Личный опыт
22 октября 2019«Моя зона комфорта — ее отсутствие». Эта девушка продвигает стартап с «легкой степенью отмороженности»
32 года - отличный возраст для того, чтобы встать на скейт, а затем соединить это увлечение с разработками в сфере искусственного интеллекта.
Читайте историю Таши Антошук - дизайнера интерьеров, которая намерена воплотить большую идею - создать соцсеть для любителей и профессионалов в экстремальных видах спорта. Ее стартап вышел в финал конкурса предпринимательских идей в Беларуси как лучший женский проект. Наша редакция решила, что про это нужно рассказать всему миру.
- В прошлом я дизайнер интерьеров, работала в студии домашнего декора. И одновременно у меня было несколько увлечений: менеджмент в сфере урбанистики, катание на скейтборде.
Так в 32 года я снова встала на скейт. Опять, как в подростковом возрасте, окунулась в эту тусовку. Скейтеры, я считаю, самые стильные из экстремалов и больше всего «парятся» о внешнем виде.
Так почему бы не сделать бренд уличной одежды и онлайн-платформу, на которой бы эта одежда продавалась, формируя экстрим-комьюнити? С этого все и началось.
Как из идеи получился проект
В 2017 году Бизнес-школа ИПМ проводила Конкурс предпринимательских идей. Я не собиралась в нем участвовать от слова «вообще», тем более что на тот момент идея в моей голове еще не сформировалась. В чем я убедилась чуть позже, заполняя эту адскую заявку на участие. Да! Именно благодаря долгим уговорам организаторов конкурса. Не хочу фантазировать, что было бы, откажись я.
Конкурс проходил по всем регионам. Проект я назвала SuperMonkeys, он представлял мой родной город Могилев. У меня было сразу два ментора: Сергей Ковалевский, директор могилевской компании, которая производит продукты питания, и Сергей Атанасов, руководитель ИT-компании.
Пока первый ментор терпеливо объяснял, как считать деньги в части производства одежды, Сергея Атанасова преследовала мысль, что в проекте нет ядра. Три месяца катания на скейтборде и сидения за рабочим столом - и хеллоу, нейронные сети! Именно синяки и ушибы, а также факт того, что за 3 месяца я в совершенстве освоила умение падать красиво и изящно, вызывая восхищение друзей, натолкнули меня на мысль, что всем, кто учится кататься, не помешало бы ИТ-решение, которое помогает в тренировках. AI-тренер.
В результате на конкурсе проект стал единственным, рассчитанным на глобальный рынок. А затем вышел в республиканский финал, где победил в номинации «лучший женский проект».
Сейчас Сергей Атанасов - мой партнер.
В чем суть проекта?
SuperMonkeys - video-sharing-платформа для экстремальных видов спорта на основе AI. Другими словами - социальная сеть для обмена видео среди спортсменов-экстремалов.
Дисциплины, которыми занимаются спортсмены, - скейтбординг, BMX-фристайл и скутеринг. Первые два - уже олимпийские виды спорта, а скутеринг - стремительно развивающаяся экстремальная субкультура.
Экстремалы будут размещать там видеоконтент, нейронные сети - распознавать выполняемые трюки, анализировать их и давать обратную связь: в проект внедрена система аналитики на основе искусственного интеллекта.
Для кого эта платформа?
Участники спортивных субкультур (BMX freestyle, skateboarding, surfing, etc.). Прежде всего, социальная сеть поможет сделать тренировки более безопасными и эффективными. Например, у нас есть статистические данные о травмах. Так, в скейтбординге 65% травм ежегодно - это травмы новичков, полученные в первую неделю катания. Причины - отсутствие понимания, с чего начать, что делать дальше, непопулярность использования защиты во время катания, нет тренеров, так как нет скейт-академий или хотя бы школ, нет поддержки семьи, мало специализированных магазинов и т.д. Так, самый быстрый сценарий, случившийся со мною в подростковом возрасте, - встала на скейт, упала, вышла из спорта.
В результате 70% возможно талантливых подростков до 13 лет тоже уйдут из этого спорта. Поэтому я вижу, что наша миссия - помочь сделать тренировки райдеров (тех, кто занимается экстремальными видами спорта) более безопасными и эффективными.
Кроме того, райдеры, используя платформу, получат следующие возможности:
- Персональный тренер - анализ системой предоставленного видеоконтента с трюками (хранилища, соцсети) и обратная связь (ошибки, неточности, советы по их исправлению для совершенствования трюков, советы по предотвращению травм)
- Поиск единомышленников/команды/агента/тренера
- Участие в рейтингах (глобальных/локальных)
- Спонсорство или другие возможности от взаимодействия с заинтересованными компаниями
- Хранение видеоконтента для анализа прогресса.
