Из-за первого заработка попал в милицию, а сейчас — честный бизнесмен. История очень предприимчивого парня

Сооснователь проекта «Культиватор.бел» Андрей Григорович начал бизнес буквально с нулем рублей в кармане. Парень еще в студенчестве открыл в себе талант продавца и начал использовать схему дропшиппинга. Однажды ему предложили продавать теплицы - Андрей посмеялся, но согласился. И неожиданно для себя стал неплохо зарабатывать. Через несколько лет у него уже была собственная компания по продаже мотоблоков, товар для которой он закупал тоже не за свои деньги. Читайте историю предприимчивого молодого человека.

- Я с детства что-то продавал - то жвачки, то ягоды какие-то, то плееры. Потом повадились с другом сдавать медь и другие металлы. Мы валили старые фонарные столбы и снимали с них алюминиевые колпаки. Почему-то тогда эта идея не казалась нам странной. Еще с заброшенных строек вырезали проводку, доставали кабели из лифтовых шахт…

В итоге я попал в милицию, сходил на совет профилактики, попросил прощения у директора санатория, на территории которого все это происходило. Но самое неприятное - получил по шапке от родителей и решил, что пора завязывать.

Дальше поступил в универ и понял, что для комфортной жизни надо как-то зарабатывать. Интересных и более-менее оплачиваемых вакансий не было. Тем более я был студентом дневного отделения и имел лишь свободных полдня. Решение напрашивалось само - надо что-то делать самостоятельно.

Это был 2010 год, вокруг все говорили, как круто делать бизнес в интернете. А поскольку с детства у меня была привычка что-то продавать, то стало очевидным - надо что-то продавать в интернете. Я начал думать, как можно с нулем рублей в кармане закупить партию товара. И у меня родилась схема, которая, как выяснилось, называется дропшиппинг.

В общем, решил продавать чей-то товар и получать процент от продаж. Пытался договориться с разными магазинами и одновременно мониторил тематические площадки с предложениями о сотрудничестве.

Первый опыт в продажах

Не помню уже как, но нашел ребят, которые продавали в интернете китайские шмотки - куртки, пальто, байки-майки. Я вызвался находить для них клиентов. Ребята предложили 10% от суммы чека, а я подумал - норм.

Дал рекламные объявления товаров на разных торговых площадках, сделал красивое описание - и на мое удивление заказы посыпались. Я просто передавал контакты покупателей этим ребятам, а они уже сами разбирались с доставкой. В первые дни таким образом я заработал $ 100. Потом сделал группу ВКонтакте и стал закупать у популярных пабликов рекламу - $ 10−20 за пост, размещался 2−3 раза в неделю. Заказов стало еще больше. Всему учился в процессе. Про «вилку продаж» узнал не из книг, а благодаря собственной интуиции. Я давал клиенту выбор между дешевым товаром, который максимум выживет один сезон, и качественным, но подороже.

Чуть не забыл. Параллельно с этим писал статьи на популярной бирже копирайтинга ($ 5 в день) и добавлял товары на разные сайты ($ 300−500 в месяц).

Бизнесом это тяжело было назвать. Я тогда просто хотел зарабатывать так, чтобы хватало на походы в кафешки и кино. У меня не было трудностей, хотя, возможно, я уже этого не помню. Зато помню, что был интерес и энергия перла. Когда видел результат (а тогда результатом считалось $ 100−500), казалось, что ты самый умный и крутой бизнесмен :)

Моя эпопея со шмотками длилась полгода, до тех пор, пока я не поругался с девушкой «босса» этой фирмы. Я даже не понял, в чем суть конфликта, если честно. Не могу сказать, что сильно расстроился, к тому времени я уже активно «вел» (а по сути заполнял каталоги) двух интернет-магазинов. И вот работник одного из них однажды рассказал, что его знакомые занимаются продажей теплиц и ищут толкового сотрудника. Я сразу посмеялся, но когда услышал, что обещают платить $ 1000 в месяц - сразу согласился.

