Top.Mail.Ru
Войти
  • 2,61 USD 2,6145 -0,0253
  • 3,12 EUR 3,1245 -0,0158
  • 3,45 100 RUB 3,4537 +0,0356
Идеи
«Про бизнес» 21 января 2020

Как выбрать идею для бизнеса и не завалить его — советы для начинающих от Кирилла Волошина

Фото с сайта cltampa.com
Фото с сайта cltampa.com

Как найти идею для первого бизнеса и понять, каким должен быть продукт и кто захочет его купить? Инструменты и идеи для начинающих предпринимателей на вебинаре платформы Витамин А рассказал Кирилл Волошин — серийный предприниматель, инвестор и ментор. Полная видеоверсия вебинара доступна в конце материала.

— Пробегусь по некоторым идеям, которые могут «выстрелить» быстро, если это ваш первый бизнес.

Идея 1. Запустить проект (стартап, продукт, услугу), которая встраивается в существующий рынок. Желательно, чтобы этот рынок был массовым. Когда заранее известно, что есть огромная аудитория, которая тратит на это деньги. Простейший пример — рынок айфонов, к ним ведь нужны чехлы, дополнительные девайсы и пр.

Идея 2. Копирование успешных примеров. Мы все знаем, что VK — это копия Facebook (особенно на раннем этапе). Lamoda или Wildberries — это клоны Zappos. OZON и OZ — изначально клоны Amazon, все они начинали с книг, а теперь на этих площадках можно купить все что угодно.

Кирилл Волошин. Скриншот из видеозаписи вебинара
Кирилл Волошин. Скриншот из видеозаписи вебинара

Идея 3. Архивы патентных бюро. Это немного экстремальная вещь, но, например, в Яндекс.Патенты можно поискать что-то креативное.

Идея 4. Франчайзинг. Способ, который позволит стартовать, не имея предпринимательского опыта. За первоначальный взнос и последующие платежи вы получите большой пакет документов, в котором написано, как и что делать.

Идея 5. Мозговой штурм, SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, анализ пяти сил Портера и другие методики креативности.

Когда начинать бизнес не стоит?

1. Если вы не можете начать бизнес прямо сейчас, без посторонней помощи.

2. Если у вас не хватает компетенций, денег, времени. Самый распространенный пример, на котором я тоже обжегся, — запуск ресторана. Образ этого бизнеса — такой вальяжно-гостеприимный, гламурный, теплый. Но чтобы запустить ресторан или кафе, у вас должно быть чудовищное количество компетенций, совершенно разных: начиная от найма и обучения персонала до контроля за продуктами, кухней, технологическими картами.

Кадр из сериала "Кухня". Фото с сайта rewizor.ru
Кадр из сериала «Кухня». Фото с сайта rewizor.ru

3. Если бизнес не мотивирует вас в долгосрочной перспективе. Есть распространенная концепция, что бизнес должен находиться на пересечении трех сфер — что вам нравится (мотивирует), где у вас есть компентенции (или вы можете быстро их получить) и самое главное, где есть платежеспособный спрос.

4. Если вы не знаете, как найти для своего продукта/услуги первых 10 клиентов.

Как понять продукт и аудиторию — простые способы

  • Анализ потребительских особенностей ваших конкурентов
  • Фокус-группы. Какую-то информацию с их помощью вы получите, но ошибки не исключены. Мой любимый антипример фокус-групп — про банкоматы. Примерно в 60-х годах крупный британский изобретатель придумал идею с банкоматами и собрал фокус-группу. Но все ответили, что это бред: «Как же я перестану ходить по выходным к своему любимому кассиру Джону, разговаривать про погоду и получать деньги в красивой упаковке?»
  • Customer development (быстрые и недорогие поиск клиентов и ценности продукта, а также проверка гипотез насчет востребованности продукта и возможности его создать. Прим. «Про бизнес»). Это могут быть и различные варианты дегустаций. Часто именно таким образом компании собирают информацию о потребителях: «Купили бы вы это? За сколько бы купили?» Или можно выделить, допустим, 100 единиц товара и предложить на него 90% скидку, чтобы посмотреть, кто за него заплатил. Оставшиеся 90% товара отдать с какой-то адекватной скидкой (20−30%), чтобы уточнить первую аудиторию.
  • Метод персонажей. Вы составляете некий собирательный образ покупателя: например, женщина, столько-то лет, работает на госслужбе, 2 детей, такие-то увлечения и пр.
Фото с сайта new-ton.by
Фото с сайта new-ton.by
  • АB-тесты таргетинга на разные аудитории, с разными интересами или географией, или на разные преимущества продукта
  • Лендинг, на котором расписано, как будет прекрасен ваш еще не существующий товар или услуга, и предлагается сделать предзаказ или оставить контактные данные.

Смотрите полную версию вебинара:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Что прочитать перед запуском первого бизнеса: список авторов от Кирилла Волошина

  1. Стив Бланк
  2. Питер Тиль
  3. Эндрю Романс
  4. Джеффри Мур
  5. Гай Кавасаки
  6. Чан Ким и Рене Моборн («Стратегия голубого океана»)
  7. Александр Остервальдер
  8. Эрик Рис
  9. Патрик Ленсиони
  10. Роб Фитцпатрик («Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»)

Сейчас на главной