Войти
  • 2,03 USD 2,0277 -0,0101
  • 2,4 EUR 2,3963 +0,0026
  • 3,45 100 RUB 3,4534 +0,0071
Личный опыт
«Про бизнес» 8 июня 2017

«Я думал, что придут странные люди» — организатор «быстрых свиданий» в Минске рассказал о бизнесе на одиноких

Фото с сайта flair.be
Фото с сайта flair.be

Несколько лет назад Владислав Кулецкий увидел идею для бизнеса в фильме «Правила съема: Метод Хитча» — «быстрые свидания» (speed dating). То есть мероприятия, куда люди приходят знакомиться друг с другом, по очереди и по 5 минут. Так появился его проект Minsk Dating. Владислав рассказал, как запускал его и как развивает.

— Я заметил, что людям не хватает живого общения, настоящих эмоций, которые могут сказать о человеке намного больше, чем «бездушные» сообщения в социальных сетях или на сайтах знакомств.

А во-вторых, это была отличная возможность начать свое дело без больших вложений. Тогда я еще был студентом, поэтому для меня особенно важно было потренироваться в бизнесе, научиться строить свое дело с нуля — чтобы по окончании первой ступени высшего образования быть со своим бизнесом.

Владислав Кулецкий. Фото из личного архива
Владислав Кулецкий. Фото из личного архива

Как все начиналось

Первые «быстрые свидания» на удивление прошли хорошо. Я провел их в небольшой кофейне в центре города. В заведении было 9 столиков, поэтому я организовал мероприятие на 9 пар.

Первые участники были собраны через ВКонтакте. В строке поиска я отбирал мужчин и женщин, проживающих в Минске и «в активном поиске», и отправлял им приглашение на участие в мероприятии. Про то, что быстрые свидания проходят в Минске, не многие и сейчас знают, а 2 года назад спрос на быстрые свидания был совсем мал. Из 18 человек 4 были моими друзьями. Тогда я не предусмотрел место, где мужчины будут ожидать начало мероприятия, поэтому пришлось им томиться на улице. Благо, погода была хорошая.

После нескольких недель активности в социальных сетях я решил попробовать приглашать на улице. Распечатал первые визитки, позвал на эту авантюру друзей. Девушки на контакт хорошо шли, а с парнями было сложно. Все же странно, когда на улице к парню подходит парень. Но на удивление мужчин таким способом мы пригласили больше, чем девушек.

Фото из личного архива Владислава Кулецкого
Фото из личного архива Владислава Кулецкого

Совсем скоро начались первые неудачи. Например, отмены мероприятия из-за нехватки участников. Мероприятие могло быть перенесено несколько раз подряд, приходилось отменять забронированное время в кафе, отзваниваться участникам, а вдобавок слушать, какой я никудышный организатор.

Из-за этого появилось нежелание что-либо делать. Даже люди из моего окружения начали говорить, что у меня ничего не получится и надо думать о будущей работе. Частично пришлось прислушаться к советам и подать документы на стажировку в крупную аудиторскую компанию. Но я продолжил работать над быстрыми свиданиями, чтобы доказать всем, что я смогу.

Первый сайт на популярном конструкторе wix.com я сделал сам. В школе я немного изучал создание сайтов и их продвижение, поэтому решил сделать его как можно быстрее — чтобы поисковики смогли побыстрее его проиндексировать и можно было бы куда-то направлять людей.

Когда начался стабильный поток клиентов, пришлось думать о нормальном сайте, который не угнетал бы своим дизайном и позволял воплотить все, что придет в голову. Я заказал разработку, сайт обошелся в $ 400 и был готов через пару недель. Доработкой и продвижением уже занимался я сам.

Так сейчас устроены speed dating

Быстрые свидания мы проводим вместе с моей девушкой Анной. Она мой советчик по любым вопросам, а также «контролер лени» — заставляет взбодриться, дает мотивацию к работе и настрой на развитие проекта. Вместе у нас слаженная команда. Я работаю с девушками, а она — с мужчинами.

Люди, которые хотят познакомиться, есть везде. Для поиска первой группы подойдут социальные сети. Они, как оказалось, просто переполнены одинокими людьми.

В основном они находят нас через сайт, который во всех поисковиках на первых позициях по запросам «быстрые свидания в Минске» или «быстрые свидания Минск». Около 20% заявок поступает через социальные сети, которые тоже хорошо проиндексировались в поисковике.

Заявки мы обзваниваем, задаем людям несколько простых вопросов: «Где вы узнали о нас?», «Почему решили принять участие?». Если возникают малейшие подозрения, переносим заявку на следующую группу или договариваемся созвониться позже. В этот промежуток времени «гуглим». Вы удивитесь, как много информации о людях можно найти в общедоступных источниках! Поисковик найдет человека на сайтах «легких» знакомств или того хуже, в каком-нибудь обществе эксгибиционистов. И такое реально бывает.

