Top.Mail.Ru
Войти
Финансы
«Про бизнес» 29 января 2015 4

Простые изменения, которые помогут увеличить доходы и сократить расходы

Фото с сайта d.repubblica.itФото с сайта d.repubblica.itФото с сайта d.repubblica.it
Фото с сайта d.repubblica.it

– Предлагаю рассмотреть конкретные меры, которые предпринимаются в ряде крупных компаний для оптимизации бизнеса и эффективной работы.

Сокращение дебиторской задолженности

Корректировка системы мотивации персонала – один из основных механизмов. Сегодня она может быть направлена на возврат дебиторской задолженности (ДЗ). Зачастую менеджеры воспринимают состоявшуюся продажу непосредственно как факт отгрузки товара/предоставления услуги, а не получения за продажу денег. Если сотрудники сфокусированы только на объем продаж, кассовый разрыв в компании чувствуется особенно остро. 

Уже сейчас в мотивацию сотрудников отдела продаж компании включают:

  • постановку фокусной задачи по возврату ДЗ;
  • усиление удельного веса бонусной составляющей за возврат денег.

Например, из 100% месячной/квартальной бонусной части сотрудника минимум 60% может составлять бонус за возврат плановой ДЗ. Также можно учитывать сроки оборачиваемости дебиторской задолженности. Я знаю примеры, когда компании переводили сотрудников на 100% мотивацию на возврат денег.

Еще одна практика: внедрение системы премирования и штрафов за недельное/месячное выполнение плана по возврату «дебиторки».

Изменение системы мотивации клиента. Конечно, предпочтительнее всего работать только по условиям 100% предоплаты. Мотивировать клиентов можно дополнительными условиями – бонусом/скидкой. Если необходимость в переводе на полную предоплату сильная, расчетная скидка может/должна быть выгоднее, чем банковский процент по депозиту.

В случае, если контрагенту предоставляется отсрочка платежа, предложите систему мотивации в виде дополнительной скидки/премии за своевременную оплату.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний