| 4 | 2 |
Как можно увеличить эффективность SEO сайта и поднять его в топе с помощью простых и дешевых (иногда не очень) действий, «Про бизнес» рассказала владелица digital-агентства SeoBY Юлия Войтова.
— SEO-специалисты знают, какие факторы влияют на ранжирование сайтов в поисковой системе. Но совершенно точно сказать, как поведет себя ваш сайт после продвижения, не может никто. При этом есть определенные действия, которые помогут вам сделать ваше SEO эффективнее — ими я и поделюсь в этом материале.
Частая ситуация: новый бизнес начинает вкладывать деньги в SЕО, но на середине работы бюджет заканчивается, а результатов все нет. Что делать? Есть вариант, как продвинуться и новым сайтам в высококонкурентной нише.
Пример 1. Два года назад компания стала продвигать продажу букетов. Не только обычных, из цветов (это высококонкурентный рынок), но и колбасные, фруктовые и конфетные букеты. Как раз в то время запросы типа «фруктовые букеты», «конфетные букеты» были низкочастотными, конкуренции в этой сфере почти не было. И поэтому за счет этих категорий весь сайт вышел в топ и занял там крепкую позицию. Сейчас, конечно, по этим запросам выйти в топ в разы сложнее.
Пример 2. Молодой сайт пытался подняться по запросам категорий «купить матрас x-бренда» — при том, что ниша матрасов высококонкурентная. Вот что они сделали: внедрили фильтр, где каждый параметр генерирует отдельную страницу с уникальным url-адресом, подходящую для продвижения. Так сайт стал отвечать на более конкретные запросы типа «купить матрас (бренд) 800*1200». Таких отдельных страниц получилось довольно много, они были более релевантны низкочастотным запросам пользователей, поэтому быстро вышли в топ. Теперь на сайт приходят клиенты по целевым запросам, а результат, который они получили — на 10 звонков 7 продаж (до этого было 3).
Поэтому если видите, что в поиске ваша ниша не занята, — быстро заходите туда (и не важно, насколько вы молодой бизнес). Скорее всего, вы там и останетесь и будете долго получать заявки. Либо ищите такую нишу/продукт, которые близки к вашему, но пока не имеют такой популярности на рынке — именно они могут помочь вывести вас в топ. Но этот совет подходит не для каждого бизнеса: если вы продаете окна ПВХ, то найти низкочастотные продающие запросы в вашей сфере будет непросто. Для популярных сфер подойдет следующий пункт…
Для этого сначала уточните про ключевые информационные запросы в вашей сфере. Это можно узнать у менеджеров по продажам вашей компании или SEO-специалиста, который подберет эти запросы при сборе семантического ядра.
Пример. Тату-салон продвигался по информационным запросам: «Как выбрать тату», «Модные тату», «Эксклюзивные тату», «От чего зависит стоимость тату», «На какую работу не берут с тату».
На каждый такой запрос нужно написать статью и продвигать ее как отдельную страницу. Пользователи будут писать запрос в поисковой системе и попадать к вам на сайт. И несмотря на то, что запрос не продажный, его все равно можно сконвертировать в клиента: человек перейдет на сайт, прочитает нужную ему информацию, после чего может позвонить в компанию и сделать покупку.
Даже если по вашим запросам в поисковике все забито, важно вкладываться в качество самого сайта и улучшать его юзабилити — это тоже SEO! Например: делать расширенные описания товаров, совершенствовать визуальное оформление. При этом SEO-специалисту необходимо общаться с заказчиком и уточнять, что важно для его аудитории, на что стоит обратить внимание.
К примеру, вот что было сделано для сайта матрасов:
Посетителям сайта (аудитория 30–50 лет) было сложно искать популярные размеры и некоторые категории, к примеру, недорогие или латексные матрасы. Выбор категории изначально был внизу, где его не сразу видно. Были проанализированы сайты конкурентов, после чего принято решение сделать верхнее меню
Некоторые не могли выбрать размер матраса — не понимали, куда жать. Мы изменили этот блок — текстом с выделением написали «ВЫБЕРИТЕ СВОЙ РАЗМЕР», чтобы его точно не пропустили
Аналогично со способами оплаты.
Конечно, все вопросы клиентов не сняли — они перезванивали и уточняли. Но вопросов стало в разы меньше.
