Бизнес начал с колыбели. Как новосибирский предприниматель пристрастился к рукотворчеству — и «настрогал» проект

В конце января 2018 бизнесу Александра Моисеенко исполнилось 3 года. И если сначала к рукотворному труду был просто интерес, то сейчас можно с уверенностью сказать — столярное дело стало для него и доходным, и увлекательным занятием. Сам Александр в шутку называет свою работу философским течением. О том, как из хобби получился проект «Столярня № 1», читайте в истории мастера из Новосибирска.

Все началось с колыбели

— Что или кто может вдохновлять человека на подвиги, свершения и проекты? Для меня такими вдохновителями стала моя семья (жена и сын) и огромное желание, так сказать, «увековечить себя в дереве для потомков».

Ребенок еще не родился, а мне уже хотелось смастерить что-то для него. Как раз нужна была кроватка. Поискал в интернете, в пабликах разную самодельную мебель, поездил по магазинам. В итоге нарисовал кроватку для сына так, как сам ее представлял. Разработал чертежи и сделал оригинальную колыбель в виде ковчега, ну или шхуны.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Выложил фото продукта своего труда в соцсети.

Совершенно неожиданно, буквально через неделю у меня уже был заказ на производство оригинальных деревянных ящичков для одного заведения. Вот так я и осознал, что мое желание «рукотворить» и увлечение деревом станут моим делом.Пришлось действовать быстро: сразу снял помещение под мастерскую, оборудовал ее. Сделал первые изделия из натурального дерева. Потом стал работать в партнерстве, нанял работников. Заказывали нам в основном мелкосерийные изделия типа шкафчиков, лоточков, подставок, сувениров. Но были и довольно объемные креативные заказы — мебель для кафе и ресторанов: каркасы диванчиков, столы, барные стойки, отделка и декор помещения.

Проверка идей

Что самое главное — мне постоянно хотелось расширять поле деятельности, творить, разрабатывать проекты. Идей рождалось столько, что меня просто разрывало. Какие-то из них удалось воплотить в жизнь.

В сентябре 2016 мы с партнером открыли учебную мастерскую «Промзона» — ответвление от основного бизнеса. Это была обучающая платформа, где каждый мог научиться работать с деревом или прийти и, воспользовавшись нашими возможностями и инструментами, сделать свое изделие.

Кстати, подавляющее число желающих работать с деревом, получать знания и чисто мужские навыки работы — девушки. Это и похвально, и грустно. Кажется, что ручной труд у современных мужчин не в чести.

Да, наверное, проще и быстрее купить готовый стул, чем получить удовольствие от процесса труда и табурет из хорошего настоящего дерева. Мы же хотели показать изнутри, как создается мебель, научить желающих работать с деревом, воспитать уважение к ремеслу. Досадно, что обучение оказалось не так востребовано, как в других городах. К сожалению, «Промзону» пришлось закрыть в августе 2017.

Я общаюсь с ребятами из подобных мастерских из других городов. Вижу, как они развиваются и как у них дела идут: курсы, мастер-классы, работа с детьми. У меня перенимают идеи и опыт, а также используют те же принципы и правила в работе мастера из Красноярска, Москвы. Там все успешно и хорошо получается. У нас же в Новосибирске нет заинтересованности у людей. И я не могу это объяснить.

Отчасти поэтому есть такие идеи, которые остаются только на бумаге. По крайней мере — пока. Например, идея «Города мастеров», где можно было под одной крышей объединить мастерские и работников ручного труда. На мой взгляд, это был бы нетривиальный и успешный проект.

О финансах

Часто спрашивают, где я взял денег, чтобы «запуститься». Незадолго до запуска столярни я продал свой прежний бизнес. Это был велосервис, выросший в прокат велосипедов и горнолыжного оборудования. Вот такое было у меня «экстремальное» прошлое. Чем увлекался (маунтинбайком и горными лыжами), с тем и работал. Почему продал? Время пришло и кризис. Семья появилась. Стало не до экстрима.

В столярном бизнесе есть свои особенности, в том числе финансовые. Дерево вообще довольно дорогой продукт.

Самая существенная статья расходов — это заготовки: пиломатериалы, лаки, краски и т.д. Себестоимость, например, табурета составляет $ 26 при продажной цене в $ 52.

Еще одна ощутимая часть — это оплата аренды, налогов и транспортных расходов. Есть также незапланированные расходы на износ оборудования.

В финансировании есть трудности и в виде клиентов, которые затягивают с оплатой, или в их отсутствии в несезон. К примеру, в конце 2016 в работе были только разовые заказы.

Вложения в оборудование, инструменты и аренду составляют около $ 8,5 тысяч. Чтобы выйти на желаемый годовой доход, нужно постараться. В целом старт считаю удачным — первоначальные вложения окупились за 5 месяцев. Если говорить об оборотах, то за первый год это были $ 12 тысяч, за второй — $ 20 тысяч, за третий — около $ 35 тысяч.

Моя команда

Сейчас в моей мастерской работают 2 человека, которые выполняют весь спектр столярных работ без специализации.

