Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,35 USD 3,3526 +0,0044
  • 3,56 EUR 3,5632 +0,0066
  • 3,42 100 RUB 3,4203 -0,0005
  • 10 CNY 4,6439 +0,0033
Рынки «Про бизнес» 6 июля 2015

Тренды европейского рынка FMCG, о которых полезно знать белорусским компаниям

Как формируются цены в розничных сетях в ЕС. Какие категории FMCG становятся все более популярны. Что нужно знать о продвижении товаров повседневного спроса. Во время конференции «Окно в Европу» для белорусского бизнеса», организованной порталом «Про бизнес.», и Baltic Management Institute, Гядиминас Юдзентас, маркетинг-директор Группы компаний ALITA, поделился своими наблюдениями и рекомендациями.

Фото с сайта wsj.comФото с сайта wsj.comФото с сайта wsj.com
Фото с сайта wsj.com

– На основе маркетинговой модели 4P (сочетание факторов, влияющих на продажи, – Product, Price, Promotion, Place – прим. Про бизнес.), расскажу о некоторых трендах на рынке FMCG в ЕС. Это важно знать компаниям, которые планируют заниматься продажами в Европе.

Гядиминас Юдзентас

Маркетинг-директор Группы компаний ALITA

(производство алкогольных напитков)


Продукт

Требования, которые предъявляют покупатели для любых товарных категорий на рынке ЕС:

Healthy Lifestyle – здоровый образ жизни. Очень важный сегмент, который будет расти. Это заметно даже в сегменте алкогольных напитков (безалкогольное пиво, безалкогольное вино).

Organic – органические продукты, изготовленные без использование искусственных добавок, ГМО, синтетических удобрений и т.п.

Упаковка продукта. Кроме законодательных требований ЕС к упаковке, мы должны учитывать пожелания потребителя:

  • Биологическая упаковка, которая может быть переработана. Покупателя интересует, каким образом упаковка влияет на окружающую среду.
  • Фото с сайта ucrtoday.ucr.edu
    Фото с сайта ucrtoday.ucr.edu
  • Внешний вид. Я уверен, в Беларуси есть много дизайнеров с хорошим вкусом. Но иногда нужно заплатить в несколько раз больше агентству, которое находится в Лондоне, чтобы сделать упаковку, которая будет привлекать потребителя.

Цена

Промо-микс. Часть продукции, как правило, продается со скидками. В Литве, например, есть товары до 80-90% которых продается на акциях. В странах ЕС в разных категориях и брендах эта доля различна.   Когда вы задумывайтесь, сколько ваш продукт должен стоить  – учитываете, что, например, 50%, 70%, 80% его количества будет продаваться по акционной цене. Ценнообразование должно формироваться так, чтобы было достаточно «места» для акционных цен.

Единая цена для разных рынков. В ЕС – свободное движение товара. Если ваш продукт, ваш бренд становятся интересным, вы вряд ли сможете продавать его по разным ценам в разных странах ЕС. Каждый дистрибьютор встречается с этим рано или поздно.

Фото с сайта retailtimes.co.uk
Фото с сайта retailtimes.co.uk

Запрет на регулирование цен. Вы не можете согласовывать цены с конкурентами. Вы не можете рекомендовать ритейлеру, какую цену устанавливать на ваш товар. 

Есть закон, который не позволяет регулировать максимальную и минимальную цены. Это делается, чтобы не разрушать конкурентность рынка. Компании, особенно большие, сейчас очень осторожны по этому поводу.

Место продажи

Мерчендайзинг. Общая практика – мерчендайзинг делается при помощи третьих лиц. Товар расставляет не агент вашей компании и даже не работник магазина. Это делает третья компания, которой вы платите деньги. И которая может работать и с вашими конкурентами.

Фото с сайта corp.qliktag.com
Фото с сайта corp.qliktag.com

Е-магазины. Несколько лет назад казалось, что это только в США товары повседневного спроса привозят домой. Но сейчас даже в Литве есть 2 сильных конкурирующих е-магазина, которые продолжают расширять долю рынка.

В это инвестируются большие деньги, и за этим будущее.

Продвижение

Несмотря на то, что большие деньги тратятся на ATL – традиционную рекламу, большинство решений о покупке потребитель принимает именно в магазине. То есть речь идет о фокусировке на BTL-коммуникациях.

Источник: Материалы группы компаний ALITA
Источник: Материалы группы компаний ALITA

Общая тенденция – уделяется все больше и больше внимания In-store коммуникациям (те, что происходят непосредственно в магазине):

Источник: Материалы группы компаний ALITA
Источник: Материалы группы компаний ALITA

Один из инструментов, который помогает увеличить конверсию в точках продаж – POS-материалы.

POS-материал – это не еще одна реклама в магазине, это не выставка вашего большого логотипа – это то, что должно вовлечь покупателя и дать ему призыв к действию.

POS-материалов, которые вешаются на полки, на упаковку продукта, становится все больше. Чтобы выделиться из этого «шума», важно искать оригинальные решения. Например, делаются специальные стенды со звуком и с запахом.

Источник: Материалы группы компаний ALITA
Источник: Материалы группы компаний ALITA

Читайте также «Сколько тратят на рекламу в ЕС и в Беларуси»

Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей, а также уникальный сервис по поиску инвестиций и партнеров — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.

Настройки файлов cookie
Данный веб-сайт использует собственные и сторонние файлы cookie для улучшения услуг и показа рекламы. Чтобы дать своё согласие на их использование, нажмите кнопку "Принять".