Деньгами платят редко: белорусские блогеры рассказали, как рекламируют бренды

На каких условиях белорусские блоги размещают рекламу. Каким сегментам и компаниям интересен этот канал продвижения в нашей стране. Об этом мы узнали у блогеров с разных площадок — YouTube, ЖЖ (livejournal) и standalone (собственный сайт).

—  В Беларуси отношения рекламодателей и блогеров пока совсем незрелые. Блогеров можно посчитать на раз-два-три, а рекламные бюджеты не позволяют оплатить рекламу через блогера. Поэтому чаще предлагают бартер.

Ко мне в основном обращаются бренды, связанные с путешествиями — турфирмы, агрегатор авиабилетов, даже Министерство туризма Израиля. Недавно, к примеру, я поехал в тур на автодомах по Татарстану от проекта Bigpicture. 

Также обращаются «кулинарные» бренды, некоторые — через пиар-агентства.

Главную роль в нашем сотрудничестве играет личное знакомство и рекомендации.

Что нужно рекламодателю. Всем, как правило нужны материалы с фотоотчетами. Редко ставятся жесткие рамки по содержанию и стилю.

Я никогда не согласовываю текст, но сам понимаю, что такое хорошо, а что такое плохо. Речь не о плохом отзыве, а скорее о выборе фокуса (о расстановке смысловых акцентов в тексте).

К примеру, все знают, что у Израиля есть определенная напряженность с Палестиной, но лишний раз «педалировать» эту тему в материале на туристическую тематику — не совсем корректно.

Условия. Деньги — самый приятный, но редкий вид оплаты. Чаще, как я уже сказал,  бартер. Причем я соглашаюсь только на то, что мне необходимо.

Когда по бартеру мне предлагают натяжной потолок — такие условия неинтересны, потому что он мне не нужен.

Но если речь о путешествиях, то пригодится оплата перелетов, проживания, питания, развлечений… А однажды мне подарили смартфон, который был мне очень по душе.

— Мне пишут косметические бренды, в том числе белорусские. Например, для одного из таких брендов я готовлю видео для их собственного канала.

Но еще чаще ко мне обращаются начинающие блогеры с просьбой упомянуть их на моем канале. Я этим не занимаюсь — это портит репутацию. Так же часто пишут китайские бренды с предложением прорекламировать их одежду.

Обычно мне предлагают продукцию взамен на то, что я упомяну ее в видеообзоре косметики. К подбору такой продукции для обзоров я отношусь трепетно — репутация канала и уважение читателя важнее. Поскольку я визажист, то могу отличить хорошую косметику от плохой. И если косметика мне не нравится, то врать не буду.

Многие бренды считают, что я не должна оставлять в обзоре негативный отзыв, если они предоставили мне косметику бесплатно. И обижаются.

Но на мой взгляд, при бартерных отношениях это нормально. Иногда случается, что я отказываюсь упоминать косметику в обзоре, потому что ее качество мне не понравилось. Тогда я объясняю недостатки бренду лично.

Постепенно я отказываюсь от бартера и хотела бы монетизировать свой блог. На него уходит много времени, и особенно много уходит на бартерные отношения. Но достойных предложений для платной рекламы пока мало. Может, потому что рынок маловат.

— Я наблюдаю отсутствие системного подхода к работе с блогерами. В стране практически нет специализированных агентств, а блогеры неравномерно выдают контент — не в постоянном режиме, а когда захочется. Это в свою очередь сказывается на вялом интересе рекламодателей.

На рынке происходят разовые продажи рекламных мест в блогах. Хотя этих сделок не так уж и мало, они все же остаются вне какой-либо предсказуемой системы. Хотелось бы, чтобы появилось агентство-коллектор, которое собрало бы под своим крылом всех блогеров и распределяло рекламодателей по площадкам.

Ко мне чаще всего обращаются за рекламой производители программного обеспечения и различных интернет-сервисов, реже – продуктов питания и техники.

О видах рекламы. Я работаю с несколькими медийными формами.

• Предлагаю места под баннеры.

Но баннеры перестали продаваться уже очень давно — на их местах висят заглушки месяцами. Баннерная реклама и сама по себе малоэффективна, а на сайте с небольшим охватом аудитории и подавно.

• Сквозные красные строчки в постах
• Рекламные статьи (нативная реклама)
• Посты в социальных сетях — Твиттере, Фэйсбуке, Инстаграме

Лучше всего продаются классические посты (рекламные статьи в блоге) — до 3-х в месяц. Думаю, что материалы, которые интересно почитать независимо от того, реклама это или нет — лучший вариант и для читателя, и для рекламодателя.

Об условиях. Реклама в моем блоге платная, цены фиксированные. Я предоставляю скидки агентствам. Цены примерно средние — есть и те блогеры, кто существенно больше просит, и существенно меньше. К примеру, пост в моем блоге сейчас оценен в 500 рублей, а есть те, кто просит 1000 или 100.