Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 15 июня 2016 1

Этот 19-летний парень развивает доставку экспресс-тестов на венерические заболевания. Как насчет клиентов?

Станислав Печко начал заниматься бизнесом в 16 лет. Первым «серьезным» проектом стало агентство с рекламой на асфальте, когда ею еще практически никто не занимался. Там Станислав понял, что новые услуги лучше развивать, имея «подушку безопасности» в виде более стабильного бизнеса. Сейчас парню 19 и у него 4 компании, одна из них – доставка экспресс-тестов на различные заболевания. Станислав рассказал «Про бизнес.», чему его научил первый опыт и как все складывается в новом направлении.

Станислав Печко. Фото из личного архиваСтанислав Печко. Фото из личного архиваСтанислав Печко. Фото из личного архива
Станислав Печко. Фото из личного архива

– Я занимаюсь бизнесом с 16 лет – то есть 3 года. Как у многих знакомых, понимание, чем я хочу заниматься, пришло после прочтения книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Как сейчас помню тот день, когда начал по-другому смотреть на мир вокруг.

Первые заработанные деньги пришли на первом курсе университета. Мы арендовали клуб и провели там студенческую вечеринку. Чистыми после вычета всех затрат получили в районе 2 млн рублей. Тогда за эти деньги можно было открывать дверь среднестатистической пиццерии ногой, и я почувствовал себя на вершине мира. Следующую вечеринку я провел через полгода, в начале 2-го курса и уже сам. Она получилась более масштабной. Но на тот момент мне уже исполнилось 18, и я начал понимать, что зарабатывать 4 миллиона в месяц – не комильфо. И начал задумываться о чем-то посерьезней.

Мой первый бизнес «посерьезней»

В конце 2014 года я познакомился с другим студентом, который, как мне показалось, тоже хотел развиваться и делать что-то свое. У нас было 2 рекламных идеи. Моей идеей стала реклама на асфальте, его идеей – реклама на пилларсах в университетах. Тогда рекламы на асфальте в Минске еще не было. Скорее всего, большинство рекламных агентств боялись юридических тонкостей и были заняты оклейкой очередного троллейбуса.

Фото с сайта gomeltut.by

Фото с сайта gomeltut.by

Мы с другом в этом бизнесе повторили две ошибки всех начинающих предпринимателей:

Ошибка 1. Открыли общий бизнес, будучи на тот момент в приятельских отношениях. Партнерами мы оставались недолго. Многое прощалось по дружбе, а за ошибки в бизнесе нужно отвечать рублем.

Ошибка 2. Зарегистрировали ООО, не успев протестировать идею. Как я понял позже, на начальной стадии лучше сначала понять, как будет работать бизнес, есть ли спрос, какова его специфика. А уже потом – регистрировать ООО, арендовать офис.

Работа день и ночь, одна съемная комната на двоих... Но постепенно мы начали двигаться в правильном направлении. Я перешел на заочное обучение и полностью посвятил себя развитию студии рекламы. Мы занимались рекламой на асфальте и на пилларсах, e-mail рассылками, событийным маркетингом, размещали проекционные видеовитрины. Через 2 месяца после старта мы сняли первый офис и стали пытаться влиять на рынок. Тогда мне казалось, что обязательно нужно что-то менять. Я создавал предложение и сам формировал на него спрос, а не наоборот.

Все знакомые уже считали, что нам надоело пересчитывать наши миллионы. А на самом деле мы сводили концы с концами. После того, как осенью 2015 года внесли изменения в Закон о рекламе, наш локомотивный продукт перестал существовать. В ноябре прошлого года мы закрылись. Сожаления не было никакого.

Из первого бизнеса я вынес такие уроки:

1. Не делать бизнес зависимым от одного человека. Поставщика, например.

2. Круто делать что-то новое, но лучше, когда есть более стабильный источник дохода. Я же своим первым бизнесом сделал услугу, еще не представленную на рынке. Нельзя иметь в жизни только один источник дохода.

Для меня этим источником дохода стал арбитраж трафика – продажа пакетов посетителей на определенный сайт.  Потом был поиск себя. Новая идея пришла случайно полгода назад, когда мне отказали сделать анализы день-в-день в нескольких медицинских центрах Минска. Самое неприятное ощущение – когда чего-то ждешь, но не в состоянии на это повлиять. Начал глубже вникать в тему и решил вместе с партнером открыть анонимную доставку экспресс-тестов Express-test.by.

Как я открывал бизнес на экспресс-тестах

В первую очередь я занялся анализом рынка. Выяснилось, что для торговли экспресс-тестами не нужно получать лицензию, сами тесты крайне узко представлены на территории Беларуси. По большей части их продают аптеки, причем в основном  областные.

Возможно, это обусловлено труднодоступностью медицинских анализов в отдаленных регионах страны. В Минске мы нашли тесты только в одной аптеке.

Были мысли удариться в аптечный опт, но потом мы передумали.

Фото с сайта russian.alibaba.com

Фото с сайта russian.alibaba.com

Схема была примерно такая:

1. Разработка сайта. Он стал единственным источником трафика.

