6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
4 | 4 | 2 | 2 |
Что нужно знать новичку, который пока не умеет настраивать контекстную рекламу, но хочет это сделать самостоятельно? О каких нюансах следует помнить, чтобы не потратить деньги впустую — своим опытом с «Про бизнес» делится основатель проектов кreslatillini.by, tubingitillini.by, peskom.by и perekrasim.by Владимир Южик.
— От том, насколько контекстная реклама важна конкретно в моем бизнесе, говорят цифры — 70−80% оборота за счет контекста.
Мое мнение: владельцу небольшого бизнеса нужно сначала учиться настраивать рекламу самому, а дальше решать, отдавать или нет это кому-то на аутсорсинг. За все время работы над настройкой контекстной рекламы к фрилансерам я обращался трижды. Самостоятельно настраивал 5−7 раз за последний год. Самый хороший результат был у сотрудника, обученного мною с нуля. Проверено: толковый стажер может настроить 16 рекламных кампаний за 2 месяца. Суммарное количество объявлений — более 3 000! Эффективность, как мне кажется, зашкаливает.
Пользователь вводит запрос в поисковой системе и получает ответ в виде объявления в первых четырех (максимум) или двух строках поисковой выдачи. За контекстом следует органическая выдача, или, как ее еще называют, поисковая. Также контекстная реклама размещается внизу поисковый выдачи — максимум на четырех строчках. В Google, например, если верхняя строка — это первая позиция, а самая нижняя строка, при условии, что рекламодателей два, будет второй позицией. В Яндексе эти позиции называются «спецразмещение» и «гарантия». Такой тип рекламы еще называют рекламой в поиске.
Есть еще реклама в контекстно-медийной сети и в рекламной сети Яндекс. Это показ объявлений на площадках, которые продают рекламные поля Google через систему AdSense. Если на каком-то сайте хорошая посещаемость, то выделяется место под блоки рекламы Google, и вы можете через AdSense размещать рекламу там.
В платформах Google AdWords и Яндекс.Директ. На первых порах настраивать лучше через стандартный интерфейс, в дальнейшем можно использовать специальное приложение. Ключевое отличие платформ — во внешнем виде личного кабинета. Мне, например, не составило труда разобраться в Яндекс.Директ после Google AdWords. А вот для изучения последней платформы пришлось посмотреть около 50 часов видеоуроков. Я считаю, что руководство по настройке выглядит приблизительно так: учитесь хорошо в школе и институте — это 70% успеха вашей рекламы.
Потому что контекст — это хорошие заголовки, тексты и креатив. Чтобы ваш бизнес приносил прибыль бóльшую, чем у конкурентов, объявления должен составлять отличник, а продвижением заниматься всесторонне развитый директолог — так называют себя те, кто настраивает контекстную рекламу в Яндекс. Почему некоторые из них при этом не настраивают рекламу в Google, для меня вопрос. Мой вам совет — бегите от «классических» директологов. По моему опыту, владельцы Android-смартфонов делают запросы в основном через Google. И чем дальше — тем больше.
1. Собрать запросы, по которым потенциальные клиенты будут вас искать. Делается это, например, через сервис WordStat от Яндекса, которые собирает все запросы по нужной нише. Переносите их в специальную таблицу Excel и заполняете на каждый запрос — нужное объявление. Например, для запроса «кресло мешок Минск» объявление будет таким: кресло мешок купить в Минске | Доставка по Минску за один день, по РБ за два дня. Двойной чехол во всех креслах. Замечу, что объявлений может быть и 400, и 800 штук. В моем рекламной кабинете их 1376. И это только в Google AdWords!
2. Написать заголовок и текст, загрузить рекламную кампанию на сервер.
3. Выставить ставки для показа объявлений на первой странице выдачи.
Если реклама одобрена модерацией и запущена, можно ждать первых переходов.
Первое время ставки будут дороже на 20−30%, чем через неделю. Важно понимать, что один поисковый запрос и переход, например, в нише «окна ПВХ» раз в 15 дороже, чем в нише «пескоструйная обработка». В последнем случае у нас всего 3−4 рекламодателя.
Стоимость рекламы напрямую зависит от конкуренции. Пожалуй, это основной фактор. Влияет еще релевантность объявления к запросу (соответствующее объявление на каждый запрос, а не одно на все), а также соответствие запроса клиента и содержания сайта.
Не радуйтесь раньше времени, когда в выдаче увидите мало рекламодателей. Кто-то может выключить рекламу. А кто-то из конкурентов делает так: создает 5−7 сайтов, на все из них настраивает рекламу и поочередно ее включает/выключает. От этого контекст «перегревается», ставки скачут, клиенты мечутся и в итоге покупают не кресло-мешок, а диван в детскую.
Обязательно составьте список минус-слов. Например, по запросу «пескоструй стекла», если вы не делаете пескоструй стекла, а только пескоструйную обработку металла, в минус надо добавить слово «стекла», чтобы не показываться с этим запросом. Так на прошлой неделе наш сервис по покраске дисков платил по $ 0,70 за клик потому что все те, кто красит авто в нашем городе, не добавили в минус-слово «дисков». В итоге по запросу «покраска дисков» выскакивало очень много рекламодателей.
Не забывайте пополнять счета. Это можно сделать двумя способами: по карточке или через рекламные агентства. Если кошелек опустеет, реклама отключится, а когда вы ее вновь подключите — ее эффективность будет ниже.
Суммы, потраченные на контекстную рекламу могут варьироваться от $ 10 в день до $ 10 в минуту. Важно! Ставьте максимально возможный бюджет на день, система сама потратит столько, сколько позволяет рынок. Например, «дробеструйную обработку» в Беларуси ищут три раза в день, кликают раз, поэтому $ 10 по этому запросу хватит на полгода. А вот «пескоструй» ищут 70 раз в день, поэтому $ 10 уйдет за пару дней. Не стоит ставить бюджет по $ 1 и потом 10 дней что-то тестить. Лучше поставьте сразу $ 10 и получите результат за день.
Моя практика стоила мне около $ 10 000 — это сумма рекламного бюджета за последние 1,5−2 года. Деньги в основном шли на два проекта — интернет-магазин бескаркасной мебели и услуги по пескоструйной обработке (соотношение 75/25%).
6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024