В итоге вы можете добиться того, что сайт начнет приносить больше заявок даже без увеличения поискового трафика. А вложения окупятся повышением конверсии, качества звонков, а значит, и увеличением конечной прибыли.
У компаний, которые давно на рынке, сайт часто «с историей». Но со временем позиции сайта могут теряться — из-за прихода новых игроков или отсутствия SEO-продвижения. Тогда компании обращаются к сеошникам с пожеланием поднять сайт в топе, на что те часто отвечают: «А у вас старый "движок", давайте его заменим!»
Что вообще такое «движок» и обязательно ли его менять? «Движок» — это CMS, система управления контентом сайта (например, WordPress, Joomla, OpenCart и другие). Эта система может иметь устаревшую версию, из-за чего сложно провести внутреннюю оптимизацию. Но если взять и обновить систему до более современной, то некоторые доработки по сайту могут слететь, то есть попросту пропасть.
Обычная ситуация: «Помогите! Старый сайт был в топе, мы его обновили и… теперь Гугл нас не видит!» Да, если не учесть особенностей SEO, то весь «траст» («вес» сайта от поисковых механизмов), который накапливался десятилетиями, уплывает в никуда. По сути, для поисковиков это совершенно новый сайт.
Так что же делать? Оставаться на старом сайте? Не обязательно. Если вы решаете разработать сайт на более современной версии движка, предварительно проконсультируйтесь с SEO-специалистом. Казалось бы — зачем, ведь сайт будут делать программисты? Но чаще всего программисты вопросами SEO не занимаются, у них задача одна — разработать новый сайт.
Что должен сделать в этом случае сеошник:
Если новый сайт по структуре похож на старый, нужно по максимуму сохранить все url-адреса (доменное имя и указание пути к странице)
Если url-адреса старого сайта «кривого» формата — в виде смеси непонятных символов, и перенести их корректно невозможно, нужно настроить переадресации со старых адресов на новые. Это необходимо для поисковых машин, а для человека будет незаметно.
При этом помните: далеко не во всех ситуациях перенос сайта на более современную платформу оправдан. Когда этого делать не стоит?
Если ассортимент сайта превышает 1000 товаров и сделать автоматизированную выгрузку невозможно, то с ручным заполнением это будет долго и дорого
Когда это объективно дорого, а то, что эти вложения окупятся — весьма сомнительно
Пример. Интернет-магазину товаров для рукоделия потребовалось продвижение сайта. Сайт был разработан в 2007 году и «движок» никогда не обновлялся. Но только перенос всего ассортимента (а это 16 000 наименований!) на новый сайт обошелся бы компании в $ 4000: каждую карточку товара нужно было заполнить вручную, ведь возможности автоматической выгрузки не было. Плюс стоимость самого сайта обошлась бы около $ 500 на шаблоне или от $ 1000, если разрабатывать персонально. Такие расходы для собственника были явно нерентабельными. Поэтому было принято решение работать со старым «движком». В течение двух месяцев была проведена внутренняя оптимизация, насколько позволял «движок». Хоть и не очень ощутимо, позиции сайта в выдаче все-таки поднялись.
Не все запросы целесообразно продвигать.
Пример. Сайт продавал велосипеды трех брендов. По запросу этих брендов «купить велосипед бренда А», «купить велосипед бренда В» сайт быстро вышел в топ. Но собственник захотел выйти в топ по запросу «купить велосипед». SEO-специалисты могли бы полгода брать у клиента деньги и продвигать этот запрос, мол, «задача непростая, надо время…» Но представьте поисковик таким мудрым дядькой. Человек у него спрашивает: «Где купить велосипед?» — логично, что он покажет сайт, где тысячи велосипедов, а не три бренда. Если расширять линейку продукции невыгодно, то заниматься продвижением по такому запросу бесполезно. Так что клиенту иногда важно включать адекватность в видении ситуации, а сеошнику — выключать жажду денег:)
Даже если вы не занимаетесь SЕО на регулярной основе, полезно быть в курсе интересных обновлений и трендов. Среди последних, например:
Турбо-страницы для интернет-магазинов — облегченные версии карточек товаров для мобильной выдачи
Микроразметка — разметка на сайте, которая позволяет поисковику быстро понять содержимое страницы
Яндекс-диалоги — возможность обратиться к консультанту сайта прямо из выдачи, не заходя на сам сайт.
