13 апреля
Разбираем бизнес-кейсы в прямом эфире! Подключайтесь 15 апреля в 19:00
18 | 4 | 2 | 2 |
Чтобы узнать, приносит ли прибыль бизнесу конкретный канал рекламы, можно использовать показатель ROI. Как с ним работать, рассказывает директор ООО «Шипалекс» (образовательный центр) Павел Шишко.
– Многие сталкиваются с проблемой – объемы рекламы и вложения в каналы растут, а прибыль остается той же. А то и уменьшается. Это вызвано тем, что некоторые рекламные каналы неэффективны для бизнеса.
Чтобы определить эффективность рекламного канала, нужно посчитать показатель ROI (return on investment).
Для определения эффективности затрат на рекламу ROI рассчитывается по этой формуле:
ROI = (доход – себестоимость (без учета затрат на рекламу) / инвестиции в рекламу*100%
Пример: компания размещает рекламу в газете.
Подставляем данные в формулу: (15 млн рублей – 11 млн рублей) / 10 млн рублей х 100 = 40%
О чем говорит ROI
Что делать с ROI
Шаг 1. Для начала нам нужно идентифицировать все каналы привлечения клиентов и разбить поток на разные сегменты. Например:
Шаг 2. Определяем, сколько клиентов пришло в течение месяца из каждого источника. Это можно сделать несколькими путями: напрямую спросить, откуда покупатели узнали о компании. Использовать разные номера телефонов для разных рекламных каналов. Проанализировать веб-аналитику, если речь об Интернет-каналах и т.д.
В итоге по каждому каналу должен получиться, например, такой список:
Шаг 3. Считаем прибыльность рекламных каналов по формуле:
1. Для каждого товара или услуги – искать свои ключевые каналы. Для кого-то хорошо работает контекстная реклама, для кого-то – холодные звонки или реклама на телевидении.
2. Постоянно добавлять каналы, тестировать, рассчитывать их ROI и оставлять в дальнейшей работе только прибыльные.
Дорогая реклама вовсе не означает, что она будет прибыльной. Зачастую высокий ROI демонстрирует дешевая или вообще бесплатная реклама, например, на досках рекламных объявлений в Интернете.
Кстати, показатель ROI может использоваться и для подсчета эффективности работы ключевых подразделений. Например, отдела продаж.
13 апреля
Разбираем бизнес-кейсы в прямом эфире! Подключайтесь 15 апреля в 19:00
13 апреля
Сколько стоит вывести бизнес в онлайн?
13 апреля
«Написала мечту на майке — и вот что вышло». Как эта смелая девушка запускала необычную онлайн-школу английского
8 апреля
21 факт о Webcom Belarus в 21 день рождения компании
5 апреля
Опубликована полная программа гала-сезона «Бери и делай!» с Аркадием Цукером и Вероникой Коппек!
5 апреля
Не пропустите новый семинар Аркадия Цукера в Минске
31 марта
Как избежать проблем с рекламой в Facebook, Instagram и TikTok
30 марта
Если бизнес растет слишком быстро или уперся в потолок ― смотрите, как мы в прямом эфире помогали предпринимателям