21 февраля
Что нужно сделать предпринимателю в начале года. Три главные рекомендации от Альфа-Банка
Похоже, рынок розничной торговли электроникой и бытовой техникой переформатируется. Крупные сети растут, а для средней розницы наступили сложные времена. Об этом рассказывает Иван Хомченко, руководитель компании Retsolmedia.
Эти факторы ухудшают дела небольших узкоспециализированных сетей, торгующих, например, только ИТ-продукцией. Проблема для среднего сегмента в том, что при меньшем, чем у крупных сетей, ассортименте товара они более зависимы от сезонности (спрос на разную бытовую технику и электронику находится под влиянием времени года). Еще одна проблема – в целом розничный рынок бытовой техники и электроники практически не растет в этом году, наблюдается стагнация.
Сейчас часть рынка, принадлежавшего среднему сегменту, захватывают крупные сети. Индивидуальные предприниматели – продавцы бытовой техники и электроники – пока продолжают конкурировать с крупными сетями за счет более низких цен (благодаря упрощенному налогообложению и «серым» схемам ввоза техники).
На сегодня крупные сети занимают больше половины рынка. Доля «серого рынка» бытовой техники и электроники составляет, по некоторым оценкам, около 30%.
ИП наиболее активны в сегменте интернета. Их доля в интернет-продажах достигает более 60%. По оценкам Data Insight и KUPI.TUT.BY, как минимум каждый третий житель Беларуси хотя бы раз совершал покупку в интернете. Объем белорусского рынка интернет-торговли в прошлом году составил $ 420 млн. Значительная часть этой суммы приходится на электронику и бытовую технику.
Крупные ритейлеры, проигрывая индивидуальным предпринимателя в цене, тем не менее, имеют следующие преимущества, закупая товар по официальным каналам:
Следует отметить, что поведение покупателей меняется. Они уже требуют от продавцов высокого уровня сервиса, наличия промотоваров, официальной гарантии. Эти потребности крупные ритейлеры полностью удовлетворяют. Тогда как мелким сетям, отдельным магазинам и ипэшникам, при их малых маркетинговых бюджетах, становится гораздо сложнее убедить покупателей в своих преимуществах.
Увеличение количества магазинов облегчает сетям получение скидок и специальных условий от вендоров и поставщиков.
Иван Хомченко
Руководитель компании Retsolmedia (инновационные маркетинговые решения), сайт retsolmedia.by.
Ранее работал на должности руководителя направления ИТ в одной из крупных торговых сетей по продаже бытовой техники и электроники.
21 февраля
Что нужно сделать предпринимателю в начале года. Три главные рекомендации от Альфа-Банка
22 февраля
Супервыгода: два бизнес-форума по цене одного!
22 февраля
Её венчурный фонд занимает 4 место в Европе. Виктория Тигипко выступит на форуме «Бизнес Будущего»
14 февраля
Встреча Клуба Про бизнес с Олегом Хусаеновым
14 февраля
Как вырваться из операционки и отдохнуть хотя бы недельку
7 февраля
У вас проблемы? Поздравляем!
7 февраля
Арендные ставки и вакантные офисы в бизнес-центрах Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
28 января
А если завтра от вас уйдут ключевые сотрудники?