Похоже, рынок розничной торговли электроникой и бытовой техникой переформатируется. Крупные сети растут, а для средней розницы наступили сложные времена. Об этом рассказывает Иван Хомченко, руководитель компании Retsolmedia.

Почему небольшим сетям стало трудно в 2014 году

Эти факторы ухудшают дела небольших узкоспециализированных сетей, торгующих, например, только ИТ-продукцией. Проблема для среднего сегмента в том, что при меньшем, чем у крупных сетей, ассортименте товара они более зависимы от сезонности (спрос на разную бытовую технику и электронику находится под влиянием времени года). Еще одна проблема – в целом розничный рынок бытовой техники и электроники практически не растет в этом году, наблюдается стагнация.

Сейчас часть рынка, принадлежавшего среднему сегменту, захватывают крупные сети. Индивидуальные предприниматели – продавцы бытовой техники и электроники – пока продолжают конкурировать с крупными сетями за счет более низких цен (благодаря упрощенному налогообложению и «серым» схемам ввоза техники).

На сегодня крупные сети занимают больше половины рынка. Доля «серого рынка» бытовой техники и электроники составляет, по некоторым оценкам, около 30%.

ИП наиболее активны в сегменте интернета. Их доля в интернет-продажах достигает более 60%. По оценкам Data Insight и KUPI.TUT.BY, как минимум каждый третий житель Беларуси хотя бы раз совершал покупку в интернете. Объем белорусского рынка интернет-торговли в прошлом году составил $ 420 млн. Значительная часть этой суммы приходится на электронику и бытовую технику.

Самые популярные товары в Интернет-магазинах (по числу пользователей, совершивших покупки)
 

Крупные ритейлеры, проигрывая индивидуальным предпринимателя в цене, тем не менее, имеют следующие преимущества, закупая товар по официальным каналам:

• Производители техники предоставляют им маркетинговую поддержку.
• Гарантии официальных сервисных центров.

Следует отметить, что поведение покупателей меняется. Они уже требуют от продавцов высокого уровня сервиса, наличия промотоваров, официальной гарантии. Эти потребности крупные ритейлеры полностью удовлетворяют. Тогда как мелким сетям, отдельным магазинам и ипэшникам, при их малых маркетинговых бюджетах, становится гораздо сложнее убедить покупателей в своих преимуществах.

Увеличение количества магазинов облегчает сетям получение скидок и специальных условий от вендоров и поставщиков.

Количество торговых объектов крупных сетей

Стратегия крупных сетей

В ближайшее время можно ожидать следующие события

• С рынка будут уходить средние и часть мелких ритейлеров.
• Возрастет роль интернет-торговли.
• Обострится конкуренция между крупными сетями.
• Потребителей ждут европейские тенденции в оформлении зон продаж и увеличение количества дополнительных сервисов и аксессуаров.