Наш опыт показывает, что эти обновления внедряют далеко не все. У некоторых белорусских сайтов, например, даже не установлены https-сертификаты, хотя у нас массово их внедряли с 2014 года. Можно легко понять, что у вашего сайта https-сертификат не установлен: в браузере, в выдаче у Яндекса с сайтом на https появляется иконка замка. Основная задача https-сертификата — подтверждение, что владелец сайта — не мошенник. И его наличие положительно влияет на ранжирование сайта в поисковых системах.
Бюджет SEO зависит от конкуренции в нише клиента и объемности сайта. У некоторых SЕО-компаний есть практика — «Первый месяц за $ 100! Посмотрите, как мы работаем, — потом будет $ 300». Но ведь основные работы по сайту проводятся в первые месяцы! Используются платные сервисы, задействованы программист и копирайтер, поэтому цена на старте должна быть объективно выше. А уже в следующие месяцы стоимость может снижаться.
Из нашего опыта: адекватная цена за первый месяц SEO-продвижения — $ 250–300, следующие месяцы — $ 200–250.
Сеошник внутри компании хорош тем, что он будет заниматься исключительно вашим проектом. Но часто встречаешь такую ситуацию: у компании один-два сайта, и у SЕО-специалиста объективно не столько работы, чтобы целый день заниматься только SЕО. И ему начинают «прилетать» другие задания, мало имеющие отношение к продвижению сайта — «Мы же все равно платим ему зарплату». А когда через пару месяцев у руководства встает вопрос: «Где наши позиции?», в ответ оно получает: «А я же счета выставлял и карточки на сайте заполнял!»
В идеале для продвижения сайта нужны три человека, которые работают в тандеме: сеошник (общается с клиентом и разрабатывает стратегию продвижения), программист (занимается внутренней оптимизацией, дорабатывает сайт, вносит корректировки) и копирайтер (пишет тексты на сайт, описания товаров, статьи в блог). Здорово, если вы можете держать всех трех. Если нет — берите SЕО на аутсорсе.
Частый вопрос при обращении к SEO-специалистам — «Сколько займет продвижение?» Если вам уверенно называют срок, за который ваш сайт окажется в топе, то либо сеошник некомпетентен, либо сильно хочет себя продать. Да, можно сделать базовую оптимизацию за 1 месяц, подняться по низко- и среднечастотным запросам за 3 месяца, а в высококонкурентных нишах ощутимый результат будет виден через полгода. Но для каждой ниши и для каждого сайта сроки продвижения разные. Для ориентира расскажу вам, чем именно занимается SEO-компания и в какие сроки (усредненный пример).
1. Первый месяц — это испытание на доверие для заказчика и стрессоустойчивости для исполнителя. Делается полный технический аудит с использованием платных сервисов, исправляются технические ошибки, собирается семантическое ядро. Часто в этот месяц заказчик не совсем понимает, за что платит. Как ему показать, к примеру, удаление дублей или битых ссылок?!
2. Второй месяц — текстовая оптимизация, если в этом есть необходимость. Также проводится анализ конкурентов — что у них хорошо, какие есть фишки, привлекающие пользователей. Все лучшее внедряется на сайт, дорабатывается имеющийся функционал — фильтры, калькуляторы, личный кабинет, корзина и прочее.
3. С третьего-четвертого месяца уже видна динамика по запросам, понятно, на каких позициях сайт, что и куда двигается. Уже можно проводить анализ — почему той или иной категории нет в поиске, почему именно по этой категории сайт ниже, где мы проигрываем в сравнении с конкурентами (в возрасте, в ссылках, в количестве товаров). Все, что возможно, улучшается.
Дальше по обстоятельствам. Если у сайта есть разные каналы продаж, то после оптимизации и выхода на желаемые позиции по ключевому запросу можно останавливаться. А вот для интернет-магазина, где SЕО — единственный источник продаж, потребуется постоянно что-то доделывать, дорабатывать: добавлять новые категории, удалять неработающие, продвигать новые товары.
Подводя итог, хочу еще раз подчеркнуть: не верьте, если вам обещают сделать SEO «быстро и дешево» — так не бывает. SЕО — это действительно долгоиграющая история. А в ситуации «результат нужен быстро» я бы вообще посоветовала направить средства на контекстную или таргетированную рекламу.
