Ездила челноком в Польшу, а теперь зарабатывает до $12 000 за проект. История одного архитектора

Елена Остроумова — архитектор, дизайнер, декоратор. Отучившись на архитектурном факультете, она долго шла к своему бизнесу: успела и в госучреждении за 100 советских рублей поработать, и в Польшу «челноком» поездить, и даже пошивом штор на заказ позаниматься. Сегодня она ведет от 1 до 5 проектов в месяц, работает вместе с сыном (тоже архитектором) и планирует стать консультантом в своей сфере. О своем пути и том, с какими сложностями приходится сталкиваться в архитектурном деле, Елена рассказала «Про бизнес».

Совместить несовместимое

— Еще в школе я любила рисование и математику. Понимала, что художником, который пишет картины, я, скорее всего, не стану. Была мысль поступать учиться на скульптора — мне всегда нравилась красота в объеме. А художник, к которому я ходила заниматься в изостудию, предложил подумать об архитектурном факультете, так как в этой профессии нужны и четкий расчет, и математика, и логика, и видение красоты.

С золотой медалью после школы легко поступила на архитектурный факультет политехнического института в Минске, сдавать пришлось только рисунок. После института несколько лет была в декрете с сыном, потом попала в институт «Минскгражданпроект». Проектов там разрабатывалось не много.

Люди постарше вязали на работе носки, читали книги, лишь бы отсидеть положенное время и получить свою небольшую зарплату. Но мне сразу поручили индивидуальный проект — реконструкцию детского сада в Жодино, который я успешно и реализовала.

В то время в институте собралась команда талантливых архитекторов, конструкторов, инженеров, это была хорошая школа. Я проработала там 8 лет и многому научилась.

В 90-е годы стало совсем плохо, молодым специалистам платили 100 советских рублей. И я ушла на «свои хлеба» — правда, не очень понимая, на какие именно. И в Польшу ездила за вещами на продажу, и рекламой занималась, и в полиграфии работала — время было сложное, многие так делали. Но уже тогда я начала разрабатывать мебель для индивидуального изготовления, рисовала проекты частных домов, делала перепланировки квартир. Даже шторы шила на заказ из купленных в ЦУМе тканей.

Одна моя знакомая (мы с ней вместе учились в школе и в институте) организовала архитектурное бюро. Они занимались частной архитектурой — интерьеры домов и квартир, проектирование коттеджей. Я попросилась к ним на работу, думала: «Мы же однокашники, и у меня красный диплом — должны взять!» Мне сказали: «Вот выучишь Autocad — возьмем!» Компьютеры в проектировании тогда только начинали использовать. Трехмесячные курсы стоили около $ 100, в то время это были для меня большие деньги. Я попросила эту сумму в счет будущих оплат, но мне отказали. В итоге я заняла нужную сумму, окончила курсы, и меня взяли на работу.

Работа в частной компании и с частными заказчиками сильно отличалась от работы в государственном проектном институте. Деньги нам платило не государство, а конкретные люди.

И быть просто хорошим архитектором оказалось мало — нужно быть еще коммуникатором и психологом, ведь у всех разные вкусы и предпочтения.

Поработав в этой компании несколько лет, я почувствовала себя профессионалом, уверенным в своих силах, и решила работать самостоятельно. Занялась созданием интерьеров частных жилых домов и квартир, офисов, проектированием коттеджей.
Оформила ООО, наняла сотрудников. У меня работало 12 человек — бухгалтер, прораб, строители. Бизнес оказался прибыльным — был как раз бум строительства. Сложностей особо не было.

Но однажды руководитель крупной строительной компании, с которым мы работали по нескольким квартирам и его офису, предложил мне возглавить проектный отдел его организации. В будущем предполагалось развить его до отдельной компании. Я долго сопротивлялась, так как «большой» архитектурой уже не занималась много лет. Но в итоге согласилась — все же это был шаг на другой уровень, проектировать нужно было многоэтажные жилые дома, общественные объекты. Так появилась архитектурная мастерская, где я стала директором и главным архитектором.

По выходным и вечерами я занималась частными заказами, хотя времени на них было все меньше. Руководство архитектурной мастерской требует большого внимания. Так я проработала 10 лет. А год назад решила оставить эту должность и все-таки уйти в собственный проект.

Открыли ИП на сына. Вложений практически не потребовалось, так как пока мы работаем без офиса и сотрудников, вдвоем.

Запустили свой проект

Я считаю, что пространство, в котором живет или работает и отдыхает человек, напрямую влияет на ощущение жизни, настроение, даже на бизнес. Когда я проектирую дом для семьи, я обязательно выезжаю на участок, чтобы по нему «потоптаться», уловить, распознать и использовать энергетику места. Мне нравится преобразовывать или создавать пространство для жизни конкретному человеку и его семье, становиться немного психологом, выявляя личные пристрастия и представления о том, какой должна быть окружающая обстановка.

Работаем мы вместе с сыном, он также архитектор с опытом работы 10 лет. Специализируемся на дизайне частных и офисных интерьеров, проектируем и строим частные дома. Разработали около 20 проектов домов, сделали более 50 проектов перепланировок квартир и офисов, 14 офисов «с нуля».

Самый популярный запрос — дизайн интерьера квартиры. В зависимости от сложности проекта он обходится от $ 20 до $ 80 за квадратный метр. Во время строительных и отделочных работ проект корректируется в зависимости от выбранных отделочных материалов, мебели, светильников.

