23 апреля
В Минске пройдет бизнес-форум для юристов из Беларуси и России
130 | 3 | 2 | 1 |
Команда международной торговой интернет-площадки Yanbis.com составила список белорусских компаний-экспортеров и предложила им разместить информацию о своих товарах. А для того, чтобы подробнее рассказать обо всех возможностях своего ресурса, поделиться основами интернет-маркетинга, экспортеров пригласили на бесплатный семинар. Что из этого вышло, рассказывает директор по развитию проекта Yаnbis.com Денис Лазаренков.
– Наша интернет-площадка занимается размещением предложений от производителей товаров из США, Европы, СНГ. Через нее можно заказать и оплатить товары, мы организовываем их доставку.
В феврале 2016 мы запустили бета-версию нашей площадки в Беларуси.
А незадолго до этого на «Про бизнес.» вышла статья, в которой директор маркетингового агентства Людмила Киселева рассказывала, как она организовала семинар для 150+ госэкспортеров и предложила им услуги по продвижению в Сети. Но на предложение никто не откликнулся.
Людмила Киселева. Фото из личного архива
В нашей команде материал вызвал бурю эмоций и обсуждений. Было решено повторить данный эксперимент в том же месте – ПВТ, с тем же количеством приглашенных компаний.
Только уже с предложением разместиться на нашей площадке. Отмечу, что все услуги по продвижению и размещению на ней оказываются бесплатно. Мы берем % от транзакций между покупателями и продавцами.
Мы отобрали 100 наиболее активных компаний (как экспортеров, так и покупателей), с которыми уже общались наши менеджеры.
Также мы связались с Людмилой Киселевой, взяли у нее базу из 50+ компаний, которые приняли участие в ее мероприятии. Да, они не согласились на продвижение в Интернете, но – запросили у Людмилы бесплатный аудит их сайта.
Приглашать компании мы начали за 2 недели до проведения мероприятия. За это время динамика менялась вот так:
Данные: Yanbis
Из 10 компаний, присутствовавших в зале:
После окончания мероприятия:
7 компаний изъявили свой интерес и готовы были бесплатно зарегистрироваться.
2 компании готовы были оказать любую помощь и участвовать в проекте очень активно, начиная с дня проведения ивента.
Общий итог: чуть более 1% компаний дали свое согласие и выразили активное желание принять участие в проекте в дальнейшем.
Более 60% компаний, которые были приглашены на семинар – частные.
Фото предоставлено Yanbis
Возникает вопрос: так может, дело не в том, что у белорусских предприятий отсутствуют средства для использования Интернета в своей деятельности (обычно это мнение про государственные предприятия)? А в чем-то другом?
Часть компаний говорило, что у них нет возможности выделить людей, чтобы заниматься размещением информации о товарах на нашей площадке. При этом подчеркивали, что «цеха стоят и заказов нет».
Когда же мы говорили, что все сделаем сами, они отвечали: «Ааай», – и вешали трубку. Либо говорили, что им это не интересно.
Фото с сайта geektimes.ru
Либо – что уже работают со всеми торговыми интернет-площадками, с которыми только можно. Может, дело еще и в том, что не было успешных кейсов по интернет-продвижению и опыта получения «живых» заказов от клиентов, пришедших через сеть?
Такие кейсы уже есть. Я знаю случай, когда ИТ-компания после создания русскоязычной версии сайта для одного крупного белорусского предприятия, смогла убедить заказчика создать английскую версию и seo-продвижение на нее.
Благодаря этому уже спустя 1,5 месяца предприятию удалось получить крупный иностранный заказ, который позволил полностью разгрузить склад.
А возможно, дело еще и в том, что лица, принимающие решения на белорусских предприятиях, далеки от Интернета? И просто отрицают то, чего не понимают?Такой сценарий возможен, поскольку многочисленные мнения об этом подтверждают гипотезу. Решение тут очень простое: либо учиться самому, либо отправлять тех, кто помоложе, чтобы они разбирались во всех деталях.
Что дальше? Мы продолжим работу с белорусскими предприятиями по этому направлению. Будем рассказывать про успешные примеры работы с нашей площадкой. Обучать их азам, необходимым для работы и получения заказов из Интернета.
23 апреля
В Минске пройдет бизнес-форум для юристов из Беларуси и России
23 апреля
Из Минска возобновили чартерные рейсы в Катар. Чем это может быть полезно для бизнеса?
18 апреля
25 лет с А1: в честь своего дня рождения компания поздравила своих первых абонентов
17 апреля
«Чего хотят женщины»: Белагропромбанк запустил пакет услуг для женщин в бизнесе
17 апреля
Выпадают волосы? В Турцию ехать не обязательно! Рассказываем о методиках медцентра «КОДЕРМ»
17 апреля
Пора на RACE! БНБ-Банк приглашает собственников и руководителей бизнеса на конференцию в Минске
16 апреля
Как выстраивать сильный бренд на белорусском рынке? Узнали у лауреатов премии «Бренд Года»
15 апреля
МТС в 2023 году: устойчивое развитие, инновации и новые вершины успеха