К счастью, подозрительные личности всегда сами отказывались от быстрых свиданий после уточняющих вопросов. А остальные спорные моменты решались в ходе последующего звонка или даже личной «быстрой» встречи.

Но бывало, что люди приходили в неадекватном состоянии. Мы «разворачивали» их и добавляли в свой черный список. А в основном люди только опаздывают, поэтому собираем участников на 15−20 минут раньше.

Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте
Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте

Мероприятия проходят в кафе и ресторанах, которые способны разместить 10−15 пар на отдельных столиках и находятся в шаговой доступности от метро. Иногда кафе навязывали немыслимые условия на полную аренду заведения, даже если оно простаивало. Сейчас же мы сотрудничаем на взаимовыгодных условиях — мы приводим людей в непопулярное для кафе и ресторанов время. Есть у нас любимое место — кафе «Точка». Идеальное расположение, отдельный уютный зал и доброжелательный персонал.

Стоимость участия в speed dating составляет 29 рублей. За эти деньги мы предлагаем напитки, фруктовые нарезки или фирменные угощения от кафе и игру «Мафия». К игре могут присоединиться люди с прошлых быстрых свиданий, для них это бесплатно.

Раньше приходилось прогнозировать количество людей, которые могут не прийти. По тону и манере общения можно с 80% уверенностью сказать, придет человек или нет. Ситуация изменилась в лучшую сторону после введения предоплаты. Ведь никто не хочет потерять уже оплаченное участие. Остаются разного рода уважительные отсутствия и «суперленивцы», для которых даже предоплата не стимул дойти.

Кто ходит на быстрые свидания

Скажу честно — я думал, что на быстрые свидания будут ходить странные люди. Мое мнение поменялось, когда я увидел красивых и умных людей, которые могут поддержать разговор на разные темы. Не раз слышал, как беседа проходила даже на английском языке.

Фото из личного архива Владислава Кулецкого
Фото из личного архива Владислава Кулецкого

Оказалось, что практически все участники быстрых свиданий — довольно состоятельные люди, которые с утра и до вечера заняты работой. Айтишники, логисты, бухгалтеры, предприниматели, директора. А ведь надо и личную жизнь строить.

У них есть цель — найти здесь спутника (-цу) жизни.

Для таких людей очень важны серьезные намерения. Никто не хочет тратить свое драгоценное время впустую. Здесь не надо придумывать головокружительные темы и фразы, чтобы зацепить. А если в собеседнике что-то не понравилось, то через пару минут вы уже будете общаться с другим.

Помимо быстрых свиданий, мы в тестовом режиме предлагали нашим участникам, а теперь и всем желающим, стать героем рубрики «Жених и невеста недели». Этот раздел изначально был создан для удержания клиента на сайте, но теперь это стало еще одним способом познакомиться.

Для привлечения участников мы периодически используем наружную рекламу, таргетированную рекламу.

Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте
Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте

А есть ли конкуренция?

Конечно, не одни мы организуем быстрые свидания в Минске. Но большинство организаторов не занимаются этим всерьез. Всегда есть проблема с поиском участников, и конечно, не все хотят ее решать. Но ведь это как и обычный бизнес, в котором надо искать дешевые источники привлечения клиентов. А вторая постоянная проблема — место проведения. Договориться с хорошим кафе всегда сложно. Но если вы можете быть друг другу полезны — есть шансы.

Рассматриваю ли я сайты знакомств, Tinder как конкурентов? Сайты знакомств — это хорошая возможность познакомиться через Интернет. Но людям не хватает живых знакомств и общения. Если говорить про Tinder, то это больше для молодежной аудитории, которая знакомится чаще всего без серьезных намерений. Но возможно, и там есть счастливые истории.

Результаты и планы

Мы провели 80 мероприятий, в которых приняли участие 1794 человека, они получили 3810 взаимных симпатий, из которых получилось 75 пар и даже есть 1 свадьба. Информация по количеству пар заниженная — не все делились с нами своими историями.

Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте
Фото из сообщества Быстрые свидания Минск. Speed Dating! во ВКонтакте

В последние пару месяцев мы вышли на еженедельные «быстрые свидания», но бывают праздничные дни и продолжительные выходные, которые могут эту статистику подпортить.

Не буду раскрывать точные цифры, но speed dating для меня — это двойная зарплата ассистента аудитора в международной компании, где я проработал два года.

Мы знаем, как быстрые свидания популярны в США и лично видели спрос в Москве, поэтому будем популяризировать их в Минске и стараться проводить хотя бы несколько раз в неделю. Но для достижения таких результатов еще очень много работы.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

0059026
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»