Top.Mail.Ru
Войти
Финансы
«Про бизнес» 12 марта 2015 1

Как, приобретая бизнес, не купить «кота в мешке»

Фото с сайта www.payoff.ch

– Кризис – это время перераспределения ресурсов. Слабые игроки поглощаются более сильными, одни фирмы закрываются, другие открываются. Есть и компании, которые используют появившуюся возможность приобрести привлекательные активы по низким ценам.

К сожалению, Министерство юстиции не публикует статистику о процедурах слияния, поглощения и реорганизации, сообщая лишь о количестве зарегистрированных и ликвидированных ИП и компаний. Тем не менее, можно предположить, что сделки M&A сейчас совершаются, и их количество значительное.

Хочу обратить внимание на выгоды и риски, которые могут возникнуть при приобретении компаний.

Практика показывает, что существуют две важные причины, по которым осуществляются сделки по покупке бизнеса:

1. Сокращение времени на открытие – для этого производится покупка чистой компании. Под чистой понимается фирма, которая была зарегистрирована, однако так и не начала свою деятельность. Еще один вариант – деятельность была незначительной и полностью грамотно отражена в бухгалтерии.

2. Приобретение компании ради хороших активов. К примеру, это может быть магазин в хорошем месте, парикмахерская с хорошей клиентской базой и т.п.

Если оставить за скобками вопрос цены, основной проблемой для покупателя является проблема риска, особенно в случае, если речь не идет о чистой компании. Ведь проверить данные о бизнесе, выставленном на продажу, не так-то просто.

Самое сложное – определить реальное финансовое состояние предприятия. В случае, если компания вела «серую» бухгалтерию, покупателю не сможет помочь ни один аудитор. К оценке привлекательности бизнеса невозможно применить шаблонный подход, поскольку каждый бизнес уникален, и формула его деятельности содержит слишком мало постоянных величин, много переменных и еще больше неизвестных.

Я знаю случаи, когда на предварительной стадии переговоров продавцы не допускают к данным о своем предприятии представителей покупателя, мотивируя это коммерческой тайной. А ведь даже при беглой проверке состояния бухгалтерского учета на предприятии очень часто можно оценить основные риски. И отказаться от сомнительной сделки, сэкономив время и ресурсы.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности