Строит экодома, которые обогреваются теплом земли. История необычного девелопера

Павел Сомов окончил школу в США, где проникся американским стилем загородной жизни. Учебу в вузе он продолжил уже на родине, в Киеве, а его карьерный путь в найме начался в сфере финансов. Сейчас предприниматель управляет собственной группой компаний «Ecobud Building Group».Одним из личных принципов в жизни он считает гармонию с природой и руководствуется им в строительстве. Вот его история.

— Я занимаюсь девелопментом объектов недвижимости и предоставлением услуг по проектированию и строительству жилой и коммерческой недвижимости в Киеве и области. Мы застраиваем пустые земельные участки и берем в работу незавершенные объекты. Вначале мы занимались только строительством, а теперь "Ecobud" выросла в группу компаний — архитектурное бюро, компания-девелопер и строительная группа.

Мы проектируем дома и городки, которые рассчитаны на использование альтернативной энергии (ветра, воды, солнца). Как раз сейчас мы заняты реализацией такого проекта по строительству коттеджного городка, где дома с фасадами из натурального камня оснащены геотермальными насосами, кровли покрыты зеленью, дороги выложены гранитной брусчаткой. Так городок будет выглядеть после завершения стройки. 

За 5 лет присутствия на украинском рынке мы нашли много интересных решений для своего бизнеса — хочу поделиться накопленным за это время опытом и рассказать историю компании.

Понял, что могу что-то изменить

Так получилось, что среднюю школу я окончил в США, высшее образование по международной экономике получил в Киеве. Начал карьерный путь в сфере финансов в крупной компании по производству и экспорту молочной продукции. Затем работал в сфере маркетинга и продаж компании-застройщика. Последним этапом перед запуском собственного бизнеса было руководство строительной компанией в Киеве.

Идея для своего бизнеса окончательно сформировалась, когда я тщательно подыскивал место для строительства своего загородного дома. Я посетил довольно много локаций, которые оценил критически.

Большой опыт в строительстве и желание создать некий идеальный стиль и культуру загородной жизни в пригороде столицы привели меня к отчетливому пониманию, что я действительно могу что-то изменить.

Мой бизнес стартовал в 2014. Самым простым для меня было придумать название. Для меня сохранение экологии является одним из приоритетов в жизни, поэтому название "Ecobud" родилось само собой. Затем последовали создание юридического лица и получение всех необходимых лицензий и разрешений для функционирования компании. 

Ядро компании

Основные усилия были направлены на формирование команды профессионалов и единомышленников. Для строительной организации принципиально наличие грамотного инженерно-технического персонала, организаторов на строительных участках. Именно они и составляют в моей компании основное ядро. На эти вакансии я подбирал из тех, кого знал уже долгие годы — с кем-то дружил, с кем-то уже приходилось работать. Собрал тех, в ком уверен на все 100% как с профессиональной стороны, так и в плане человеческих качеств, что, по моему мнению, очень важно. 

На данный момент в компании работают более ста сотрудников, в задачи которых входят:

• Управление финансами (бухгалтерия, управленческий учет), юридическое сопровождение — все это происходит в главном офисе
• Профильные работы (архитекторы, инженеры, менеджеры по продажам) — не только в офисе, но и на объектах.

Следующим ответственным этапом после старта были первые контракты. С этим мне было проще: когда ты на рынке не первый год, а рынок не такой большой, и за твоей спиной уже есть слаженная команда, объединенная общей целью и заряженная на работу, контракт — это дело времени. Первый мы получили практически сразу после старта.

Немного цифр

Основные финансовые вложения потребовались на приобретение всех необходимых строительных механизмов и оборудования: строительных вагончиков, экскаваторов, автокранов, бетононасосов, инструментов и прочего — всего, что необходимо для выполнения полного цикла общестроительных работ и быстрой мобилизации на объекте строительства.

Чтобы выйти на ожидаемую рентабельность, компании понадобился год. На сегодня она составляет около 35%. Из фиксированных расходов могу выделить наиболее весомое для бюджета — это содержание служб, которые обеспечивают деятельность предприятия:

• Финансовое управление
• Юридическое сопровождение
• Амортизация строительной техники
• Обучение персонала — это одна из важнейших статей расходов.

На данный момент математика бизнеса такова: средняя стоимость проектов, которые мы ведем, — $ 1–4 млн. В среднем реализация проекта длится 1−2 года. В год реализуется около 20 проектов по подрядным работам, около 15−20 проектов по архитектуре и порядка трех девелоперских.

В моей модели построения бизнеса приоритетом является постоянное реинвестирование капитала.

Оптимизация процессов и рост компании

Из предыдущего опыта я понял, что очень важно в процессе строительства любого объекта плотное взаимодействие проектировщиков и непосредственно строителей.

Бывает, что проектное решение в реализации не всегда оптимально или слишком дорогое — приходится уже во время стройки оперативно вносить изменения. Это только затягивает сроки.

Поэтому я принял решение создать собственную проектную организацию. Девелопмент объектов недвижимости стал верхним и основным звеном в нашей теперь уже группе компаний. При наличии услуг полного цикла, от проектирования до реализации объекта вживую, можно уже самому смело проектировать и создавать новые объекты недвижимости.