Расчет проекта частного дома зависит от площади будущего дома, степени проработки чертежей, необходимости работы с участком, инженерных сетей, быстроты согласования эскизных предложений с заказчиком. Например:

• Образ, эскиз, планировка, размещение на участке дома площадью 200 кв. метров будет стоить $ 2000

• Чертежи дома со всеми размерами, расстановкой мебели и с размерами этой мебели, определение конструктива, расчет фундамента — $ 4000–$ 4500

• Подробные строительные чертежи дома, разработка всех конструктивных узлов, расчет конструкций, подробный план участка, дизайн и чертежи забора, ворот (при площади участка до 20 соток) — $ 10 000–$ 12 000.

Практически на всех объектах я занимаюсь и дизайном мебели, так как готовые изделия не подходят либо по размерам, либо по цене. Расчет на это всегда индивидуальный. Изготавливает мебель одна минская фабрика.

Бывает, что попутно просят заняться обустройством участка. Я проектирую «объем» — дорожки, скамейки, беседки, а для работ с растениями привлекаю ботаников, то есть специалистов, которые разбираются в них. Рассказываю им: «Тут должно быть высокое и зеленое, а тут — низкое и красное». Стоимость проработки проекта — от $ 25 за «сотку» участка, стоимость работ зависит от выбранного проекта.

Часто заказчик не знает, что он хочет, и проектирование может затянуться на годы ввиду бесконечного изменения решений. Поэтому мы ставим deadline 9 месяцев: за это время что-то точно должно родиться.

Чем более продуман и детализирован проект, тем меньше вопросов у строителей и вероятности ошибок и переделок. К сожалению, в нашей стране многие не ценят труд и талант архитектора или инженера. Они хотят получить проект дома, где будут жить с семьей долгие годы, где все удобно и красиво, за стоимость дивана среднего ценового уровня.

В месяц у нас может быть и 5 клиентов, и 1 — зависит от размеров задачи. В основном заказчики из Минска, чаще всего это люди бизнеса. Они ценят свое время, понимают, что не надо самому изобретать велосипед, и готовы платить специалистам. Эти люди часто путешествуют, бывают за границей, посещают красивые места и хотят, чтобы их дома, квартиры и офисы выглядели достойно. Были у нас и несколько заказов из Москвы (делала офис большой компании и дом владельцу), проекты с домами и офисами для наших бывших соотечественников в Чехии и Германии. Сейчас веду переговоры о проектировании центра аюрведы в Индии.

Сложности

1. Много непрофессионалов. На рынке присутствуют и профессионалы, и вчерашние студенты, и домохозяйки, недавно окончившие курсы.

Ко мне раз 5 обращались люди с просьбой сделать хоть что-нибудь, потому что в квартире, сделанной нерадивым дизайнером, жить невозможно: планировка неудобна, мебель не становится, много света там, где он не нужен, и не хватает в других местах… А ремонт уже выполнен, и ломать что-то жалко, ведь достаточно большие деньги израсходованы. Иногда выходили из положения, просто изменив цветовые решения, используя декор и текстиль, по-другому расставив мебель, добавив источников света, которые просто можно включить в розетку.

2. Выбор «у кого дешевле». Те заказчики, которые в первую очередь смотрят на цену (а отличаться она может раз в 10!), часто только в процессе работы понимают, что за качество надо платить.

Я пытаюсь донести до заказчиков, какой объем работ необходимо сделать, чтобы на выходе получились красивый дом, квартира, ресторан или офис, сколько вопросов надо продумать и сделать чертежей для строителей. Не всегда, но именно после этого начинают понимать суть работы и стоимость опытного дизайнера.

3. Сложность собрать портфолио. Часто по итогу выполнения проекта заказчик не разрешает фотографировать готовый объект, где уже есть мебель, посуда, шторы. Такой менталитет, видимо. Плюс профессиональная съемка интерьера требует достаточно много времени, а люди могут уже заселиться и не хотят терпеть посторонних. В качестве примера иногда показываю фото моего собственного загородного дома под Минском.

Продвижение и финансы

Больше всего клиентов приходит по сарафанному радио: бывшие заказчики рассказывают знакомым о моей работе, и те также обращаются с запросами. Еще один канал продвижения — сотрудничество со многими минскими салонами по сантехнике, мебели, плитке, отделочным материалам. Также приходят и из моего Instagram.

Если работать из дома, то особых вложений для старта в нашей сфере не нужно. Гораздо ценнее — наработанные клиенты. Но мы уже просчитали затраты для открытия своего офиса:

• Аренда — около $ 500 за офис в 50 кв. м

• Мощный компьютер, позволяющий работать с современными графическими программами, — около $ 3000

• Широкоформатный плоттер для печати — от $ 3000

• Принтер формата А3 — можно найти от $ 600

• Мебель — примерно $ 500

• Сотрудники (делать рабочие чертежи, визуализации) — от $ 500 до $ 800 на одного сотрудника.

Рентабельным такой бизнес будет при одновременном ведении 2−3 крупных проектов.

Про сезонность: большинство заказчиков хотят сделать проект за зиму, чтобы весной выйти на стройплощадку и к следующей зиме закончить со стройкой. Но поскольку мы не только проектируем, но и ведем надзор за ходом строительства, контролируем сроки поставок материалов, мебели, инженерии, консультируем строителей, контролируем качество работ, то особой сезонности здесь нет.

Перспективы и планы

Сейчас я хочу организовать обучение или консультационные услуги, чтобы помогать ориентироваться в ремонте. Также собираюсь расписать «крупную услугу» типа проекта дома или дизайна квартиры на более мелкие и оценить каждый этап. Веду переговоры с производителями каркасных домов о сотрудничестве, так как считаю, что на данный момент это самый экономичный и эффективный вид строительства частного дома.

Кроме того, планирую развивать направление ландшафтного дизайна.