Правила Сергея Савицкого: как вести бизнес, если рынок меняется и «черных лебедей» все больше

13 апреля на арене Falcon Club в Минске «Про бизнес.» организует крупнейшее бизнес-событие: Деловой форум-2017. Генеральным партнером события выступает Альфа-Банк (Беларусь). Тема форума: «Под знаком непредсказуемости». В нем примут участие известные предприниматели и топ-менеджеры. Один из них — сооснователь, совладелец и генеральный директор международного автомобильного холдинга «Атлант-М» Сергей Савицкий. Спикер события поделится практикой — как искать и находить скрытые резервы эффективности. В финале форума выступит автор «Черного лебедя» легендарный Нассим Николас Талеб.

Накануне наша редакция собрала яркие мысли из интервью Сергея Савицкого за последние несколько лет.

О том, как действовать в условиях изменений

«В процессе эволюции выжили не самые крупные и сильные, а самые гибкие, те, кто лучше других адаптировался к изменениям внешней среды. Поэтому мы тоже должны быстро реагировать на внешние изменения».

«Текущая модель бизнеса автодилера постепенно умирает и подлежит трансформации. Доходы упали, стоимость упала, грядут технологические, логистические и другие изменения в отрасли, кругом одни «лебеди» и на кону стоит в том числе и наша компания, и наша с вами работа.

Выжить сможем, только опередив конкурентов в борьбе за клиента. А опередить сможем, если будем самыми быстрыми в выбранном направлении. Для этого надо сфокусироваться и направить туда всю энергию.

Может показаться, что самое страшное уже позади, и достаточно изменений? НЕТ. Пересидеть не удастся. Эволюцию и изменения не остановить. Конкуренция растет и будет расти и дальше.

Мы должны придерживаться выбранного направления и увеличивать скорость изменений.

Большинство компаний умирают не потому, что ошиблись, а от недостатка целеустремленности. Они растрачивают силы и ценные ресурсы, пытаясь принять решение или в надежде пересидеть. Опаснее всего стоять на месте и тем самым отставать от конкурентов. Нужно сфокусироваться и направить всю энергию на улучшение модели бизнеса. Создавать островки инноваций на каждом автоцентре, в каждом отделе, на каждом рабочем месте».

О случайностях, которые могут стать шансом

«Я верю в то, что в жизни каждому дается несколько шансов. От трех до восьми примерно. Это то, что называется случайной закономерностью или закономерной случайностью. Важно увидеть эти шансы, вовремя их распознать и воспользоваться ими.

При большом желании, сильной воле и хороших инвестициях в достижение результата, важно держать ушки и глазки открытыми, чтобы видеть возможности вокруг.

Потому что возможности могут вывести компанию на несколько уровней вперед. Это такая специфическая чувствительность!».

О распределении сил и энергии

«Можно, конечно, попытаться выплыть против течения бурной реки, поставив цель. Но можно выбиться из сил и не доплыть.

На мой взгляд, лучше спокойно выбрать оптимальную траекторию и добиться результата с минимальными затратами сил и энергии. В этом смысле смирение и терпение для меня — это способность воспринимать внешние сигналы и не переживать сильно по этому поводу, а суметь вовремя проанализировать, как ты можешь это использовать. Не оказаться в состоянии шока.

Допустим, идет дождь, и мне это не нравится, но что я могу с этим сделать? Использовать дождь себе на пользу или взять зонт. Или вот, как сейчас, начался кризис. Я могу повлиять на кризис? На цену нефти или российского рубля? Нет, не могу.

Необходимо воспринимать это, как вызовы для бизнеса и уже как менеджеру смотреть, что ты можешь с этим сделать, что будет лучшим в каждой конкретной ситуации и как извлечь из нее выгоду для тебя и твоей компании. Важно быть гибким и уметь адаптироваться к внешним условиям, всегда помня, какие у тебя цели и какая стратегия».

О реакции на победы и поражения

«Я не могу сказать, что привык лишь побеждать… количество наших побед и поражений по жизни примерно одинаково. Как победа, так и поражение, дают одинаковую силу для внутреннего развития. Часто говорят даже, что ошибки дают больше, они более важны для собственного развития.

Поэтому я думаю, что человек, который привык только побеждать и которому все легко дается, все равно рано или поздно «споткнется»… Важно не воспринимать каждую ошибку как трагедию, а извлекать из нее уроки, быстро вставать и двигаться дальше».

Об управлении в «военное» и мирное время

«Есть такая книга про СЕО в мирное время и СЕО в военное время [«Легко не будет. Антикризисный менеджмент на практике», Бен Хоровиц].

Какие компетенции нужны в «военное время»:

• Умение брать на себя ответственность за принимаемые решения
• Жесткие управленческие решения, которые принимаешь сам, нужно четко доводить до подчиненных
• Часто нет времени на сбалансирование интересов, согласования, большое количество совещаний. Надо действовать быстро
• Действовать вместе с командой, часто своим примером, лидерством, показывать, что ты не сидишь и погоняешь, а ты первая собака в упряжке, которая тянет
• Верить в будущее, формировать его смысл для своих людей

В «мирное время» или на стадии роста, развития перед руководителем стоит задача собрать людей, создать возможность для них достигать личных интересов, чтобы они были вовлечены. Но сейчас вопрос не в вовлеченности, а в выживании».

О правиле 10 000 часов

«Если ты в любую сферу деятельности инвестируешь 10 000 часов своей жизни, то в этом направлении ты станешь успешным.

Если ты талантлив, то, вероятно, ты можешь это сделать за гораздо меньшее время — за 8 000, 6000, 4000 часов… Но, в любом случае, я уверен, что одного таланта недостаточно.

Талант — это хорошая база, основа для дальнейшего роста. И это основа для того, чтобы потом быть счастливым! Важно еще правильно выбрать направление, куда инвестировать эти 10 000 часов.

Человек, не имеющий явных талантов, также может стать успешным. Просто ему будет чуть-чуть труднее, но он сможет, если захочет».

О мотивации на пути к цели

«Есть такая книга, называется «Поток», автор Михай Чиксентмихайи. Там есть графики. На одном — уровень стресса, на другом — скука. И наша жизнь, наш выбор — это постоянная синусоида между попаданием в стресс или в скуку. И ты постоянно балансируешь, периодически загоняешь себя либо в одно состояние, либо в другое.

И каждый человек уровень наклона синусоиды, ее развития формирует для себя сам.

Нету правильного или неправильного.

Меня лично периодическое попадание в стресс мотивирует.

При этом если выбирать между мотивацией и дисциплиной, я выберу дисциплину. Мотивация — вещь капризная: с утра есть, в обед уже нет. Только дисциплина, сила воли, мужество позволяют чего-то добиваться. Если поставил цель, то надо брать и дисциплинированно двигаться к ней. Об этом много написано. И секрета другого здесь нет».

При подготовке материала использованы выдержки из интервью на сайтах blog.atlantm.com, telegraf.by, zr.ru, а также собственный контент редакции «Про бизнес.».