30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
29 | 2 | 3 |
Как формируются цены в розничных сетях в ЕС. Какие категории FMCG становятся все более популярны. Что нужно знать о продвижении товаров повседневного спроса. Во время конференции «Окно в Европу» для белорусского бизнеса», организованной порталом «Про бизнес.», и Baltic Management Institute, Гядиминас Юдзентас, маркетинг-директор Группы компаний ALITA, поделился своими наблюдениями и рекомендациями.
– На основе маркетинговой модели 4P (сочетание факторов, влияющих на продажи, – Product, Price, Promotion, Place – прим. Про бизнес.), расскажу о некоторых трендах на рынке FMCG в ЕС. Это важно знать компаниям, которые планируют заниматься продажами в Европе.
Требования, которые предъявляют покупатели для любых товарных категорий на рынке ЕС:
Healthy Lifestyle – здоровый образ жизни. Очень важный сегмент, который будет расти. Это заметно даже в сегменте алкогольных напитков (безалкогольное пиво, безалкогольное вино).
Organic – органические продукты, изготовленные без использование искусственных добавок, ГМО, синтетических удобрений и т.п.
Упаковка продукта. Кроме законодательных требований ЕС к упаковке, мы должны учитывать пожелания потребителя:
Промо-микс. Часть продукции, как правило, продается со скидками. В Литве, например, есть товары до 80-90% которых продается на акциях. В странах ЕС в разных категориях и брендах эта доля различна. Когда вы задумывайтесь, сколько ваш продукт должен стоить – учитываете, что, например, 50%, 70%, 80% его количества будет продаваться по акционной цене. Ценнообразование должно формироваться так, чтобы было достаточно «места» для акционных цен.
Единая цена для разных рынков. В ЕС – свободное движение товара. Если ваш продукт, ваш бренд становятся интересным, вы вряд ли сможете продавать его по разным ценам в разных странах ЕС. Каждый дистрибьютор встречается с этим рано или поздно.
Запрет на регулирование цен. Вы не можете согласовывать цены с конкурентами. Вы не можете рекомендовать ритейлеру, какую цену устанавливать на ваш товар.
Есть закон, который не позволяет регулировать максимальную и минимальную цены. Это делается, чтобы не разрушать конкурентность рынка. Компании, особенно большие, сейчас очень осторожны по этому поводу.
Мерчендайзинг. Общая практика – мерчендайзинг делается при помощи третьих лиц. Товар расставляет не агент вашей компании и даже не работник магазина. Это делает третья компания, которой вы платите деньги. И которая может работать и с вашими конкурентами.
Е-магазины. Несколько лет назад казалось, что это только в США товары повседневного спроса привозят домой. Но сейчас даже в Литве есть 2 сильных конкурирующих е-магазина, которые продолжают расширять долю рынка.
В это инвестируются большие деньги, и за этим будущее.
Несмотря на то, что большие деньги тратятся на ATL – традиционную рекламу, большинство решений о покупке потребитель принимает именно в магазине. То есть речь идет о фокусировке на BTL-коммуникациях.
Общая тенденция – уделяется все больше и больше внимания In-store коммуникациям (те, что происходят непосредственно в магазине):
Один из инструментов, который помогает увеличить конверсию в точках продаж – POS-материалы.
POS-материал – это не еще одна реклама в магазине, это не выставка вашего большого логотипа – это то, что должно вовлечь покупателя и дать ему призыв к действию.
POS-материалов, которые вешаются на полки, на упаковку продукта, становится все больше. Чтобы выделиться из этого «шума», важно искать оригинальные решения. Например, делаются специальные стенды со звуком и с запахом.
Читайте также «Сколько тратят на рекламу в ЕС и в Беларуси»
30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
28 октября
10 лет с VOKA: от небольшой ТВ-платформы до онлайн-кинотеатра номер один в Беларуси
28 октября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
23 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
22 октября
МТБанк запустил масштабную акцию для бизнеса: бесплатное оборудование MTkassa, скидки на обслуживание и зарплатный проект за 0%
21 октября
Клиент Betera поставил 50 000 BYN на Лигу чемпионов. Что из этого вышло?
16 октября
Компания МиСофт объявляет о проведении масштабной конференции о цифровизации бизнеса в Минске