Вы тоже мечтаете о таком? Этот парень путешествует по миру, фотографирует и зарабатывает на этом в Instagram

Этот парень сделал из личного блога в Instagram успешный бизнес-проект: он путешествует по всему миру, делает крутые фото и видео для разных компаний и зарабатывает на этом. А еще у него свой бизнес по продаже фотофильтров и много идей для новых проектов. Читайте вдохновляющую историю Дмитрия Щукина.

— Еще на третьем курсе университета — а учился я на экономиста — мы с девушкой открыли маникюрный салон в Восточном округе Москвы. Это было лет 7 назад. Мы изучили ситуацию, и оказалось, что в этом районе практически не было маникюрных салонов — нужно было ездить в центр города.

Всего на открытие этого бизнеса у нас ушло около 1,5 млн российских рублей (около $ 50 тыс.). Мне с финансированием помогли родители, которые к идее сначала отнеслись скептически, мол, «ну хорошо, поиграйся». В итоге салон начал приносить чистую прибыль уже с первого месяца работы. А спустя некоторое время, когда мы с девушкой расстались, я выкупил ее долю и передал бизнес сестре. Сейчас это один из самых популярных маникюрных салонов в округе — «ПРОманикюр».

«Я понял, каким НЕ должен быть бизнес»

Через года два после университета я продал машину и на полученные деньги уехал во Францию — поступил в магистратуру Сорбонны изучать мировую экономику. Получил степень магистра и встал перед выбором: что делать дальше — обустраиваться во Франции или возвращаться в Москву?

Еще во Франции я начал фотографировать и вести свой блог в Instagram, где достаточно быстро набирались подписчики. И мой знакомый, который в то время занимался одним стартапом — мобильным приложением для скидочного сервиса, — увидел, что я разбираюсь в соцсетях, и предложил должность директора по SMM.

Я согласился, вернулся в Москву и проработал в той компании около полугода. За все время зарплату я получил лишь трижды. В тот стартап два инвестора вложили где-то $ 450 тыс., которые к моему приходу уже почти закончились. Чтобы вы понимали: каждый месяц там тратили около 1−1,5 млн российских рублей (около $ 20 тыс.) на зарплаты, офис — а продаж не было. Не было сейлз-менеджеров, маркетинговой стратегии, позиционирования и т.д.

Когда я пришел, мне сказали: «Сделай что-нибудь». Но чтобы «что-нибудь сделать», нужны хотя бы минимальные инвестиции в рекламу, и мне из нескольких миллионов рублей бюджета выделили всего 300 тыс. (меньше $ 5 тыс.). Я начал заниматься не только продвижением в соцсетях, но и пиаром, стал работать с журналистами, создавать пресс-релизы, медиаповоды, чтобы хоть как-то про нашу компанию узнавали.

Потом деньги закончились совсем, пытались привлечь средства через второй раунд инвестиций. Но из-за того, что у нас была пустая, с точки зрения финансового интереса, компания — расходы были огромные, а доходы составляли около 50 тыс. рублей в месяц — никакие инвесторы не хотели вкладываться.

У меня была ситуация, когда я нанял хорошего продавца — а спустя месяц ему нечем было выплатить зарплату.

И я отдавал ему деньги из своего кармана — потому что я нанял этого человека и должен был сдержать слово.

Несмотря на все сложности, сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, насколько бесценный опыт тогда получил. Я был погружен во многие вещи — в создание сайтов, продвижение, продажи и другие процессы. Я понял, каким не должен быть бизнес. Это все помогает мне сейчас в собственном деле.

«5-звездочные отели пустили нас бесплатно»

Когда я вернулся из Франции в Москву, работать в стартапе, в моем Instagram-блоге было уже 50−60 тыс. подписчиков. Я к этому относился как к прекрасному увлечению — здорово, что есть люди, которые ценят мои фотографии.

В 2016 году, еще работая в ИТ-компании, я собрался съездить с девушкой в Париж, показать ей, где я жил, учился. Но денег на поездку не было. И мне пришла идея — написать отелям и предложить им съемку с размещением постов в своем блоге.

И что вы думаете? Несколько 5-звездочных супер-лакшери отелей с удовольствием откликнулись. Я был очень удивлен. Денег они мне не платили, это был бартер — фото в обмен на проживание.

Но по сути это были мои первые клиенты. Я опять же не заработал — но получил опыт и идею, как можно заниматься этим дальше.

У меня было трое друзей-фотографов, популярных блогеров — у некоторых было больше 100 тыс. подписчиков. И мы решили вчетвером проехать на машине по всей Европе — от Москвы до Португалии, через 10 стран и 20 городов. Начали планировать маршрут, писать в разные отели — и во всех городах получили проживание.

Сначала собирались поехать на моей машине, но я не захотел. И написал нескольким десяткам дилеров, сказал, что мы едем на месяц вчетвером в Европу, сделаем много красивых фотографий машины — и вообще в целом проект классный. Откликнулись Mercedes, Porsche и Volvo. Ребята из Mercedes сказали, что по Европе далековато, можем дать машину на тур по России, в Porsche согласились «выпустить» нас в Скандинавию. Но этого нам было мало, договорились с Volvo.

В итоге мы сделали крутой и пока что самый крупный travel-проект в нашей жизни.