Кстати, с момента основания я сменил кадровую политику. Изначально у меня не было опыта работы с наемными сотрудниками. Однако за 3 года работы с людьми, пришедшими ко мне из разных сфер деятельности (порядка 30 человек), я научился оценивать навыки работы с деревом, ожидания человека от работы, а также эффективно он себя проявит или нет.

В будущем в случае расширения мне бы хотелось, чтобы каждый участник производственного процесса «Столярни № 1» занимался своей частью работы: одни пилят-строгают, другой собирает детали, еще один красит.

Продвижение на рынке

Для продвижения в офлайн и онлайн я использую всего 4 канала: сарафанное радио, Инстаграм (бизнес-аккаунт и личный профиль), паблик ВКонтакте и канал на Ютуб. Всеми аккаунтами я занимаюсь лично.

Рабочий аккаунт в Инстаграм дублируется с пабликом во ВКонтакте. Из контента сюда попадают фотографии конечного продукта. В личном аккаунте я размещаю фотографии и видео процессов создания изделий из дерева. Почему так? Потому что огромную роль в продвижении продукта играют рекомендации знакомых. В личном аккаунте у меня больше 8 тысяч друзей, а на группу подписано немногим больше 2 тысяч.

Видео я только начал публиковать — в моем канале на Ютуб. Пока они здесь не набирают больше 100 просмотров, но у меня большие надежды и планы на этот канал. Ведь все видеоматериалы содержат исключительно полезный контент: обучающие ролики, обзоры оборудования, мой опыт ведения столярного бизнеса.

Офлайн-рекламу в своем столярном деле я не применяю. Считаю это бесполезной тратой денег. На данный момент я продаю скорее услугу, а не готовый продукт. При этом услуга очень дорогая и не рассчитана для широкой публики. Большинство заказчиков приходят в мастерскую по рекомендации.

О заказах

Если говорить о сегодняшних доходах и успехах, то заказы от основных клиентов — предприятий сферы HoReCa — поступают довольно стабильно. Они не ограничиваются специальной мебелью типа шкафчиков, табуретов и барных стульев. Это может быть все, что угодно: коробочки для специй, блочные трибуны для выездных мероприятий, витрины, заготовки под лавочки, сервировочные и торцевые доски, держатели для ценников и многое другое. Наши заказчики — крупные франшизные и сетевые заведения, которым нужна то тысяча изделий одного вида, то тысяча другого. Это выгодно и удобно. Когда есть такие заказы, прибыль только от них может составлять около $ 1700 в месяц.

Несерийные заявки тоже есть, но их немного и есть ряд нюансов. Штучный продукт из натуральных сортов дерева — это оригинально, качественно и дорого. Не все это понимают.

Раньше мне приходилось подолгу объяснять людям, что я не делаю изделия из ДСП. За сравнительно недорогой практичной мебелью рекомендовал приходить в «Икею». Сейчас перед тем, как назвать конечную цену заказа, описываю технологию и процессы производства, затраты на сырье. Устраивает — значит, работаю. Почему-то у новосибирцев есть убеждение, что смастерить комод, например, из дуба, ясеня или бука, покрыть его дорогими экоматериалами и декорировать дорогой фурнитурой, должно стоить дешевле, чем в магазине ширпотреба. Лично я этого мнения не разделяю: настоящий ручной труд может не быть массовым, но не должен быть обесценен.

В единичных заказах мы изготавливали деревянную упаковку для подарков, детскую игрушку паровозик, барную стойку в автомобиль, необычную книжную полку и др.

О планах

Мое дело живет, растет, ширится: заказчики рекомендуют своим партнерам, есть потрясающие креативные заказы.

К примеру, заготовка площадки для подачи напитка: внутрь деревянной емкости помещали специи и заливали это прозрачной эпоксидкой (смолой).

Трудности в работе встречаются, но я никогда не поддаюсь унынию: из проблемы делаю задачу и решаю ее, подключая чувство юмора и позитив. Я не планирую создавать большое производство — пусть это будет небольшая компания до 10 человек. Пока вполне хватит.

«Пакетный» продукт мастерской на данный момент — это деревянные коробки-модули, которые в зависимости от их числа и компоновки могут становиться тумбочкой или мебельной стенкой. Купил четыре коробки — получил стеллаж. Меняешь конфигурацию — стенка. Могу с уверенностью сказать: за 3 года существования мастерской «коробочные дела» — это самый популярный продукт из всех, что я делал.

Что-то еще я поставлю на поток, но естественно будут и авторские проекты. Я постоянно учусь и изучаю что-то новое, поэтому не исключаю, что в будущем мы будем делать изделия для детей — ведь все началось именно с детской колыбели.

За три года я «набил много шишек», но также я научился составлять сметы, правильные договоры, грамотно распоряжаться доходами и расходами. Раньше мне сложно было просчитать заказ, но этому можно научиться.

Наверное, я — счастливый человек. Моей работой всегда становились мои увлечения. Совет, который я могу дать тем, кто хочет открыть свое дело: в любом случае верьте, что у вас все получится.