$8 тысяч в месяц только на постах: советы по ведению блога от парня, который целится в Forbes

Алексей Корнелюк завел блог в 2014 году и стал делать обзоры бизнес-книг и делиться выводами о бизнесе. Сейчас на его площадках (во ВКонтакте, Telegram, YouTube и iTunes) более 400 тысяч подписчиков, и реклама на них приносит ему свыше 500 тысяч рублей ($ 7900) в месяц. Как вырастить популярный бизнес-блог? Советами по контенту и продвижению на площадках ВКонтакте и Telegram Алексей поделился с «Про бизнес».

— В 19 лет, после отчисления со второго курса института, я понял, что пора бы научиться зарабатывать. И, скинувшись по 5000 российских рублей с приятелем, запустил первый проект — сервис по ремонту компьютеров в своем городе, Новосибирске.

С тех пор успел перепробовать с десяток ниш (интернет-магазин продукции с символикой и героями Marvel, сеть кофеен «на вынос», гибридные кофейни, студия копирайтинга, сеть кальянных, деревянные домики для детей). В качестве источника пассивного заработка скупал информационные порталы и сообщества, суммарная аудитория которых превышала 2 500 000 человек.

Все офлайн-проекты уже проданы по разным причинам. А онлайн-площадки я начал развивать, создавая новые ресурсы в свою «сетку» — каналы в Telegram. Сейчас реклама в пабликах — это основной источник моего дохода. Деньги с личных блогов предпочитаю реинвестировать и продолжаю думать над новыми бизнес-нишами. О каждой своей идее, новом проекте, выводе в бизнесе я пишу в «Бизнес блог Алексея Корнелюка — Цель Forbes» во ВКонтакте, который создал еще в 2014 году для формирования публичности и лояльной ко мне и моим проектам аудитории. Сейчас количество моих читателей превысило 237 000 человек.

После продажи офлайн-бизнесов я принял решение дополнительно к другим онлайн-платформам монетизировать и эту страницу — начал продавать рекламу. Писать рекламные посты мне помогают помощники — остальное пишу сам. Все деньги с блога ВКонтакте (а сейчас он приносит до 500 000 рублей ($ 7900) каждый месяц) я реинвестирую либо в рекламу и развитие во ВКонтакте, либо вкладываю в другие проекты.

Именно наличие посещаемого блога позволило мне быстро собрать крутую команду, вложить нужную сумму на первый этап развития своего нового стартапа и привести аргументы потенциальным инвесторам.

Я хочу поделиться личным мнением и методами развития информационных онлайн-проектов, сравнив площадки ВКонтакте и Telegram.

Бизнес-блог ВКонтакте

Первый проект я создал здесь, так как мессенджеры еще не пользовались особой популярностью. В среднем каждый мой пост с учетом рекламы читают больше 150 000 пользователей.

На старте я собирал аудиторию бесплатно: просил знакомых с большим количеством друзей репостить публикации и договаривался с администраторами сообществ. Когда появились свободные деньги, решил вложиться в рекламу — использовал промопосты и посевы в пабликах. За 5 лет в развитие блога было вложено 4−5 млн рублей (~$ 63−79 тысяч).

1. Аудитория. История о том, что во ВКонтакте сидит одна молодежь, была актуальна лет семь назад. Правда, люди в возрасте 45+ все-таки предпочитают Facebook. Серьезным минусом стал уход из ВКонтакте украинской аудитории. Крупные проекты быстро справились с потерями, а вот небольшие интернет-магазины, паблики и блоги, которые рекламировались на украинцев (это было дешевле), чуть ли не ушли в минус.

2. Виды контента. Я предпочитаю текст и фото. Хотя после создания канала на YouTube иногда размещаю и посты со ссылками на видео. Все личные посты я пишу и оформляю самостоятельно. Картинки подбираю на бесплатных стоках вроде Pexels и накладываю сверху текст заголовка определенным шрифтом.

• Если вы собираетесь вести блог от своего имени и продвигать бизнес за счет личного бренда, то основу контента должен составлять текст.
• Фото и постеры могут дать большую вовлеченность, но это игра на короткой дистанции.

• Подкасты сильно теряют позиции из-за введения рекламы в аудиозаписях.

• На статьи (детальные кейсы, мануалы), даже при высокой пользе, переходов будет меньше. Люди не хотят открывать отдельный текст, когда можно просто скролить ленту. А если вспомнить об оставшейся части украинских пользователей — без VPN с телефона у них статьи просто не открываются, даже если приложение нормально работает.

• Видео заходит неплохо, но важно загружать ролик именно во ВКонтакте. Ссылка с YouTube сразу урежет охваты. Аналогично со всеми ссылками. ВКонтакте не любит, когда аудиторию переводят на другую площадку, и убирает пост из «умной ленты». Лучше оставьте ссылку в комментарии под постом, сообщив о ней в тексте.

