Top.Mail.Ru
Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 29 апреля 2017 1

Как собственник из «кровопийцы» стал «спасителем» — пример от траблшутера

Фото с сайта s-media-cache-ak0.pinimg.com
Фото с сайта s-media-cache-ak0.pinimg.com

Когда компания сталкивается с трудностями, которые сама преодолеть не в силах, то начинает искать помощь на стороне. К примеру, у траблшутеров, которых многие так и называют — решателями проблем. Название новое, работа старая? Еще одна вариация консалтеров, коучеров и бизнес-тренеров? Траблшутеры на такое сравнение обижаются, аргументируя тем, что они не только рассказывают «как нужно делать», но и сами делают. Как доказательство — один из решенных примеров из практики траблшутера Максима Сучкова.

Примеры касаются российского рынка, на котором, в отличие от белорусского, траблшутеры работают достаточно открыто. У нас в стране траблшутеров почти нет. А те, кто есть, не готовы обсуждать свою работу даже анонимно — рынок маленький, не озвучивая названия компаний, по проблемам легко понять, о ком идет речь. А в этом деле конфиденциальность в большинстве случаев — обязательна.


Максим Сучков
Максим Сучков
Траблшутер, политтехнолог, председатель правления группы компаний «Штаб 24», владелец Независимого рейтингового агентства А+

— Расскажу о недавнем случае из практики. В активе одной из компаний оказалось около 7 тыс. га земли в российской провинции. Когда-то компания очень дешево приобрела земли с помощью выкупа колхозных паев в разорившемся колхозе — схема в России многим известная.

До кризиса 2014 земля медленно, но продавалась, а в 2015 наступил коллапс. Несколько ротаций в отделе продаж ситуацию не оживили, а лишь усугубили. Консалтинг тоже не помог. И к концу 2015 продажи встали окончательно. Тут еще и новые налоги на землю ввели.

В итоге издержки стали такими, что у собственника компании возникла мысль срочно любым путем избавиться от этого актива. Испробовав разные средства, он пригласил мою команду, чтобы решить, что делать дальше.

Костяк моей команды 11 человек — и мы как «11 друзей Оушена». Это маркетологи, пиар-специалисты, политтехнологи, социологи, лоббисты, ИТ-специалисты и т.д. Раньше многие работали в одиночку, но практика показывает, что команды, где есть специалисты в нескольких смежных областях — намного эффективнее. Нужно выполнить весь технологический цикл решения проблемы «под ключ». Одиночка может не справиться или сильно затянет сроки выполнения задачи, к примеру, из-за работы со специалистами на аутсорсе.

Кадр из фильма "11 друзей Оушена", США, 2001. Режиссер Стивен Содерберг
Кадр из фильма «11 друзей Оушена», США, 2001. Режиссер Стивен Содерберг

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Это полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса ежемесячно! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Сейчас на главной