24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
Похоже, рынок розничной торговли электроникой и бытовой техникой переформатируется. Крупные сети растут, а для средней розницы наступили сложные времена. Об этом рассказывает Иван Хомченко, руководитель компании Retsolmedia.
Эти факторы ухудшают дела небольших узкоспециализированных сетей, торгующих, например, только ИТ-продукцией. Проблема для среднего сегмента в том, что при меньшем, чем у крупных сетей, ассортименте товара они более зависимы от сезонности (спрос на разную бытовую технику и электронику находится под влиянием времени года). Еще одна проблема – в целом розничный рынок бытовой техники и электроники практически не растет в этом году, наблюдается стагнация.
Сейчас часть рынка, принадлежавшего среднему сегменту, захватывают крупные сети. Индивидуальные предприниматели – продавцы бытовой техники и электроники – пока продолжают конкурировать с крупными сетями за счет более низких цен (благодаря упрощенному налогообложению и «серым» схемам ввоза техники).
На сегодня крупные сети занимают больше половины рынка. Доля «серого рынка» бытовой техники и электроники составляет, по некоторым оценкам, около 30%.
ИП наиболее активны в сегменте интернета. Их доля в интернет-продажах достигает более 60%. По оценкам Data Insight и KUPI. , как минимум каждый третий житель Беларуси хотя бы раз совершал покупку в интернете. Объем белорусского рынка интернет-торговли в прошлом году составил $ 420 млн. Значительная часть этой суммы приходится на электронику и бытовую технику.
Крупные ритейлеры, проигрывая индивидуальным предпринимателя в цене, тем не менее, имеют следующие преимущества, закупая товар по официальным каналам:
Следует отметить, что поведение покупателей меняется. Они уже требуют от продавцов высокого уровня сервиса, наличия промотоваров, официальной гарантии. Эти потребности крупные ритейлеры полностью удовлетворяют. Тогда как мелким сетям, отдельным магазинам и ипэшникам, при их малых маркетинговых бюджетах, становится гораздо сложнее убедить покупателей в своих преимуществах.
Увеличение количества магазинов облегчает сетям получение скидок и специальных условий от вендоров и поставщиков.
Иван Хомченко
Руководитель компании Retsolmedia (инновационные маркетинговые решения), сайт retsolmedia.by.
Ранее работал на должности руководителя направления ИТ в одной из крупных торговых сетей по продаже бытовой техники и электроники.
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
23 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
22 октября
МТБанк запустил масштабную акцию для бизнеса: бесплатное оборудование MTkassa, скидки на обслуживание и зарплатный проект за 0%
21 октября
Клиент Betera поставил 50 000 BYN на Лигу чемпионов. Что из этого вышло?
16 октября
Компания МиСофт объявляет о проведении масштабной конференции о цифровизации бизнеса в Минске
15 октября
Расширяйте свой бизнес с «ШиреКруг» от Белагропромбанка
14 октября
Проверьте свой сайт: SOC hoster.by раскрыл цепочку взломов интернет-магазинов
8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября