Выставки в Беларуси умирают? Мы съездили на «БЕЛАГРО-2017» и проверили — фотофакт

Наслушавшись историй о том, что выставки как канал продвижения в нашей стране умирают, «Про бизнес.» в конце прошлой недели съездил на одну из них: на «БЕЛАГРО-2017», проходившую в агрогородке Щомыслица. Это международная специализированная сельскохозяйственная выставка. Увидели мы там километровую череду припаркованных вдоль дороги машин и, соответственно, хороший поток посетителей: от руководителей государственных СПК и частных хозяйств — до молодых родителей с детьми.

Мы отметили несколько простых маркетинговых приемов, которые, по мнению «Про бизнес.», помогли создать на выставке нужную атмосферу и привлечь поток посетителей.

27-я выставка «БЕЛАГРО–2017» прошла с 6 по 10 июня. Если лет двадцать назад в ней принимало участие не больше 100 экспонентов, то в этом году свои стенды представили более 500 компаний: белорусские производители сельхозтехники, а также дилеры и импортеры, фермеры и крестьянские хозяйства, лизинговые компании, продавцы сувениров. На одной площади также прошла международная специализированная выставка «БЕЛФЕРМА–2017».

Уже подъезжая к месту проведения выставки, можно было заметить длинный поток машин вдоль дороги, который оставили посетители и экспоненты. Найти место для стоянки было непросто и на территории «БЕЛАГРО–2017».

Перед центральным входом и внутри расположились вот такие, высотой в несколько метров, симпатичные фигуры:

Многие компании-участники привлекали на свои стенды ростовыми куклами:

Консультанты возле некоторых экспозиций были одеты в национальную одежду. Но некоторые участники пошли дальше — возле стендов звучала живая музыка…

…и промо-частушки. Вот видео:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Рядом с центральным входом расположилась ретро-техника, которая использовалась когда-то в сельском хозяйстве:

Некоторые образцы особо нравились детям:

Детей было на выставке очень много, и не только возле стендов с техникой. Многие компании ориентировались на них, создавая свои стенды. Вот, например, фотозона крестьянского хозяйства, которое разводит коз:

Возле передвижной лаборатории по проверке качества молока (от компании, которая продает оборудование для молочной отрасли) — также группа детей. По разговору мы поняли, они из школьного летнего лагеря:

Хозяйства, которые разводят и продают рыбу, выставили мини-бассейны и аквариумы:

Всех посетителей выставки можно было разделить на 2 части.

В2С — люди, которые пришли приобрести семена-приправы-саженцы деревьев, поесть уху и шашлык, просто «потусоваться» с детьми на свежем воздухе:

В2В-аудиторию представляли руководители государственных и частных хозяйств, переработчики сельхозпродукции. Они присматривались к вариантам приобретения техники, рассматривали новинки.

Можно отметить, что вниманием пользовались как стенды импортеров и дилеров…

… так и стенды белорусских производителей:

Среди белорусских производителей нас особо привлек робот, которые рекламировал технику «Амкодор».

Резюме:

1. Выставки в Беларуси способны собирать посетителей, которым реально интересно, что происходит на экспозициях.

Но как канал продвижения, они сегодня подходят не всем бизнесам.

2. На фоне очевидных проблем государственных предприятий АПК и разговоров о том, что в Беларуси надо искать новые, эффективные ниши, на сельскохозяйственный бизнес последние два года предприниматели нечасто обращают внимание.

Проходя мимо стендов, можно было услышать разговоры о том, что «скидок на покупку техники в этом году на выставке дают мало», и что «трудно сегодня работать дилерам и производителям». Но это общие проблемы по всем отраслям. Несмотря на них, активность на «БЕЛАГРО-2017» ощущалась. Что еще раз показывает: сфера сельского хозяйства, переработка сельхозпродукции может быть перспективным сегментом для ведения бизнеса. Предпринимателям есть смысл обратить на него внимание.