О том, как мы ведем бизнес и с какими трудностями сталкиваемся, я расскажу на примере проекта, которым мы сейчас занимаемся.

Мое понимание стиля

Один из самых интересных для меня текущих проектов — строительство коттеджного городка Obriy Family Club. Еще со времен учебы в США мне отчетливо запомнились загородные дома без заборов, отделяющих их друг от друга. У нас я ничего такого не видел. Кроме того, там, в Штатах, я восхищался разными видами камня в экстерьерах домов и, обдумывая проект, хотел создать что-то фундаментальное, но в то же время соответствующее последнему слову техники. Таково мое видение стиля загородной жизни.

Но когда мы приступили к работе, без трудностей, конечно, не обошлось:

1. Поиск подходящей локации. Земельный участок выбирали очень долго и тщательно. Обязательными атрибутами нашего сверхбыстрого темпа жизни я считаю:

• Логистику по отношению к деловому центру столицы и ключевым местам инфраструктуры (аэропорты, крупные ТРЦ и т.д.)
• Экологичность, энергонезависимость
• Внутренняя инфраструктура, создание society, объединенного общими интересами и ценностями.

Важны были не только место, но и соседи, внутренняя инфраструктура, которая соответствует современным требованиям, и экология, как же без нее. Все это мы старались учесть в таком порядке:

• Вначале выбиралось направление, удобное по логистике
• Затем мы рассматривали имеющиеся локации в выбранном направлении
• Следующим этапом был анализ существующих коттеджных городков, готовых отдельных домов и недостроев, которые возможно перепроектировать и завершить
• После определения необходимой локации основными вложениями были покупка земельных участков и обеспечение всех необходимых коммуникаций.

И только потом мы смогли приступить к строительству.

2. Особенности проектирования. Я придерживаюсь философии Васту. Это древнеиндийская система знаний о том, как организовать жилую среду в полном согласии с законами природы. По мере возможности, мы стараемся учитывать ее основные принципы в проектировании. Например, мы решили обеспечить дома геотермальными насосами, которые используют тепло земли для отопления, сделали зеленые кровли. Все это значительно увеличило затраты, предусмотренные бизнес-планом.

3. Бизнес-план по этому проекту я готовил сам, так как в начале карьеры планирование входило в мои прямые обязанности на должности финансового директора. Первоначальный расчет был на 12 домов и клабхаус (место общего времяпрепровождения). После начала реализации проекта количество домов увеличилось до 44 за счет покупки прилегающих земель, поэтому в план пришлось внести существенные изменения.

Кроме того, архитектурное и техническое решения планирования территории под посадку домов повлияли на увеличение себестоимости строительства и начальных инвестиций. Например, сейчас в проекте больше одноэтажных домов с каскадом подпорных стен, так как локация находится на возвышенности.

4. Согласовательная часть, как, наверное, и во всех сферах деятельности в нашей стране, оставляет неизгладимые впечатления перед началом любого проекта или бизнеса. Разработка детального плана территории и  его утверждение оказались нелегким процессом.

По инженерной концепции городок полностью энергонезависим, содержит внутреннюю инфраструктуру: площадки для спорта, детей, прогулочные зоны, места проведения мероприятий, фермерского хозяйства, которые обеспечивают жителей продуктами. На рынке присутствует много организаций, предлагающих свои услуги по сопровождению процесса утверждения таких проектов. Но далеко не все из них являются порядочными и в достаточной степени квалифицированными — с этим-то и возникла проблема, которая привела к существенным сдвигам по срокам.

Пришлось определить критические точки и лично сопровождать данный процесс. Например, провести общественные слушания и получить добро в градостроительном совете. На данный момент все это позади — мы уже приступаем к обустройству центральной дороги.

Позиционирование и планы

Первыми нашими клиентами были единомышленники, друзья, которые разделили концепцию проекта. Поэтому с определением ЦА было все просто — это люди, которые уже имели опыт строительства своего дома, которые ценят жизнь, спорт, экологию, современные технологии, смотрящие в будущее, и которые не боятся менять свою жизнь.

В позиционировании компании мы делаем акцент на помощь в развитии населенного пункта, в административные границы которого входим. Участвуем в развитии объектов инфраструктуры — это объекты, оказывающие или распределяющие услуги в интересах населения, такие как водоснабжение, канализация, энергоснабжение и т.д. Выступаем спонсорами в разных социальных программах.

На данный момент мы не проводим никаких рекламных кампаний и не занимаемся активным маркетингом — развиваем сайты компаний. Разрабатывали их у наших партнеров и принимали в этом активное участие. На них мы даем всю информацию, которую хотим донести своей ЦА.

Планы

Мы стараемся идти в ногу со временем, поэтому наша команда ежедневно изучает все новое и интересное, что можно имплементировать в проекты. Например, мы установили 3D-сетку по периметру городка вместо обычного забора.

Меня радует, когда я вижу, как проекты, которыми мы занимаемся, меняются, каждый день виден результат. Однозначно основная цель — создать лучший пригород Киева и применить наше видение загородного стиля на всей территории Украины.