ «Секрет» в Гомеле
• ТЦ Old City в Гродно
• ТЦ «Трио» в Витебске
• ТЦ ЦУМ в Бресте
• Несколько проектов в Могилеве

Мы столкнулись с тем, что не у всех девелоперов сейчас есть понимание, зачем же нужен JYSK. А нужен он для усиления трафика в торговом центре и увеличения привлекательности ТЦ в целом для потребителя, который в одном месте может приобрести все. После открытия первого магазина у многих девелоперов это понимание появится. Я уверен, что те, кто ранее им отказал или не договорился, вернутся к переговорам сами.

Что будет дальше в сегменте DIY

Сейчас рынок достаточно конкурентен и есть крупные игроки, которые развиваются не только в Минске: «ОМА», «Материк» и Mile. Но место еще есть, и конкуренция будет усиливаться.

Все мы видим конкуренцию в данном сегменте в соседних странах. Так что, я думаю, вход на рынок IKEA, OBI, Castorama, Home Depot, Praktiker, Depo, Lowe`s, «Метрика», «Эпицентр» и так далее — это вопрос времени.

Но так просто не ответить, когда именно они придут на рынок. Слишком много факторов влияют на решение.

Одним из таких факторов может быть частная собственность на землю. Ведь большие сети (10 000−20 000 м²), как правило, строят свои гипермаркеты самостоятельно.

Соответственно, сейчас для крупных международных игроков есть риск.

Но и это тоже вопрос времени. Площадки еще есть — как минимум множество производственных территорий в том же Минске. Да и государство предпринимает шаги в этом направлении. В частности, НАИП ведет большую работу.

Остается дело за малым — подождать…