Измерьте продукт на «бабушкопонимаемость» – 8 ошибок, из-за которых вы провалите презентацию перед инвестором или клиентом

Интересная статья. И если некоторые вещи очевидны были для меня ещё со школьных времен (про перегруженность слайдов текстом и дублирование текста и слайдов), то большая часть стала чтко сформулированным выражением ощущений, как должно быть.
Жду последующих публикаций.

а) меня попросила редакция написать продолжение )) очередной шаг на пути к собственной книге
б) Вот Вам уже продолжение от другого автора - радует, что толкнуло и других. Читайте - https://probusiness.by/do_it/2210-kak-sdelat-chtoby-vashu-prezentaciyu-uslyshali-i-zapomnili-6-prostykh-pravil.html

а) меня попросила редакция написать продолжение )) очередной шаг на пути к собственной книге
б) Вот Вам уже продолжение от другого автора - радует, что толкнуло и других. Читайте - https://probusiness.by/do_it/2210-kak-sdelat-chtoby-vashu-prezentaciyu-uslyshali-i-zapomnili-6-prostykh-pravil.html

Константин, всё верно. В презентациях Startup Weekend частенько бывали эти ошибки. Особенно - перегруженность информацией. Немногие умеют подавать материал кратко, но ёмко. Всему нужно учиться. Но особенно удивляло то, что человеку лень потренироваться до выступления перед инвесторами...

Cогласен со статьёй и Костей , по собственному опыту выступления на разных мероприятиях считаю важным, чтобы даже бабушку поняла о чём вы говорите. Хорошая база но нужен практический опыт, со знанием этой базы можно наделать меньше ошибок, но ошибки будут и это хорошо.

Константин, конечно, пишите!)

Так что - писать ВТОРУЮ часть?

Darya Shilo - как выступить девушкам РАССКАЖУ))

В целом со статьей согласен - можно сказать тут изложена база, которую просто необходимо знать. По своему опыту, могу сказать, что одно-дневного тренинга хватает, чтобы научить человека презентовать свой проект более-менее пристойно.

Однако, в рамках конструктивной критики, могу сказать что провокационый посыл про "бабушкопонимаемость", к сожалению, при всей его увлекательности, не является универсальным. Иногда продукты, которые разрабатываются, не предназначены для бабушек. Часто это продукты из b2b сектора или для узкого профессионального рынка. Так что вместо бабушка-теста, я бы рекомендовал делать ЦА-тест вашего описания.

Для Elevator Pitch есть отличная формула, которую я всем рекомендую:
- Опишите вашего клиента, который столкнулся с проблемой.
- Опишите мир, в котором ваше решение снимает проблему.
- Сделайте запрос к слушателю питча (ресурсы, помощь и др.)

... пардон, опечатался!
конечно же - Константин )

Владимир, благодарю,
как я описал ниже, кооперативные бизнес-модели требует начального "погружения" в тему, в т.ч. и для понимания, как будет выглядеть конечная презентация. А ввиду ограниченного времени - это критично.

Постучался к вам в ФБ.

P.s. Касательно "Велнесс Центр ЭВО" и ниши здоровья, есть реализованный кейс для моделирования.
Частный гольф-клуб в Подмосковье, членство в клубе: порядка $1000 в год. Оптимизация издержек и эффективизация бизнеса, результаты - "высвободждение" на 43% больше денег в кассе, искоренение хищений, легализация бизнеса. Собственник - остался доволен.
Инструментарий - кооперативные некоммерческие механизмы.
Возможно повторить внедрение.

Константин молодец, как всегда. Любая новая публикация всегда будет нужной и полезной!)

Для меня лично не сколько имидж человека важен, сколько детали. Опрятность, аккуратность, приятный голос, харизма и убедительность, уверенность в том, что говорят. А в презентациях - точность, лаконичность, креативность, простота и краткость. Презентация - средство привлечения внимания к тому, о чем говорит спикер. Некое визуальное дополнение. При этом дресс-код для меня лично заключается в чистоте и опрятности для мужчин, а для женщин - в их индивидуальном стиле. Про строгий костюм - не всем идут. Главное, чтобы не было оголенных частей тела, которые на подсознание воспринимаются совсем не по-деловому. Для женщины важно чувствовать себя комфортно в своей одежде.
Советы в статье толковые. Особенно следует задуматься руководителям и бизнесменам. Ведь зачастую выходя на этот уровень - навык публичных выступлений и докладов хромает. Прям так, что слушать невозможно - только спать.

Комент чисто ради продолжения :)

Dmitry Niemann - да Я консультирую по презентациям. Часто по скайпу.
Опыт работы по сложным проектам? - серия сессий по сабж с Велнесс Центр ЭВО. У них топовые клиенты. Работали с группой в 20 человек: специалисты центра, консультанты, менеджеры. Делали продажные и информационные

С госами есть некоторая особенность

Проинвестирую своим постом 2-ю часть статьи, к тем 20ти :)

Константин, благодарю!
Взял пару рекомендаций ко внедрению.

Как раз прорабатываю к 20-му числу "продающую" презентацию на тему кооперационного (коллективного) девелопмента проектов, по снижению издержек на 25%, еще плюшки по антикризисным инструментам и внутренним само-инвестициям.

ЦА: "красные" директора / руководители, гос.предприятия, гос.администрация, комм.предприятия.

А во-вторых, подскажите был ли у вас опыт подготовки презентаций по "сложным" услугам, а возможно, и по кооперации / кооперационным бизнес-моделям?

Цель АгитПропа в том, чтобы за 30-35 мин - "закрыть" на пред-проекты.
Черновик скелета имеется.

Могли бы вы быть полезны, как эксперт в подготовке презентации / отработке выступления?