• Stories и прямые эфиры сразу отображаются в верху ленты и привлекают внимание. Истории — отличный способ сообщить о новом посте в блоге. А эфиры круты тем, что всем подписчикам приходят уведомления о старте трансляции.
• Опросы.

3. Темы контента.

• Провокационные темы вроде развенчивания мифов, опровержения стереотипов лучше всего привлекают людей.
• Советы и выводы также вызывают активность. Тут важно создать интересный и интригующий заголовок.

• Слабее люди реагируют на посты-размышления, даже если в них содержатся важные выводы. Поэтому в такие темы стоит добавлять либо ту же провокацию (говорить о противоречивых темах), либо мотивировать читателей бонусами, подарками. Ниже я приведу не самые удачные свои посты:

4. Методы продвижения.

Я попробовал многие форматы рекламы, но остановился на одном — промопосты. Я создаю отдельную публикацию с лид-магнитом (бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. — Прим. «Про бизнес») и использую ее для продвижения, показывая целевой аудитории, еще не подписанной на блог. Я использую пост «3 книги, которые сделали меня миллионером». Человек пишет мне в личные сообщения и попадает в воронку, которая ведет в блог во ВКонтакте либо в Telegram-канал. Такие промопосты меняю раз в пару лет, и лид-магнит также немного корректируется.

Около 350 000 рублей ($ 5535) вложений в блог были расходованы максимально эффективно — цена подписчика не превышала 3,5 рубля ($ 0,005). Позже стоимость привлечения варьировалась от 8 до 14 рублей ($ 0,13−0,22) за подписку. Сейчас платно развивать страницу во ВКонтакте я перестал из-за «умной ленты», которая урезает охваты.

Что еще можно использовать:

• Посевы в пабликах.
• Таргетированная реклама (все другие форматы, кроме промопостов). Сам в настройках рекламного кабинета я не разбираюсь, а сторонние специалисты не справлялись с поставленными задачами — поэтому не использую.
• «В-Кроссе». Шикарный сервис, о котором знают немногие. Он помогает обойти запрет на ограничение рекламных публикаций (5 в сутки) и получить много бесплатного трафика. Сервис не дает ВКонтакте зафиксировать публикацию как рекламную (алгоритм не успевает проанализировать содержание поста и ссылку, указанную в нем).

Благодаря сервису можно рекламироваться в сообществах с такой же тематикой и аналогичным количеством подписчиков. Условно, вас 5 человек, и поочередно пост от каждого сообщества выкладывается на 4 остальных и удаляется через 30 минут.

Я делал по 6 таких «кроссов» за ночь, то есть получал бесплатное размещение в 24 сообществах!

• Взаимопиар. К этому рутинному действию старался подходить с креативом. Например, обмен прямыми эфирами. Результат был хороший — только на трансляции в блоге «Типичный миллионер» года 2 назад присутствовало больше 1000 человек, еще столько же смотрели запись, но я отказался из-за больших временных затрат. На тот момент у того блога было чуть больше 200 000 подписчиков.

• Кейсы в закрытых сообществах. Суть в том, чтобы найти закрытую группу по твоей тематике и с целевой аудиторией (обычно люди покупают туда доступ), договориться о бесплатном размещении кейса с упоминанием тебя как автора и ссылкой на профиль или даже напрямую на блог.

Блог в Telegram

Здесь я завел канал «Книги на миллион | Бизнес блог» около года назад и уже вывел его на средний охват 150 000 человек при 148 000 подписчиках.

Да, просмотры иногда превышают количество подписчиков — на это влияют упоминания ресурса в других проектах (важно, чтобы посты-цитаты не удалялись).

1. Аудитория — современные люди, которые хотя бы на базовом уровне разбираются в ИТ, интересуются саморазвитием, маркетингом, бизнесом, книгами, немного психологией.

2. Вид контента. В отличие от ВКонтакте, здесь нет широкого выбора форматов. Но есть другое огромное преимущество: охваты зависят только от вовлеченности пользователей и актуальности контента. У вас не будут падать просмотры, если вы решите разместить ссылку, и подписчики все равно увидят уведомление о новом посте в блоке каналов, независимо от решений «умной ленты» (которой в Telegram просто нет).

Благодаря наличию ботов-помощников вроде Controller Bot в Telegram можно красиво оформить текст, выделить фрагменты, спрятать ссылку в слово или словосочетание. В общем, рай для эстетов.

Я выкладываю аудиообзоры книг, поэтому главной частью постов является подкаст. Каждая публикация оформлена структурированным текстом и уникальной картинкой. Аудиозаписи записываю сам, описание придумываю лично. Оформлением занимается дизайнер, создавая новое изображение под каждый выпуск. Также есть менеджер по рекламе, который принимает заявки на размещение публикаций и сразу фильтрует все «черные темы» — казино, букмекерские конторы и тому подобное.

