Маркетинг «Про бизнес» 16 января 2020

8 простых инструментов для продвижения подкаста

Подкасты — довольно новый формат и поэтому интересный в том числе для бизнеса. Он становится одним из каналов коммуникации и эффективным инструментом продвижения. Как сделать так, чтобы этот канал работал и «обрастал» аудиторией? Инструментами продвижения подкастов делится Илья По — автор подкастов про путешествия TRAVEL TIME и событийный маркетинг «Ивент Кухня».

— В 2019 году произошел настоящий бум подкастов: их стали выпускать многие — любители, блогеры, знаменитости, эксперты из разных областей, популярные медиа. На них, как на новый канал коммуникации, обратил внимание и бизнес: крупные компании, торговые марки, бренды стали прощупывать почву подкастинга, начали участвовать в рекламных интеграциях с уже заявившими о себе аудиошоу и запускать собственные проекты.

**Илья По**
Автор подкастов TRAVEL TIME и «Ивент Кухня»

Например, Тинькофф запустил передачу «Жадный инвестор» для тех, кто планирует или уже занимается инвестициями. А «Инвитро» выпустила подкаст из 5 серий, который так и назывался — «Специальный подкаст ИНВИТРО». Специалисты центра рассказывали, как следить за своим здоровьем, предупредить появление многих заболеваний, избежать ошибок при подготовке к сдаче анализов, а также затрагивали другие околомедицинские вопросы.

На мой взгляд, такая заинтересованность объясняется просто: в современном обществе меняется форма потребления контента. Эффективным и продуктивным быть нужно, но времени на то, чтобы прочесть специализированную литературу или посмотреть обучающий ролик, нет. Здесь и приходят на помощь подкасты. В отличие от текста или видео, аудиопередачи можно слушать, не отвлекаясь от повседневных дел: посещай спортзал, убирай квартиру, управляй автомобилем и параллельно с этим получай полезную для себя информацию. А там, где человек, там и реклама, только не в виде всплывающего назойливого баннера, а в виде рекомендации от ведущего, мнению которого слушатель, скорее всего, доверяет, иначе бы не включил эту передачу в свой плейлист.

Поэтому подкасты становятся сегодня эффективными инструментами для продвижения и PR.

Возникает вопрос: как же их продвигать, чтобы они действительно работали? Давайте разбираться.

Как продвинуть подкаст

Таргетированная реклама в соцсетях. Как обычно бывает? Ожидание: сейчас пополню баланс рекламного кабинета на 5000 рублей — и будет эффект! Реальность: ретаргетинг, ГЕО, сохраненные настройки. Что это такое? Просто запущу рекламу на подписчиков «вот этой группы», там-то точно моя ЦА. Неудивительно, что после этого можно услышать, что таргетинг не работает. Работает! Просто для качественной настройки таргетированной рекламы, если мы говорим, например, о ВКонтакте, нужны парсеры, которые помогут собрать аудиторию. Если вы хорошо понимаете потребности вашей ЦА и знаете ее боли, то в Facebook и Instagram можно обойтись стандартными настройками рекламы.

Где лучше продвигать? Аудитория есть везде, и в каждом отдельном случае нужно тестировать рекламу в условиях небольшого бюджета, а после вкладывать в тот канал, который окажется наиболее эффективным.

Контекстная реклама. Подойдет, если у вас программа с определенной тематикой, допустим, об автомобилях, финансах или психологии. Отличный пример в российском подкастинге — передача «Психология: мифы и реальность». Авторы подкаста активно используют контекстную рекламу.

Профильные подкасты имеют одну тематику, и, привлекая аудиторию, вы сохраните ее на протяжении всего сезона передачи. Причем стоить она будет копейки, так как ее смело можно крутить по низкочастотным запросам. Для шоу разговорного жанра, где обсуждают разные вопросы, скорее всего, такой инструмент продвижения не подойдет: человек может прийти по запросу на конкретную тему, а остальные выпуски окажутся ему не интересны.

Тематические СМИ и блоги. Можно договориться об эксклюзивной рубрике на портале или в блоге и предоставлять для размещения качественный контент по мотивам вашего подкаста. Если вы действительно делаете хорошую программу и предлагаете ее релевантному СМИ, то, скорее всего, вам дадут добро. Главное — помнить о win-win. Например, некоторые материалы нашего подкаста «Ивент Кухня» публикуются в блоге Ивентология.

Коллаборации с другими подкастами. Редкое явление (пока что), хотя и набирает популярность. Например, наш подкаст про путешествия TRAVEL TIME уже упоминали в различных программах.

О сотрудничестве можно договориться на разных условиях. Например, о вас расскажет автор дружественного вам подкаста, а вы, в свою очередь, сделаете то же самое в своей передаче. Или вы можете отдать готовую аудиодорожку с информацией о подкасте, которую вставят в другую передачу в качестве рекламной интеграции — либо за деньги, либо на взаимовыгодных условиях. Можно также прийти в гости в другой подкаст или позвать вашего любимого ведущего к себе — так вы обменяетесь лояльной аудиторией. Главное — помнить о win-win.

Личные соцсети. Ставьте этот пункт на первое место. Раз уж начали вести свое шоу, то рассказывайте про него везде и всем. Самая теплая аудитория, от которой можно получить обратную связь, — это уже имеющаяся аудитория в ваших социальных сетях, рассылках, на сайте.

Офлайн-мероприятия. Ходите на тематические встречи, вечеринки, конференции, где собирается ваша целевая аудитория. «Вписывайтесь» как модератор, ведущий или спикер на такие мероприятия. На них можно найти новых гостей для выпуска или партнеров для коллаборации. Например, для промо подкаста «Ивент Кухня» я буду модератором ряда мероприятий. График расписан до марта.

SEO. Если вы хотите создать сайт для вашего подкаста, как минимум разберитесь, что такое поисковая оптимизация, а лучше обратитесь к специалисту, который поможет подружить ваш сайт с поисковиками.

Слушатели вашего подкаста. Те, кто уже с вами, — это и есть самая ценная аудитория. Призывайте их рассказывать о подкасте своему окружению, близким, коллегам, делать шер…

В заключение хочется отметить следующее: обращайте внимание на аудиторию подкаста, а не на количество прослушиваний. Например, поклонниками вашей программы являются всего 100 человек, но они — топ-менеджеры крупных металлургических компаний. При таких условиях вероятность того, что вы сможете заключить прибыльный контракт, гораздо выше, чем если бы вашу передачу слушала неопределенная, хотя и многомиллионная «толпа». Поэтому делайте акцент на качестве аудитории подкаста, а набирайте ее с помощью инструментов, которые были предложены в статье.

Продвигаться в подкастинге стоит по нескольким причинам: во-первых, как уже было указано выше, это новый канал коммуникации, огромное поле для экспериментов, а во-вторых, чеки на рекламу в подкастах пока достаточно невысоки.