Успех не обещаем, но хотя бы попробуйте. Вот что советуют прочитать миллионеры

Что читают украинские миллионеры? Эти книги по развитию бизнеса и маркетингу рекомендуют успешные бизнесмены - участники форума «Бизнес Будущего» - самого сильного по составу спикеров события, которое проводит «Про бизнес». Своими впечатлениями от прочитанного делятся основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures Виктория Тигипко и владелец международного холдинга Global Spirits Евгений Черняк - наши спикеры из Украины.

Генеральный партнер форума «Бизнес Будущего» - Альфа-Банк (Беларусь)

- Я предлагаю обратить внимание на книги о стремительном развитии компаний и подводных камнях, которые их сопровождают. Знать о том, что происходило с другими стартапами, которые сегодня известны как успешные и прибыльные, важно и полезно для определения собственной стратегии развития.

---

Могу порекомендовать несколько книг, которые вполне могут стать наглядным пособием по решению непростых задач.

1. High Growth Handbook, Elad Gil («Руководство по высокому росту», Элад Гил)

Эта книга - отличный сборник заметок и интервью с фаундерами и венчурными капиталистами о том, как масштабировать tech-бизнес. Инсайты от лучших в своем деле.

Книга охватывает ключевые темы, включая роль генерального директора, подбор и управление командой, слияние и поглощение, IPO и раунды финансирования на поздних стадиях. В ней около дюжины интервью с такими акулами Силиконовой долины, как Рейд Хоффман, Марк Андреессен, Аарон Леви и др.

Книгу вполне можно считать пособием для превращения стартапа в единорога.

Она выглядит как руководство для решения сложных задач, с которыми сталкиваются лидеры и операторы в быстрорастущих стартапах.

2. Bad Blood, John Carreyrou («Плохая кровь», Джон Керриру)

Одна из самых ярких книг 2018 года. Книга рассказывает об истории Theranos, стартапа, который получил более миллиарда долларов финансирования, при этом не имея, по сути, ни технологии, ни продукта.

Чтение этой захватывающей книги порой вызывает отчаяние. История должна стать уроком для венчурных капиталистов и фаундеров.

3. Chaos Monkeys, Antonio Garcia Martinez («Обезьяний хаос в Кремниевой долине», Антонио Гарсия Мартинес)

Еще одна захватывающая книга, написанная бывшим квантом с Уолл-Стрит, который уехал в Долину перед самым кризисом 2008 года, создал там стартап, продал его Твиттеру, поработал в Фейсбуке в его ранние дни и, кажется, чуть не сошел с ума.

Термин «обезьяний хаос», который используют сетевые администраторы при обнаружении проблем, приобрел в книге значение метафоры. В его основе - образ обезьяны, выдергивающей кабели, разбивающей экраны, устраивающей беспорядок, с которым предстоит бороться всеми доступными средствами.

Кремниевая долина представлена в книге как зоопарк для обезьян хаоса - молодых бизнесменов-технократов, не особо обремененных моралью. Так автор показывает Кремниевую долину с другой стороны, развенчивая миф о ней как о прибежище интеллектуалов.

4. Founders at Work, Jessica Livingston («Основатели на работе: истории первых дней стартапов», Джессика Ливингстон)

Книга партнера и соосновательницы Y Combinator (ведущего акселератора, через который прошли многие известные компании, такие как Airbnb, Dropbox и т.д.) представлена в виде ряда интервью с хорошо известными всем фаундерами, включая Стива Возняка. Они рассказывают о вызовах, с которыми им приходилось бороться на самых ранних этапах существования их компаний.

Книга дает отрезвляющее чувство реальности, с которой сталкивались компании еще до того, как стать успешными. Если вы планируете поработать со стартапом, полезно будет узнать, через что прошли основатели Paypal, TripAdvisor, Craigslist и др.

5. Creativity, Inc., Ed Catmull («Творчество, Inc.», Эд Кэтмелл)

Эта книга cооснователя, бывшего CTO и президента Pixar заслуженно стала бестселлером в бизнес-среде, потому что едва ли кто-то еще мог бы так авторитетно рассказать о том, как строить культуру в организации вокруг креативности и как такую культуру сделать стабильным драйвером успеха.

Увлекательные сюжеты и радость рассказывания историй - картины Pixar дают вполне наглядное представление о том, что такое творчество. В книге Кэтмелл раскрыл отточенные годами методы, которые сделали Pixar популярным и прибыльным.

Свой список книг, которые дают представление о маркетинге и его роли в бизнесе, представил Евгений Черняк, выступление которого стало самым мощным на «Бизнесе Будущего-2018»

- То, что сейчас продают маркетологи в виде красивой упаковки и маркетинговой стратегии - не более чем инструмент. Но не результат. И путать это нельзя. Вредно для бизнеса. Примеры успешных плохих брендов мы видим каждый день на полках. В то же время примеров отличных брендов при плохом бизнесе нет. И не будет никогда.

