6 декабря
LIFE-ENERGY 2024: сила и мотивация — 15 декабря, Falcon Club Бутик. Не пропустите!
18 | 4 | 2 | 2 |
Чтобы узнать, приносит ли прибыль бизнесу конкретный канал рекламы, можно использовать показатель ROI. Как с ним работать, рассказывает директор ООО «Шипалекс» (образовательный центр) Павел Шишко.
– Многие сталкиваются с проблемой – объемы рекламы и вложения в каналы растут, а прибыль остается той же. А то и уменьшается. Это вызвано тем, что некоторые рекламные каналы неэффективны для бизнеса.
Чтобы определить эффективность рекламного канала, нужно посчитать показатель ROI (return on investment).
Для определения эффективности затрат на рекламу ROI рассчитывается по этой формуле:
ROI = (доход – себестоимость (без учета затрат на рекламу) / инвестиции в рекламу*100%
Пример: компания размещает рекламу в газете.
Подставляем данные в формулу: (15 млн рублей – 11 млн рублей) / 10 млн рублей х 100 = 40%
О чем говорит ROI
Что делать с ROI
Шаг 1. Для начала нам нужно идентифицировать все каналы привлечения клиентов и разбить поток на разные сегменты. Например:
Шаг 2. Определяем, сколько клиентов пришло в течение месяца из каждого источника. Это можно сделать несколькими путями: напрямую спросить, откуда покупатели узнали о компании. Использовать разные номера телефонов для разных рекламных каналов. Проанализировать веб-аналитику, если речь об Интернет-каналах и т.д.
В итоге по каждому каналу должен получиться, например, такой список:
Шаг 3. Считаем прибыльность рекламных каналов по формуле:
1. Для каждого товара или услуги – искать свои ключевые каналы. Для кого-то хорошо работает контекстная реклама, для кого-то – холодные звонки или реклама на телевидении.
2. Постоянно добавлять каналы, тестировать, рассчитывать их ROI и оставлять в дальнейшей работе только прибыльные.
Дорогая реклама вовсе не означает, что она будет прибыльной. Зачастую высокий ROI демонстрирует дешевая или вообще бесплатная реклама, например, на досках рекламных объявлений в Интернете.
Кстати, показатель ROI может использоваться и для подсчета эффективности работы ключевых подразделений. Например, отдела продаж.
6 декабря
LIFE-ENERGY 2024: сила и мотивация — 15 декабря, Falcon Club Бутик. Не пропустите!
5 декабря
Обратный отсчет до Нового года! МТС запустил Адвент-календарь, чтобы каждый день удивлять сюрпризами
4 декабря
Составлен ESG-рэнкинг белорусских компаний
1 декабря
Betera — признанный лидер на рынке ставок на спорт и онлайн-казино в Беларуси
1 декабря
Семинар «Бизнес с центральной Азией: в фокусе Казахстан и Узбекистан»— 14 декабря
30 ноября
Объявлены победители фестиваля рекламы и маркетинга ЛАМА 2023
30 ноября
Wunder Digital запускает исследование рынка интернет-рекламы Беларуси
30 ноября
Определяем лидеров сферы красоты и здоровья Беларуси в рамкам Belarus Beauty Awards