Мы показывали свои идеи профессионалам. Например, тренер из Федерации скейтбординга Австралии, который готовил спортсменов к Олимпиаде в Токио, пришел в восторг. И отметил, что также сталкивается с такой проблемой, как поддержка и оказание помощи в тренировках новичкам, живущим в городах, где нет школ и академий скейтбординга.
Агенты/тренеры, которые ищут и отбирают молодых и перспективных спортсменов. Мы решили делать рейтинг спортсменов по профессиональным навыкам, виду спорта, странам и другим полученным данным. В платформе внедрена система, которая позволяет делать прогнозы роста и локации концентрации райдеров (тех, кто занимается любительским спортом). Затем - отбирать потенциально интересных райдеров для профессионального спорта.
Компании, создающие и продвигающие услуги и продукты для экстремалов. В системе будет внедрен сбор аналитики для рекламного бизнеса.
На основании анализа загружаемого пользователем видеоконтента о катании алгоритм определяет вид спорта, тип трюка, который выполняется, качество его исполнения, проблемы при некорректном исполнении.
Также на основании данных, получаемых из соцсетей (местоположение, количество друзей, число лайков/репостов/комментариев), система будет анализировать публичность спортсмена. Все это даст нам два типа оценки - профессиональные навыки и популярность. Это позволит предоставить компаниям, например, информацию о географии и концентрации райдеров, составлять рейтинг их профессиональных навыков, популярности и пр., анализировать суммарный охват публикаций, в котором присутствует бренд спонсора.
Также мы решили дать возможность контроля того, как спортсмен соблюдает обязательства перед спонсорами.
Кто наша команда
В нашей команде 6 человек. Я - founder, главная «суперобезьяна проекта»:) Сергей Атанасов - бизнес-партнер и занимается техническими процессами внутри проекта.
Также в нашей команде - один из лучших, мы считаем, специалистов Минска по работе с разметкой данных, и инженер ML (machine learning). Они присоединились к проекту во время участия в AI Hackathon, организованного фондом Haxus. Есть также frontend-разработчики, веб-дизайнер.
Также у нас работает чат, который мы называем «песочница». Там постоянно тусуются ребята, которые присматриваются к нам или мы к ним. Среди них есть ребята из Америки, скейтеры-кодеры. В качестве экспертов мы привлекаем профессиональных спортсменов, тренеров из международных спортивных федераций и судий.
Когда мы запускаемся?
Мы тратим личное время на работу над проектом - то есть работаем на энтузиазме, пока без оплаты.
В этом году уже запускаем первый этап. Начнем с видеоконтента, размещаемого экстремалами. Он поможет обучить нейронные сети распознавать выполняемые трюки, анализировать их и давать фидбек. Таким образом каждый пользователь внесет свой вклад в развитие проекта. Можно сказать, что это будет платформа, которую мы сделаем все вместе.
После готовности MVP и запуска платформы с базовым функционалом (включая инструмент для сбора и разметки данных) мы займемся поиском инвестиций.
Монетизация: как мы ее видим
Мы разбили проект на четыре этапа: любительский спорт, профессиональный спорт, формирование предложений для рекламодателей, сотрудничество с компаниями из сферы страхования и спортивной медицины. На первых двух этапах развития проекта мы займемся привлечением пользователей, созданием сервисов для тех, кто занимается любительским и профессиональным спортом.
Затем можно монетизироваться за счет рекламы, а также - взаимодействия с бизнесами из сферы страховых услуг, спортивной медицины.
С одной стороны, сейчас наши конкуренты в первую очередь - все платформы, кто ведет борьбу за размещение видеоконтента пользователями. С другой стороны, проект относится к двум растущим рынкам - спортивная аналитика и спортивный софт. Это сужает сферу конкуренции. И в то же время на этих двух рынках можно заработать сотни миллионов и больше.
Какой совет я могу дать стартаперам?
Для любого стартапа надо иметь определенную степень отмороженности. Я задавалась вопросом, как происходят резкие перемены в жизни? И поняла, что лично я не уверена, что это перемены - скорее, что-то вполне закономерное. И все это вытекает из череды влюбленностей в собственные идеи.
Главное, вовремя понять, что твоя зона комфорта - это ее отсутствие.Через год вижу себя по-прежнему «суперобезьяной», которая приступила к следующей стадии - развитие бренда уличной одежды. Это желание никуда не пропало, я создаю образцы продуктов и исследую рынок. В данный момент изучаю спрос на SpicyBear - сумку-мишку, которую планируем запустить в производство.