Мы договорились, что я буду получать 10% от продаж. Был уже 2012 год, тогда в этой нише работала любая реклама. Я зарегистрировался во всех возможных каталогах, составил рекламные объявления - и все заработало, как и со шмотками. Я действительно зарабатывал около $ 1000 в месяц не напрягаясь. Из этой суммы, может, 10% тратил на рекламу. А остальное просто тратил :)

Через год вышел еще на одну фирму, у которой кроме теплиц были мотоблоки (основной товар) и куча всякой мелочи, начали работать по той же схеме. Только платили они еще больше - 50% от стоимости заказа. Уже после первых продаж я понял, что тут реально можно зарабатывать. Подключил к работе двоюродного брата, и на третий месяц мы с ним уже заработали $ 8000 на двоих. Сняли офис ($ 150 в месяц), сделали сайт-каталог, заказали программу ($ 50), которая автоматически спамила нашими объявлениями по доскам - и вот уже в месяц у нас могло быть $ 10 000.

Как появилась собственная компания

Дела шли хорошо, поэтому мы решили открыть свое ИП. Закупили товар - 10 мотоблоков ($ 3,5 тысячи), сняли склад ($ 400). В силу расточительности, своих денег у нас с братом не было, поэтому мы искали финансирование. Благо у нас в этой сфере уже были знакомства, многие знали, что мы умеем продавать технику, поэтому финансы нашлись быстро. Лизинговая компания, с которой мы давно сотрудничали, выделила сначала небольшой займ, как раз на покупку этих 10 мотоблоков. А когда мы все вернули - еще один, примерно, на $ 10 тыс. Очень быстро мы дошли до потолка по УСН и открыли фирму.

Сегодня в неделю получаем 20−30 заказов. Средний чек - $ 600. Наш лучший продавец разработал и написал скрипт, где учел все каверзные вопросы и дал ответы на них. В скрипте потенциальному покупателю дается выбор между дешевым товаром и дорогим, но качественным - все как мы любим.

Самая эффективная для нас реклама - контекстная, тратим на нее около $ 400 в месяц (в сезон вдвое больше). Плюс на размещение в каталогах уходит $ 1000−1500.

Наш клиент - мужчина от 40+ лет. Сельский житель, как правило, с рабочей специальностью и доходом в районе $ 250. Хотя почти каждый из них держит хозяйство, с которого имеет допдоход. Все с семьями, у всех частные дома. Этот портрет мы составили благодаря анкетированию, которое проводим, когда клиенты делают заказ в кредит или рассрочку.

Мы часто устраиваем какие-нибудь маркетинговые активности - акции, скидки, подарок за покупку, бесплатную доставку - в общем все, что делает жизнь сельского жителя чуть красочнее.

О команде и планах

Изначально у нас была команда такая: я, мой брат, девушка, которая заполняла каталоги, и несколько менеджеров по продажам на удаленке. Сейчас у нас штат побольше - 10 человек. Менеджеры сидят уже в офисе, появилась бухгалтерия и человек, отвечающий за отгрузки, подготовку документов и т.д.

Команда растет постоянно, все время приходит кто-то новый. Требования простые - инициатива, желание что-то делать. На чисто технические должности берем просто тех, кто профессионально подходит. Например, кладовщик у нас очень здоровый и сильный парень. Взяли его потому, что товар тяжелый :)

В нашей нише мало поставщиков и все они привозят довольно мало товара. Точнее иногда его достаточно, например, в сезон, а иногда нам невозможно работать из-за дефицита. Поэтому надо либо самим начинать возить товар из Китая, что не очень хочется, так как это дорого, а «морозить» деньги на полгода не хочется, либо расширить ассортимент - товары для дачи, сада-огорода.

Также в моих ближайших планах - привлечь хороших продавцов и в идеале полностью передать управление хорошему директору.