Стратегия
26 сентября 2019«Три-три-два-два»: как продать стартап за $ 100+ млн
Сколько денег должен зарабатывать стартап в год, чтобы его можно было выгодно продать? Вот простой расчет, основанный на опыте единорогов (проекты, оценочная стоимость которых превышает $ 1 млрд). Эту формулу, адаптированную под русскоязычный рынок, приводит в своем Телеграм-канале инвестор, ментор, предприниматель Аркадий Морейнис (основатель Price.ru, «фабрики стартапов» Главстарт, в прошлом один из управленцев «Рамблер Медиа»).
Сколько выручки должен генерировать стартап
- После того как вы вышли на рынок, надо продолжать растить выручку - в темпе как минимум «три-три-два-два». Это значит:
-
В первые два года выручка должна расти в 3 раза
- Следующие два года выручка должна расти в 2 раза каждый год.
Пример: Если считать выходом на рынок содержательную годовую выручку, скажем, в 60 миллионов рублей в год (около $ 1 миллиона), то рост по формуле «три-три-два-два» приведет к годовой выручке в $ 36 миллионов. Довольно приемлемый для русскоязычного рынка мультипликатор - в три раза выше к текущим оборотам.
Это даст нам искомые $ 100 миллионов - от стоимости компании, при ее продаже.
Почему это работает?
Мантра «три-три-два-два» - популярная формула в Кремниевой долине. Но по ней там растят единорогов.
Например, содержательный выход на рынок - $ 3 млн. Применение формулы дает выручку в $ 108 миллионов в конце четвертого года.
Американский мультипликатор: х10 (выручка растущего бизнеса, увеличенная в 10 раз). Это позволяет оценить стартап при его продаже в $ 1 миллиард.
Как получить такую выручку
В общем, получается простой бенчмарк, как ответ на популярный вопрос - «Что нам сделать, чтобы стать интересным для инвестора?». Растить выручку по формуле, о которой сказано выше.
Самый первый инвестор в свой стартап - это мы сами. Зная это, мы получаем ответ на еще один мучительный вопрос - «Какой идеей стоит заняться?».
Стоит заняться идеей, при которой мы знаем, как растить в таком темпе - по формуле «три-три-два-два».
Но…
Правда, сначала надо дойти до содержательной начальной выручки. Легко вырасти от миллиона российских рублей годовой выручки - до десяти.
Сложнее - от десяти до тридцати. Еще посложнее - от тридцати до шестидесяти. Но это все еще конфетки, цветочки и стартап-игрища.
Настоящее испытание на единорожество начинается после этого. Метод проверки, повторюсь, простой - «три-три-два-два».