---

Например, хороший брендинг - необходимое, но недостаточное условие для успеха.

И смотреть, как предприниматели, нарисовав только дизайн продукта, ждут немедленного взрыва продаж, иногда очень удивительно. А как же логистика, сервис, дистрибьюция, сети, селзы, дебиторка, юридическое сопровождение, договорная работа, разные каналы продвижения, трейд-маркетинг, качество самого продукта, мотивация команды, фокус на результате, снабжение производства, собственно производство, процессы внутри компании, оптимизация, кредиты, ковинанты, метрики, математические модели, золотая полка, лояльность потребителя и многое другое?

Приобретение маркетинга без остальных составляющих я называю затратами, а не бизнесом.

Бизнес начнется с момента, когда активируются все 25 задач по продвижению, в которых маркетинг на первом месте. Любой бизнесмен - больше чем маркетинг его брендов. Намного больше!

Чтобы понять, проникнуться этой мыслю, вот что я посоветовал бы почитать на тему маркетинга:

1. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут

В издании собраны примеры маркетинговых кампаний корпораций - аккумулирован опыт ведения маркетинговой борьбы между такими «акулами», как GM, IBM, Coca-Cola и др. Это классика. Читается легко. Однозначно рекомендую, даже если вы не маркетолог. Материал подан доступно и с большим количеством примеров и исторических отсылок.

2. «Одноминутный продавец», Спенсер Джонсон, Ларри Уилсон

Книга рассчитана на довольно широкий круг желающих добиться успеха в торговле. Авторы дали ясное и 100% применимое к жизни руководство по превращению в преуспевающего специалиста по продажам. В книге - море дельных советов по сбыту. Она научит кого угодно продавать что угодно. Начать применять можно немедленно после прочтения.

Интересно, что эти одноминутные методы приносят реальный и длительный коммерческий успех с наименьшими затратами времени и усилий.

3. «Зона прибыли», Адриан Сливоцки, Дэвид Моррисон, Боб Андельман

Есть компании, которым годами удается получать стабильно высокую прибыль, независимо от продуктов, технологий, цикличности и прочего. Вот в этой книге - довольно оригинальное объяснение законов генерации высокой прибыли, которое может дать ответы на многие вопросы бизнеса.

Издание содержит детальный анализ стратегии прибыли 12-ти самых успешных реорганизаторов бизнеса (Гейтса, Уэлча, Гроува и др.), которые совместно принесли своим компаниям и акционерам сотни миллиардов дополнительной стоимости.

4. «Мерчендайзинг: искусство продавать», Б. В. Иванченко

Чаще всего под «мерчендайзингом» подразумевают все, что связано с размещением и выкладкой товара. Но это лишь одно из его направлений. К мерчендайзингу относятся: отслеживание товарного запаса, создание атмосферы в местах продаж, качество обслуживания покупателей.

Книгу можно использовать в качестве пособия - вполне подойдет для изучения не только начинающим, а всем, кто стремится получить максимальную прибыль от реализации всевозможных товаров в условиях рыночной экономики. Автор подробно описывает приемы мерчендайзинга, начиная с предпродажной подготовки до правил работы продавца с покупателем.

5. «22 закона создания брэнда», Эл Райс, Лора Райс

Если вы хотите узнать, как создается хороший, красивый, правильный во всех отношениях бренд - книга как раз об этом. Как создавали свои бренды «Кока-Кола», «Ксерокс», «БМВ», «Самсунг» и многие другие? По-моему, это просто интересно будет прочесть.

Вот еще литература, которую я считаю полезной для прочтения. Не только маркетологами:

• «31 секрет лидерства», Д. Уэлч
• «Активные продажи. Эффективные переговоры» и «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» (2 ч), Н.Рысев
• «21 закон лидерства», Дж. Максвелл
• «Техника профессиональных продаж», С. Ребрик
• «Корпоративная религия», Й. Кундеа
• «Книга для героев», В. Тарасов
• «7 навыков высокоэффективных людей», С. Р. Кови
• «Шпаргалка для агента», А. Деревицкий
• «Караоке-капитализм», Й. Риддерстрале
• «От хорошего к великому», Дж. Коллинз
• «Психология влияния», Р. Чалдини
• «Сила простоты», Д. Траут
• «Искусство управленческой борьбы. Технология перехвата и удержания управления», В. Тарасов
• «Построенные навечно», Дж. Коллинз, Д. Поррас.

13 апреля 2019 года Виктория Тигипко и Евгений Черняк выступят на сцене ежегодного масштабного форума «Бизнес Будущего». Присоединяйтесь к участникам события!

Официальный партнер форума - А-100 Девелопмент

Автомобильный партнер - дилер BMW, BMW Motorrad и MINI в Беларуси

Юридический партнер - «Алейников и Партнеры»

Партнеры - Chivas и компания «Pro-Trade»