Периодически я делаю отдельные посты с новыми видео при моем участии, оставляю ссылку на ролик.

3. Методы продвижения.

• Seo-оптимизация. Нет, это не ошибка. В Telegram действительно рулит поисковая оптимизация. Банальные ключевые слова в названии канала могут приводить сотни и тысячи пользователей из внутреннего поиска мессенджера даже на маленький проект. Но важно и количество подписчиков. Необычная выдача всего из трех результатов показывает не самые крупные каналы, а первый большой, второй средний и третий маленький. Условно, на первом месте будет ресурс с 300 000 подписчиков, на втором с 60 000, а на третьем всего с 5000.

• Аудитория из ВКонтакте. Я стал постепенно перетягивать подписчиков, оставляя под постами во ВКонтакте ссылки на новый обзор книги. Также раз в неделю подписчики рассылки получают письмо в личные сообщения, где я рассказываю о новом произведении и предлагаю перейти в Telegram.

• «В-Кроссе». Я специально купил маленькие паблики во ВКонтакте для участия в «кроссах», на них и размещается реклама других страниц. А в своем посте указываю ссылку на канал. Это еще одна причина, по которой меня подозревают в накрутке показателей — трафик идет ночью, что очень необычно для Telegram.

• YouTube. Администраторы сообществ иногда покупают прямую рекламу перед видео (все видели эти вставки в начале ролика), но она неэффективна. Я придумал собственный метод.
• Так как у меня есть опыт озвучки обзоров книг, пришла идея интеграции с популярными авторами видео. Я предлагал сделать контент для их каналов — снять видео или записать голос под мультипликацию, а затем разместить ссылку на готовый ролик в своих блогах или личных страницах в социальных сетях. Блогер получал новый материал на свой канал и рекламу на мою аудиторию бесплатно — а взамен оставлял в описании под роликом ссылку на мой канал в YouTube, профиль во ВКонтакте и призыв получить лид-магнит. Зритель обращался за теми «3 книгами» в личные сообщения, после чего попадал в воронку и в итоге оказывался на канале в Telegram.

Так с первой коллаборации на YouTube с RomanSergeevCom мне написали более 4500 человек! А само видео собрало уже более 600 000 просмотров и 40 000 лайков.

• Статьи. Кейсы по теме продвижения канала или лайфхаки по чтению книг, топы произведений размещались от моего имени на тематических сайтах с указанием названия блога и иногда ссылкой. Так одна статья за 2 месяца получила чуть меньше 900 репостов в социальных сетях и собрала более 2400 лайков на самом сайте.
• Подкасты. Возникла идея распространить аудиообзоры и на других площадках. Главной целью был iTunes. Появились трудности — напрямую попасть в это приложение очень трудно, требуется большое количество документации, проверок и подтверждений авторства. Пришлось сначала использовать агрегатор SoundCloud — уже тут на каждой записи было около 3000 прослушиваний. В описании я оставлял ссылки на свои проекты и лид-магнит.

Разместив на нем подкасты, можно было отправить заявку на подключение к iTunes, а все формальности сервис брал на себя как посредник, хотя и требовалось время на проверку. В результате мне удалось попасть в главное приложение с аудио. И это дало внушительный результат, ведь при попадании в топ iTunes автоматически дублировал мои подкасты на все другие площадки с аудиозаписями, при этом сохраняя оформление (уникальные картинки), описание и ссылки.

Теперь со всех крупных ресурсов для прослушивания аудиозаписей я получаю трафик или (в случае отсутствия кликабельных ссылок) seo-упоминания в поисковиках.

Плюсы и минусы бизнес-блогов в Telegram и ВКонтакте

Сначала предлагаю просто сравнить плюсы и минусы обеих платформ:

Я создал канал в Telegram только потому, что ВКонтакте стал жутко урезать охваты своей «умной лентой», но в результате могу сказать, что мессенджер намного удобнее для проектов, основанных на личном бренде.

1. Здесь легко работать с контентом, есть бесплатные сервисы аналитики вроде TgStat или Telemetr. При должном подходе можно привлекать внушительный трафик на канал вообще без бюджета.
2. В Telegram выгодно создавать информационно-новостные проекты и зарабатывать на рекламе. Но важно, чтобы контент был уникальным и авторским. Цена на размещение в канале от 20 000 подписчиков может достигать 5000 рублей ($ 79). Для сравнения, пост в аналогичном по теме и количеству подписчиков паблике во ВКонтакте стоит 500−700 рублей ($ 7,9−11).
3. Однако если вы собираетесь создавать блог компании, продавать товары или инфопродукты, то ВКонтакте подойдет больше. Просто потому, что этот рынок там уже развит, а функционал площадки ориентирован именно на рекламу вашего предложения.