После этого российские компании начали о нас узнавать как о фотографах, как о творческих людях в целом, как об объединении друзей, которые путешествуют и делают классный контент.

В начале 2017 года я начал получать первые коммерческие заказы как фотограф на размещение рекламы в Instagram. Я никогда не снимал людей за деньги — свадьбы, портреты и пр. Весь мой бизнес в Instagram построен исключительно на рекламе брендов и контенте для них.

«Самый большой гонорар за пост — около $ 3,7 тыс.»

Заказчики сами находят меня. Компании работают через агентства, которые собирают пул подходящих блогеров для того или иного клиента. Мой первый заработок был где-то 10−15 тыс. рублей. (примерно $ 160−250). Сейчас стоимость поста в ленте начинается от 80 тыс. рублей (около $ 1200). Если заказ срочный или связан с рекламой алкоголя или табака, то цена может быть в два раза выше. Самый большой гонорар я получил за недавний пост — 250 тыс. рублей (около $ 3,7 тыс.).

Так же, как и у любого бизнеса, есть некая сезонность. Не ярко выраженная, но максимальное количество интеграций идет под конец года, сейчас, в декабре, — просто ад!

Все компании тратят много денег — «закрывают» годовой бюджет, чтобы его не урезали в следующем году. Хорошие сезоны — осень и лето, в январе традиционно есть проседание по заказам. Но в целом каждый месяц есть интеграции.

Бывает так, что тебе приходит один большой заказ — берут, например, бренд-амбассадором компании либо покупают сразу пять или несколько постов на будущее. Можно за один месяц заработать очень много. И этого будет достаточно, чтобы делать в будущем меньше рекламы. Стоимость моей работы несколько выше, чем в среднем у парней с такой же аудиторией. Прежде всего, потому что для меня важно создать очень хороший нативный контент. Для меня качество фотографии и интеграции — это главное. Я никогда не делаю «блогерские фоточки» на телефон и т.д.

Лучше я возьму меньше заказов, сделаю их круто, но дороже, чем буду брать все подряд в два раза дешевле и превращусь в конвейер. Это не моя история.

Когда я начинал, travel-блогеров на российском рынке было немного. Сейчас конкуренция очень высока. У всех одинаковые механизмы роста и все понимают, что чем больше вовлечений, чем больше количество подписчиков, чем чаще делаешь качественный контент, тем больше зарабатываешь денег в перспективе. Поэтому сейчас надо реально вкладывать деньги в свой аккаунт. Я знаю блогеров, которые тратят по 200−300 тыс. рублей в месяц на увеличение своей аудитории через конкурсы.

Что касается клиентов, то недавно я наткнулся на любопытную статистику. В 2018 году компании России потратили 8 млрд рублей (около $ 120 млн) на influence-маркетинг. Это очень много. Но здесь работает правило Парето: 20% компаний тратят 80% совокупного бюджета. Много вкладывают табачные и алкогольные компании, так как у них есть ограничения по традиционной рекламе. Еще могу отметить производителей электроники, одежды и автодилеров — вот самые активные в плане работы с блогерами компании.

«Продавать фотофильтры? Что за бред!»

В прошлом году я зарабатывал исключительно на рекламе в Instagram. Этого хватало — но шиковать не получалось :) Много уходило на путешествия, технику и пр. И в декабре 2017-го мы с друзьями решили уехать в США. И за два месяца до вылета я подумал: «А жить-то там на что — вдруг заказов не будет».

Стал думать, как настроить поток пассивного дохода. И вспомнил, что одна американская компания когда-то предложила мне продавать через их сервис фильтры для фото. Я тогда подумал: «Продавать фильтры? Что за бред!».

Но так как нужно было улетать, то любая идея для заработка уже не казалась странной. Сделал набор фильтров, отправил. И за месяц заработал $ 1,5 тыс. по сути ничего не делая — я просто получал гонорар каждый раз, когда кто-то скачивал мои фильтры.

Заинтересовался, есть ли в России подобные сервисы. Оказалось что эта ниша у нас совершенно свободна. Я понял, что идею быстро нужно реализовывать. Прямо в 4 утра сел делать сайт, запустил его через пару недель — за два дня до вылета в США. На старте там свои фильтры выставляли всего 11 человек — мои знакомые и друзья. Сейчас в этом проекте — FilterHero — больше 100 участников, это самый крупный агрегатор фильтров в СНГ. Но есть куда расти — создателей контента тысячи.

Финансовый расклад такой: 70% от стоимости получает автор, 20% — я, 10% уходит на налоги.

О планах

Сейчас я занимаюсь тремя бизнес-направлениями: реклама в Instagram, фильтры и образовательные проекты.

Образовательными проектами я стал заниматься совсем недавно. Это онлайн и офлайн мастер-классы, вебинары по самым разным направлениям. Это может быть и фотография, и маркетинг — что угодно. Если я вижу талантливого в своей сфере человека, то предлагаю ему «упаковать» и продать его знания. И планы на 2019 год — создать большую образовательную онлайн-площадку.

Все проекты для меня одинаково важны. FilterHero и фильтры, которые я продаю за рубежом, — это очень стабильный пассивный доход. В Instagram я могу на каком-то крупном проекте заработать в разы больше, чем на других бизнесах. А мастер-кассы с вебинарами приносят не только доход, но и пользу другим. Меня это очень вдохновляет, я собираюсь все больше вкладывать в это направление.