P.s. "Словил" инсайт, пока писал пост )
Поскольку, кооперационная бизнес-модель - это иная парадигма (Тесла), доселе мало известная широким массам, трудно воспринимаемая, НО на порядок эффективная, в отличии от коммерческого предпринимательства (виагра для бизнеса).

Следовательно, необходимо максимально-краткое "погружение" в тему, для обучения базовым навыкам, как фронт-энд для последующих шагов.
И, как вы понимаете - один из способов - это бизнес-игра )

Сценарии игры - крутятся в голове. Это может быть, например:
1. Самостоятельная игра "Кооперация", по аналогии с Монополией;
2. Либо встраивание кооперативных моделей в существующие бизнес-игры - для наглядности и сравнения, миксинг с CashFlow.

Любопытно ваше видение сей затеи в т.ч.?

Была на мастер-классе этого спикера.То, насколько он профи в теме, тут уже досточно написали до меня. Я только добавлю, что помимо полезного контента, я познакомилась с сотрудниками интересующих компаний, с которыми мы начали и успешно продолжаем сотрудничество (возмездное, конечно).

Самая большая проблема (ошибка) - это когда люди пытаются делать то, чего абсолютно не умеют. Ты можешь быть трижды гениальным программистом и стартапером, изобретателем и т.д. , но абсолютно не уметь продать свой продукт (в данном случае - провести эффективную презентацию). И стоит задуматься - а не нанять ли для этого "специально обученных людей", опытных продавцов, умеющих выступать на публике и способных путем той же презентации привлечь внимание к продукту. Тех самых людей, которые ошибки, перечисленные в статье выше, знают назубок и никогда их не допустят, просто потому, что это их профессиональная компетенция.
Зачастую нанять таких людей не представляется возможным. В этом случае, конечно же, нужно учитывать вышеперечисленные ошибки. И тогда не будет возникать вопросов, типа "мой продукт такой гениальный, почему никто не хочет в него инвестировать?". Да потому что продукт, может быть, и гениальный, да вот только его презентация оставляет желать лучшего.

1. Зачем мы делаем презентацию?
2. Для кого презентуем?
3. Где презентуем?
4. Какая аудитория будет вокруг?
5. Какие у нас есть ресурсы?
6. Имеет ли смысл делать презентацию?
___

Очень правильные вопросы!

И в целом материал полезный!
Рекомендую для использования тем, кто не попал на живое мероприятие!

Константин спасибо, тогда вопрос на тему где именно брать деньги на более-менее серьезные (не рядовые вау у меня крутая идея) проекты будет очень интересно если осветите

Костя хорошая статья. Чётко и по делу) Как по мне - краткое руководство к действию. Вообще считаю что давно пора ввести дисциплину самопрезентации в школах))
Буду рекомендовать друзьям)

Alexandra Shevtsova, сценки и постановки всегда в тему если сделано харизматично и в контексте, вовремя, энергично. Но на практике это удается крайне редко

Ой не)) Братаны - не такие простые. Вот с ними будет сложнее всего. Один так точно сначала будет лишь менторить. Деньги он вкинет только перед сделкой, чтобы повысить капитализацию. Тут просто программный фильм - Кремниевая Долина. Сейчас уже третий сезон вышел.

А так-то неизрасходованные деньги есть у тех, кто раньше сильно не доверял IT сектору. Надо лишь научится их забирать у них.

К слову, у многих там нарисовалась проблема масштабируемости и ликвидности капитала. Они начали долбить банки. Банки начали интересоваться стартапами))

Последний раз, когда я работала с командой над презентацией, я именно это и видела: внимание сконцентрировано на проработке маркетинговых деталей, но не на том, чтобы презентация говорила сама за себя.

На Железном предпринимателе нам удалось взять 1 место отчасти потому, что всю суть продукта мы отобразили в полуминутной сценке. Еще 1.5 минуты ушло на презентацию из 10 слайдов. Но там не было цели взять чьи-то деньги.

Костя, а как к сценам относятся сейчас на инвестах и всяческих хакатонах? Есть мнение?

Константин, те, кто не израсходовал бюджет это братья только? Или можете еще кого-нибудь назвать?;)

Анатолий - есть. Несколько человек Я даже знаю. Проблема а) некоторые из них уже израсходовали свой бюджет. Проблема б) нет менеджеров способных доводить проект до нужной стадии - одних программеров и изобретателей мало

Константин, спасибо за статью! Интересно будет увидеть продолжение!
Вопрос: вы действительно считаете, что у нас в Беларуси есть настоящие инвесторы, которые действительно готовы вкладывать деньги, а не много говорить, поддакивать и прочее, но в конечном итоге ничего не вложить, найдя тысячу и одну причину для этого?

Здравствуйте, про имидж Стива джобса понятно. Его бессменные футболки никто копировать не собирается. А как лучше всего презентовать проект, если ты девушка?Во что лучше одеться?Красное платье и каблуки или строгий костюм-тройка и никакой романтики?

Спасибо, Константин. Так кратко охватить необъятное и так доступно это преподнести - редко кому удается. Хотелось бы более подробно разобрать пример плохой рекламы, где на одном этом щите – десятки ошибок.

Для тех, кто часто делает презентации, эта информация нужна как воздух. Удивительно просто, что такое мероприятие проходит бесплатно.

Я видела, как Константин менял презентации стартаперов...и как они научились преподносить свой проект или услугу. Это достойно уважения.

Если на probusiness.by эта статья про "бабушкопонимаемость" и основные ошибки стартаперов и других людей, делающих презентации, наберет хотя бы 20 комментариев - напишу продолжение.

В комментариях можно:
- задать мне вопросы
- обижаться
- критиковать
- приводить кейсы
- запрашивать советы

В статьей Я успел дать маловато информации