Где бизнесу искать финансирование cегодня. Субсидии ЕБРР

Продолжаем публиковать материалы о том, как во время кризиса бизнес может привлечь инвестиции. Денис Шаврук, национальный менеджер ЕБРР рассказал об условиях, на которых банк оказывает финансовую поддержку белорусским компаниям.

Доступных рублевых кредитов в белорусских банках сегодня нет, собственные ресурсы компаний ограничены. О такой возможности, как привлечение инвестиций через международные финансовые институты, мы уже писали. Один из них – Европейский банк реконструкции и развития. В каких случаях наши бизнесы могут рассчитывать на помощь этого банка, и каким образом это происходит, рассказал Денис Шаврук, национальный управляющий ЕБРР:

– В белорусскую экономику в последние годы ЕБРР инвестирует по €200 млн в год. В 2012 банк запустил Программу поддержки частного бизнеса (так же известную как BAS или SBS), в рамках которой предоставляются субсидии на развитие.

Что конкретно можно получить от ЕБРР

1. Консалтинг. Самостоятельно ЕБРР клиентов не консультирует, однако ищет компетентных консультантов в Беларуси или за рубежом.

2. Помощь в выборе подрядчиков. Если программа подразумевает участие сторонних исполнителей, то ЕБРР помогает найти проверенных подрядчиков. У банка есть собственная база компаний.

3. Субсидии. Проект консультационной поддержки является некоммерческим и финансируется за счет доноров (средств ЕС). ЕБРР компенсируется затраты на услуги внешнего консультанта или подрядчика. Размер компенсации: от 60% до 90% стоимости проекта.

Дополнительный процент компенсации, величина которого определяется индивидуально, предусмотрен для:

• компаний численностью до 50 человек;
• энергоэффективных проектов. Например, разработка проекта здания с энергоэффективной системой отопления/освещения уже может претендовать на поддержку;
• женщин-предпринимателей.

Объем помощи одному юридическому лицу – не более €10 тыс.

Кому может быть предоставлена субсидия

Формальных требований несколько:

1. Компания должна быть частной и белорусской.

2. На рынке она должна работать минимум 2 года. Более молодые бизнесы считаются стартапами, которые все еще находятся в зоне риска.

3. Количество сотрудников должно составлять минимум 10 человек, но не превышать 250.

4. Годовая выручка не должна превышать €50 млн.

5. Величина активов не должна превышать €43 млн. 

Основное требование к компании-соискателю – устойчивое финансовое положение и потребность в привлечении внешнего бизнес-консультанта.ЕБРР откажет:

• Финансовым посредникам (банкам, лизинговым компаниям).

• Бизнесам из сферы азартных игр.

• Производителям крепкого алкоголя и табака.

• Производителям пестицидов.

Условия предоставления помощи

Речь о вхождении ЕБРР в состав учредителей компании после оказания помощи не идет.

На компанию не налагается никаких дополнительных обязательств либо ограничений, кроме как добросовестного исполнения всех рекомендаций банка. В итоге 95% белорусских консалтинговых проектов с участием ЕБРР достигают поставленных целей. Секрет кроется в серьезной предварительной подготовке, которая проходит по определенному алгоритму:

• Проводится полный аудит бизнес-процессов компании.
• Четко определяются цели проекта.
• Устанавливаются ожидаемые результаты.
• Определяется объем работ.

Вот несколько примеров.

Сотрудничество с «Марк Формэль»

• Старт проекта: 2011 год.
• Сфера деятельности: производство одежды.
• Роль ЕБРР и его консультантов: разработка подробной маркетинговой стратегии компании.

Что было сделано:

•  Создана собственная маркетинговая служба.
•  Компания провела ребрендинг.
•  Были открыты розничные магазины.

Результаты:

• Срок проекта: 3 года.
• Размер помощи: €100 000 (в рамках нескольких проектов).
• Рост продаж: на 100%.
• Рост доли розницы в обороте: с 26 до 50%.

Сотрудничество с суши-баром «Манга»

• Сфера деятельности: доставка суши.
• Роль ЕБРР и консультантов: разработка мобильного приложения для заказа суши.

Что было сделано:

• Создано приложение для заказа суши.

Результаты:

• Срок проекта: 2 месяца.
•  Размер помощи ЕБРР: €7 000.
•  Рост продаж: 30%.
•  Рост онлайн-продаж: х2.
•  Разработано аналогичное приложение для заказа пиццы для пиццерии.