2. Закупка тестов. Мы нашли белорусского поставщика российских тестов. Сначала мы закупили самые популярные тесты – на сифилис, на ВИЧ, на наркотики.

3. Настройка контекстной рекламы.

Затем была работа над ошибками, оптимизация процессов и юридические тонкости. Запуск «от и до» занял около двух месяцев. Самым сложным было найти правильный подход и разработать сайт так, чтобы люди относились к тестам с доверием.

Первые месяцы работы

Главное, что мы предложили – анонимность. С этим преимуществом аптеки не могут справиться, ведь очень неприятно просить в аптеке тест на то или иное заболевание.

Заказы мы принимаем только по Интернету, фамилия нужна только для почтового отправления, и то – без инициалов. Тесты мы упаковываем, чтобы даже курьер не видел, что привозит.

Фото с сайта justmedia.ru

Фото с сайта justmedia.ru

Стоимость тестов выше, чем те же тесты в медицинских центрах. Но в нее закладывается экономия времени на сдачу анализов, на поход в медицинский центр и анонимность.

Сначала я развозил заказы сам, чтобы лучше понять процесс продажи и самому рассмотреть и выделить целевую аудиторию. Первым клиентом стал мужчина из отдаленного минского района, которому у меня никак не получалось в первый раз в жизни выбить чек.

Была волна негодования от сотрудников медицинских центров. Но я из семьи врачей и знаю, что мы не нарушаем закон, а тесты достаточно достоверны. Да, мы отбираем некоторую долю клиентов у медицинских центров – отсюда, скорее всего, и негатив.

Со временем я нанял менеджера, которая принимает звонки и консультирует клиентов, и курьера на постоянной основе, который доставляет и отправляет почтой тесты.

Работа с клиентами

Все клиенты находят нас через Интернет.

  • Google AdWords
  • SEO-продвижение
  • E-mail рассылки
  • Таргетированная реклама ВКонтакте
  • Баннерная реклама на тематических порталах

Возникли некоторые проблемы в процессе настройки рекламы в Google и Яндекс. Если Google по запросу рассмотрел документы и пропустил рекламу, то Яндекс в принципе не пропускает рекламу медицинской тематики на территории Беларуси.

Из-за этого мы потеряли потенциальный трафик.

Понятия постоянного клиента в этом бизнесе, что логично, нет. Пару раз мы замечали пересечение в базе со старым номером, но таких случаев было только несколько.

Другое дело, что люди невольно становятся постоянными клиентами, если получают положительный результат теста, так как после этого возникает необходимость в проверке всех родственников и близких на предмет потенциального заражения.

Моя небольшая мечта в том, чтобы партнеры, прежде чем заниматься сексом, проверяли друг друга за 10 минут и выбрасывали из головы все подозрения. Я, к примеру, готов это делать. Если мы этого достигнем, то я буду знать, что у меня получилось.

Мои ожидания и планы

Мы потратили на открытие около $2 000. Окупились они за 2-3 месяца. Сейчас бизнес приносит в районе $1000 в месяц – и это далеко не предел. Это около 35% от моего общего дохода от всех бизнесов.

Я вижу в этой нише большой потенциал, так как мир ускоряется, и у людей остается все меньше времени даже на свое здоровье. Рано или поздно эти тесты все же появятся в аптеках.

Сейчас в линейке 8 тестов – на различные заболевания и наркотики. Наша цель – расширить линейку до 20, открыть точку самовывоза. В ближайших планах наладить поставку тестов на ВИЧ и на Гепатит С по слюне. Они неинвазивны (нет контакта с кровью) и уже пользуются спросом.

Развиваться мы будем при помощи франчайзинга. Прежде всего по России, затем Украина и СНГ. Сейчас занимаемся "упаковкой" франшизы и созданием почвы для ее старта.

Мне начали предлагать вступить в новые бизнесы. За этот год я стал соучредителем туристического агентства, со времен рекламного агентства продолжаю заниматься e-mail маркетингом.

Все мои партнеры имеют опыт в своих областях. Я слышал, что в бизнесе должен быть человек-система и человек-вдохновение. Вот я – человек-вдохновение.

Фото из личного архива

Фото из личного архива

Наше поколение «просвещают», что мы должны найти любимое дело, которым будем с удовольствием заниматься. Это прекрасный совет, чтобы зарабатывать $1 000 в месяц, но мне хочется большего. Поэтому мы работаем не со столь интересными темами, как реклама, но они приносят больший доход.

Открыл бы я сейчас студию рекламы? Почему бы и... да. Но только когда появятся свободные $50 000, чтобы спустить их на эти игрушки. А с меньшей суммой нет смысла лезть, если хочется сделать что-то крутое.

А когда я автоматизирую работу в этих направлениях, то мне сразу станет скучно – и я начну что-то новое.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Nikita Rechets16.06.2016

Молодец парень, давно про него пишут везде. С этим бы бизнесом ему снова на проект Мой бизнес. Думаю тогда бы они не относились так скептически, как прошлый раз.

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент

Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»