17 февраля
Forex Club стал крупнейшей компанией в Беларуси по объему операций
38 | 4 | 2 |
Просроченная дебиторская задолженность в экономике, по данным Белстата, продолжает расти. О том, как работают на практике правовые инструменты взыскания «дебиторки», и сколько времени и денег они могут стоить компании, рассказывает партнер адвокатского бюро «ВМП Власова, Михель и Партнеры» Ольга Мазалева.
– Любой из инструментов возврата дебиторской задолженности может быть рабочим или не рабочим в зависимости от возлагаемых на него ожиданий. Cам по себе он не гарантируют результатов.
Успех зависит от тактики работы с инструментами, которую надо выстраивать индивидуально.
Ольга Мазалева
Адвокат, партнер «ВМП Власова, Михель и Партнеры»
Если у менеджмента компании возникает потребность возвратить дебиторскую задолженность с использованием правовых инструментов, как правило, надежда на добровольное урегулирование вопроса уже потеряна. Однако чтобы выбрать инструмент взыскания, который действительно сработает, на самой начальной стадии нужно обладать всей необходимой информацией о проблеме. Самое действенное средство, чтобы ее получить – правильно организовать переговоры. Они позволяют узнать:
Если в рамках переговоров выясняется, что должник не оспаривает задолженность, крайне важно закрепить это письменно. Нужно получить либо акт сверки, подписанный директором компании-должника, либо любой другой документ, в котором будет указана сумма задолженности.
Если же станет понятно, что оплаты ожидать не стоит либо есть какие-то препятствия для ее осуществления, можно обсудить альтернативные способы удовлетворения интересов кредитора: уступка требования, получение товаров взамен оплаты, другие способы сотрудничества.
Результат. Этот инструмент важен и нужен, чтобы собрать информацию. Она поможет принять решение, есть ли смысл двигаться дальше и каким образом это делать.
Хорошо подготовленная претензия часто приносит плоды в виде возврата дебиторской задолженности. Особенно это работает с платежеспособными должниками, жонглирующими оборотными средствами в своих интересах. В момент получения претензии они понимают, что критический предел пройден и кредитор больше ждать не будет. Кроме того, если претензия грамотно намекает на все негативные для должника последствия в случае обращения в суд, становится очевидно, что в будущем расходы по долгу могут вырасти и это уже становится невыгодно дебитору.
Иногда, не получая ответ на претензию, у кредитора возникает мысль о потерянном времени. Но это не так. Если после переговоров деньги на счет не поступили, это с огромной вероятностью означает, что придется запускать механизм суда. А сделать это в настоящее время без направления официальной претензии невозможно. Поэтому даже если должник не вернул денег, кредитор получает возможность двигаться дальше – в направлении взыскания в судебном порядке. А это уже немало.
Результат. Кредитор получает возможность обращаться в суд, если после официальной переписки задолженность не была возвращена.
Существует ряд организаций, чаще всего крупных и очень крупных, которые даже в случае платежеспособности не погашают задолженность, пока кредитор не получит выдаваемый судом документ на принудительное взыскание с них «дебиторки». В таких случаях обращение кредитора в суд для получения такого документа является единственно рабочим инструментом. Отмечу, что он помогает вернуть деньги, но не всегда. Обращаться в суд можно двумя способами.
Приказное производство:
Исковое производство:
Есть категории должников, которые никогда не погасят задолженность. К ним можно отнести:
Отмечу, что эту группу риска можно выявить на этапе переговоров, чтобы не нести затрат на судебные расходы в случае, когда очевидно что результата не будет.
В рамках исполнительного производства используются разные способы аккумулирования денег: работа с дебиторской задолженностью должника, реализация имущества должника, арест счетов и т.д.
Результат. По нашему опыту, грамотно выстроенное исполнительное производство работает и приводит кредитора к долгожданному получению денег. Иногда, правда, ждать приходится долго:
17 февраля
Forex Club стал крупнейшей компанией в Беларуси по объему операций
20 февраля
«Доминировать на рынке — ложная цель». Что надо знать про миллиардера Рыбакова
19 февраля
Супервыгода: два бизнес-форума по цене одного!
14 февраля
Встреча Клуба Про бизнес с Олегом Хусаеновым
14 февраля
Как вырваться из операционки и отдохнуть хотя бы недельку
7 февраля
У вас проблемы? Поздравляем!
7 февраля
Арендные ставки и вакантные офисы в бизнес-центрах Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
28 января
А если завтра от вас уйдут ключевые сотрудники?